2013年一月更新市场营销学练习解析.docVIP

《市场营销学》练习答案 1 (多选题)下列属于划分控制单元的标准的是( BCD除实际销售额外 )。 2 (多选题)下列关于控制单元的说法正确的是(ABC除控制单元应该尽量大一点外 )。 3 (多选题)日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括(ABC除：提供代缴费服务外 )。 4 (多选题)划分控制单元时常用的两个标准是(BC潜在客户数、现有客户数 )。 5 (多选题)销售区域划分的流程包括( ABCD )。 6 (多选题)划分销售区域的好处包括(BCD除：拓宽目标市场外 )。 7 (多选题)划分销售区域的原则包括(ABCD )。 8 (多选题)目标市场选择的模式包括( ABCD )。 9 (多选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(ABCD )。 10 (多选题)下列关于细分市场选择的说法中，正确的是(ABD 除：最大和增长最快的细分市场便最具吸引力外 )。 11 (多选题)关于渠道流程管理，下列说法正确的是( ACD处：流程管理以一种固定的角度分析渠道 )。 12 (多选题)企业激励中间商的方式主要有( ABCD )。 13 (多选题)价格折扣包括( ABCD )。 14 (多选题)针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( AC占据有利货架、销售促进 )。 15 (多选题)对于习惯性购买的产品，企业应该采用( BC价格优惠、电视广告 )。 16 (多选题)消费者购买行为的划分标准是( AB 品牌差异、介入程度)。 17 (多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是(ABCD )。 18 (多选题)关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( AB接受基本正确的资料、将问题较多的资料作废 )。 19 (多选题)下列关于控制单元的说法正确的是(ABCD )。 20 (多选题)销售组织的职责包括(ABD 除：制定销售目标外 )。 21 (多选题)日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( ABC 除：提供送货服务外)。 22 (多选题)划分控制单元时常用的两个标准是( BC潜在客户数、现有客户数 )。 23 (多选题)销售区域划分的流程包括( ABCD )。 24 (多选题)划分销售区域的好处包括( BCD 除：拓宽目标市场)。 25 (多选题)划分销售区域的原则包括( ABCD )。 26 (多选题)目标市场选择的模式包括( ABCD )。 27 (多选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(ABCD )。 28 (多选题)下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( ABD 除：最大和增长最快的细分市场便最具吸引力)。 29 (多选题)企业为了激励中间商而提供的补贴包括(BD 协助力度补贴、库存补贴 )。 30 (多选题)企业为了激励中间商而提供的补贴包括( BCD 除：现金补贴外)。 31 (多选题)关于渠道流程管理，下列说法正确的是(ACD除：流程管理以一种固定的角度分析渠道外 )。 32 (多选题)企业激励中间商的方式主要有( ABCD )。 33 (多选题)价格折扣包括(ABCD )。 34 (多选题)针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( AC占据有利货架、销售促进 )。 35 (多选题)对于习惯性购买的产品，企业应该采用(BC 价格优惠、电视广告 )。 36 (多选题)消费者购买行为的划分标准是(AB 品牌差异、介入程度 )。 37 (多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( ABCD )。 38 (多选题)关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( AB接受基本正确的资料、将问题较多的资料作废 )。 39 (多选题)商务谈判中，让步给对方的影响和反应有(ABD除：对方对我方持怀疑态度….外 )情况。 40 (多选题)销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( ABCD )。 41 (多选题)销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有(ABD 除：不顾一切地热情招待顾客外 )。 42 (多选题)销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是(AB 让顾客有说话机会、无形中强迫顾客讲话 )。 43 (多选题)销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有(ABC除：示范时不断提出竞争对手….外 )。 44 (多选题)下列选项属于商品的兴趣集中点的有( ABCD )。 45 (多选题)下列选项属于商品的兴趣集中点的有( ABCD )。 46