SOHO必知知识点〔基本篇〕.doc

SOHO 必知基础知识(基础篇) 外贸SOHO定义 上次看到这个词SOHO，感觉有点有趣，不过就是想不起来是什么，所以在网上看到一个做过SOHO 的朋友，就想把它当下来分享下先！ SOHO 是英文Small Office and Home Office 的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。外贸Soho 就是在家办公的外贸人。 随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO 族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU 中寻找到自我实现的途径。 SOHO 产品就是专门为满足专业人员在家里或小办公室里办公的需要而设计的，这是当今发展最快的计算机硬软件市场。尽管对于资深网民来说，SOHO 早已是耳熟能详的词汇，但我们也经常听到很多朋友询问SOHO 到底是什么意思。SOHO——Small office（and） Homeoffice，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。当然，SOHO 也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。网络时代的到来，使得SOHO 成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为SOHO 族设计的房屋、家具、用品也成为商家的新卖点，现代城之所以叫“SOHO现代城”，意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓，一时间风光无限。几年前，人们所说的SOHO 一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO 成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。 在网上就活跃着这么一群人，他们不隶属于任何公司，却在为各个公司打工；他们游离于各大媒体之外，但又和媒体有着千丝万缕的关系；他们没有固定的老板，自己就是自己的老板；他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时工作；他们就像是倒挂在网上的蝙蝠，独来独往、昼伏夜出——他们就是网上的SOHO 一族。也许是制作网页的高手，也许是网络写手出身的自由作者，也许是时尚新鲜的网络主持人，也许是广告公司的创意天才……总之，是网络为他们提供了一个赖以工作和生活的大平台。 随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选择，因此又造就了一大批网上SOHO 商人。他们或在网上开店，或嫁接于电子商务网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客户。与早期SOHO 相比，此种方式无更多专业知识要求，必将成为包括下岗职工等众多创业者的首选。 做外贸SOHO 的自身三要素: 一个好SOHO 有三要素:胆识,资金,运气!（经验更是必不可少的了） 做SOHO 一定要有胆! 1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户? 如果所在的公司是同行业的龙头老大,那么负责的是欧美市场,客户对品牌很在意. 你能带走客户的几率非常低. 而且象我是机械行业出生，一般上客户首次订购一台，试试机械的各项操作及服务，性能。所以对我来说，固定客户也是少之又少了 2,是否有足够积累应付SOHO 初期的零收入期?在一个大城市或是小城市，每个月都需要有固定的消费，如果连最基本的生活都养不起，更加不用谈什么资金流通了！ 3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报? 舒适的工作环境很容易给人带来懒惰，就像我，一天工作八个小时，包吃住，啥都不用管...每天都是基本发布信息做报价，要不就是上网聊天吹水...日子过得飞快，转眼间我也算工作一年了。一年的工作经验，对我来说，或多或少，学到一些东西！ 喝酒就是其中一小部分哦，O(∩_∩)O~ 笑死我了 ...希望有做SOHO 的朋友过来溜达溜达，感觉你们应该很勇气能做这一行业...一个人支撑着一片属于自己的蓝天...而我还只是一个小小打工族，未来似乎遥不可及...真希望能到外贸公司奋斗奋斗一段时间。 外贸SOHO起步 一、基本设施 根据SOHO 的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装： 1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼） 2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了） 3、电话和传真（最好不要是同一个号码） 4、打印机 5、扫描仪（最好有一台，可以节省穿镇费用） 6、数码相机 7、网站（尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的） 8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO 基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO 期间的生活费用和正常的办公开支哟。 二、基本知识 1、语言和文化背景知识：这个大