2013年光华学院满分解析–一练好营销马步功.docVIP

正确 1.消费者购买产品，大致有哪两种需求？（） ?A?生理需求和物质需求 ?B?心理需求和精神需求 ?C?物质需求和精神需求 ?D?心理需求和生理需求 正确 2.以下关于消费者的购买心理，理解正确的是：（） ?A?产品卖得越贵越好 ?B?要经常性地让你的目标客户感觉占到了便宜，才能把产品卖好 ?C?促销一定会影响品牌的形象 ?D?只有做品牌，才能促进购买 正确 3.营销中最重要的一个工作是：（） ?A?做品牌 ?B?提升产品质量 ?C?通过营销活动使消费者认定你的产品是最好的 ?D?做好产品营销策划 正确 4.关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（） ?A?营销就是要满足顾客的身体和心理需求 ?B?营销就是要满足商家的盈利需求 ?C?营销就是一个争夺顾客的过程 ?D?营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程 正确 5.关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（） ?A?营销事实上就是一场战争 ?B?营销的过程中也要讲究境界 ?C?营销就是要满足商家的盈利需求 ?D?营销就是要满足顾客的生理和心理需求 正确 6.下面哪一个不是5W2H法则的内容（） ?A?买哪个（Which）——购买标准 ?B?为何买（Why）——购买目的 ?C?何时买（When）——购买时间 ?D?如何买（How）——购买方式 正确 7.要评价竞争对手的经营能力，需要从哪些方面入手？（） ?A?管理、策划、创新、生产、财务 ?B?管理、营销、研发、生产、销售 ?C?管理、营销、创新、渠道、财务 ?D?管理、营销、创新、生产、财务 正确 8.一个企业要想确立自己的竞争优势要创建哪些基础？（） ?A?总成本领先、差异化战略、聚焦战略 ?B?产品品牌领先、差异化战略、尖刀战略 ?C?总成本领先、竞争化战略、聚焦战略 ?D?总成本领先、差异化战略、尖刀战略 正确 9.尖刀营销模型分为四个部分：其中不正确的是：（） ?A?以产品策略为核心尖刀的“1P+3P”模式 ?B?以传播策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 ?C?以品牌策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 ?D?以渠道策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 正确 10.关于产品特性舍弃的说法正确的是：（） ?A?向消费者传递的卖点越多越好 ?B?产品的特性要能打败竞争对手 ?C?产品要传递的信息，一定要集中在产品的核心竞争上 ?D?产品特性都要集中于一点 正确 11.卖点包括三个相互联系的方面，分别是：（） ?A?满足点、差异点、欲求点 ?B?利益点、盈利点、欲求点 ?C?利益点、差异点、欲求点 ?D?满足点、盈利点、欲求点 正确 12.关于卖点的理解正确的是：（） ?A?顾客最需要的产品就是卖点 ?B?卖点只存在于顾客的显性需求中 ?C?卖点存在于和竞争对手的差别中 ?D?能盈利的产品就有卖点 正确 13.下列哪种类型属于产品及价格组合是明星产品？（） ?A?高技术加高价格 ?B?低技术加低价格 ?C?低技术加高价格 ?D?高技术加低价格 正确 14.关于渠道正确的理解是：（） ?A?渠道就是分销 ?B?渠道包括有传播渠道和分销渠道 ?C?渠道就是进行传播 ?D?渠道就是代理商 正确 15.影响营业主推的原因是：（） ?A?经济利益、客情关系、品牌是否强势、服务质量 ?B?总体效益、客情关系、品牌是否强势、产品质量 ?C?总体效益、顾客反馈、品牌是否强势、服务质量 ?D?经济利益、顾客反馈、品牌是否强势、产品质量 ?