当当网和京东比较.pptx

当当京东;当前电子商务活跃，大量电商瞅准时机上线。此时正是网络购物发展的好时机。 同时电商的大量聚集又带来了泡沫化严重的问题，近阶段大量团购网站倒闭的新闻更是不绝于耳。而相对于其他不少泡沫化的团购和杂物网购，当当卓越京东这种具有实体书网购的网站则走的十分踏实，实惠、书籍和利润永远摆在那里，会算的人都能算出来。 同时近些年来文化部门和有识之士大量倡导捧起纸质书，重新回到书香的年代，市场需求量不小。 在现在物流行业成熟，隔日即达的背景下，网购图书的商机应该是很成熟了。 ;网络购书的优势 海量图书 价格低廉 购书效率高 市场巨大 实施条件 物流体系完善 质量和服务的保证;当当网将自己定位为全球最大的综合性中文网上购物商城，成立以后几乎每年保持100%高速成长 京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。网站日均PV超过3500万。京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。;发展历史;发展阶段;优势对比;缺陷对比;两家企业先如今都处于中国B2C市场规模下，也就是Business to consumer，商家对客户这种电子商务模式，通过互联网为消费者提供新型的商业商品零售和新型的购物环境。 在中国，B2C市场规模增长快速，尤其进入2010年后呈现出爆发式增长，2010年网上零售市场的规模已经突破了1000亿元的大关，预计2013年将达到6500亿元。这种发展趋势源于当今互联网发展迅速，加之在经济危机中网上零售不需要店铺过高的成本，以及网上购物轻松方便的特点所造成的。 ;两者的目标市场最初选择不同。 虽然当当和京东都有自己的供应商与生产线，但是当当的目标市场为出版物和传媒市场，而京东的目标市场为大型家电和3C产品。两者的定位能使得竞争不至于成为一种直接利益冲突，在各自的领域都能获得巨大的盈利。但是定位的不同也会导致了其所占有的市场份额也有很大的差距，从而都想进入对方所占有的市场。;另一方面，两者在自身市场中也有许多不足之处，例如当当的出版物销售并不能完全做到供货齐全，京东的售后不能得到消费者满溢的维修结果，这都是由于两家企业与厂商合作还没有达到更好。相信在竞争中，这些电子零售企业都能完善自己的服务，更好的为顾客提供满意与放心。;对于所有B2C公司来说，其生存法则就是“高效率、低成本”。 网上购物的最大优势之一就是其价格优势 当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。 ;京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。京东没有实体门店节省了销售额的10%，没有批发环节可以节省销售额的20%，没有中间商可以节省销售额的20%，而节省下来的费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。另外，京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结，而国美、苏宁的库存周转率为47-60天，账期为112天，京东的费用率比国美、苏宁低7%左右，毛利率维持在5%左右。因此京东商城的产品要比线下同类商品便宜许多，而“京东价”已经成为国内3C领域的价格风向标。 ;京东商城成立之初就围绕客户做文章，相比于其它B2C同行更关注的注册用户数量，京东则更加注重商品的价格、质量和服务，保证每一件产品都是正品，为顾客争取到最低的价格，提供做好的产品售后服务。 京东的低价策略并不是建立在损害产品质量的前提之上的。一方面，京东不断提高自己的经营效率，优化流程，从而降低经营成本；另一方面，在进货渠道上不断向上游扩展，从二级代理做到一级代理，甚至直接从厂商拿货，这样就减少了价格成本，从而使得京东的价格优势的以维持。 ;京东商城承诺所有的商品都是正品，且可以享受到与传统店面相同的售后服务。如果消费者对商品的质量不满意，不仅可以