university生纸巾摸排汇总.docx

[键入文字] 大学生纸巾调查汇总 随着纸巾市场的不断发展，纸巾生产销售的市场竞争变得非常激烈。很多想要迈入这个行业或者已经在这个行业发展了一段时间的企业该如何求得自身的生存空间呢？在此，本小组将针对大学生的纸巾市场开展各项分析调查，研究各产品策略和各项品牌优势，探寻消费者与企业营销方面的关系。 调查问卷 您经常购买的纸巾包装类型? A.卷筒纸巾 B.手帕纸巾 C.抽取式纸巾 D.皮夹纸巾 您个人的每月使用200抽纸巾数量? A.2包 B.3包 C.4包 D.5包 您一般一次购买的纸巾数量? A.2包 B.3包 C.4包 D.5包 您平常多使用哪种品牌? A.清风 B.心相印 C.维达 D.妮飘 E.五月花 F.其他 您在选择纸巾时考虑的因素有那些?（多选） A.价格实惠 B.品牌号召力 C.纸巾质量 D.手感柔软 E.独特香味 F.心仪包装 G.广告宣传 H.无所谓 您是否喜欢有香味的纸巾? A.是 B.否 您喜欢的纸巾层数? A.2层 B.3层 C.4层 D.无所谓 一条手帕纸(10小包)什么价格能让您接受? A.3元以下 B.3-5元 C.5-8元 D.8元以上 手帕纸的质量相同,但由于包装独特美观,您愿意多支付多少金额? A.0.5元以下 B.0.6-1元 C.1.1-1.5元 D.1.5元以上 11. 您更喜欢哪种促销方式? A.打折促销 B.附送纸巾 C.附送小礼物 D.其他(请注明) 您知道 “清风”这个品牌的纸巾吗? A.知道 B.不知道 您使用过“清风”这个品牌的纸巾吗? A.用过 B.没用过 您认为“清风”的产品形象如何? A.高档次 B.中低档 C.地区品牌 D.大众化品牌 E.值得信赖 F.存有疑虑 G.熟悉,亲切 H.陌生 手帕纸系列 你会注重纸巾的哪些方面? A.纸质柔软度 B.湿水坚韧度 C.香味 D.包装 E.价格 F.克重 G.携带坚固、方便 根据问卷调查表结果显示，大部分人心仪抽取式纸巾和纸手帕。对于消费者而言，都喜欢物美价廉的商品，对于纸巾多重视柔软度、价格以及包装。 本次我们分析的品牌是清风。清风纸巾以“高品位、低价位”为品牌定位。从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得了良好的效果反馈。与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的学生群体中占有较大的消费比例。 清风纸巾的亮点： 百分百原生木浆、品质好； 吸收性强、沾水不易破裂； 纸质强韧、触感柔软； 不添加香料、纯净、健康。 市场份额 我们对清风纸巾使用情况进行调查，以11届工商管理1班为调查对象，统计出使用清风面巾纸的人数占人数的近2/5。以这样的比例推算到这个到整个学校，清风的市场份额是十分可观的。 宣传策略 以超市特卖、户外促销两种方式相结合达到了良好的宣传效果。 销售量列前3位的品牌： 第一名：心相印（创始于1985年，中国名牌，中国驰名商标，福建省名牌，福建省著名商标，大型外资企业，恒安国际集团有限公司） 心相印纸业时尚包装，外观精致气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。市场定价较合适便宜，性价比高。同时，心相印的品牌信誉度高，消费者反映较好；市场占有率较高，竞争力强；酒店业的急剧膨胀以及用餐习惯的改变都为纸巾的消费提供了载体。 并且，广告投放非常到位，电视广告：湖南卫视、湖南经视；楼宇，电梯广告：繁华高楼以及酒店大楼电梯；网络广告：在网络上投放小幅动态广告；报纸广告：潇湘晨报、风雅女报、长沙晚报。 第二名：维达Vinda（中国驰名商标，中国名牌，广东省名牌，广东省驰名商标，现代化生活用纸大型制造企业，维达国际控股有限公司） 维达纸业除基本的市场营销优势外，体育营销成就了其巨大的财富。 从维达结盟体育那天开始，就意识到体育联姻的魅力。通过和保龄球的联姻，外加自身素质的保证。使得维达一直保持着行业的领先地位。　 当维达冠名赞助了全国女子排球联赛，也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。“闪耀光芒”的女排精神被嫁接到维达的企业形象和产品上，女排姑娘也成为维达产品的代言人，频频出现于维达的各种广告之中。　　　 强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为维达品牌与国际品牌竞争的资本，这也是与其他品牌深入较量的基础。再加，女排队员们的顽强拼搏精神为维达所阐述的内涵，让维达表述着一种精神，一种心态，一种运动本身所升华出来的影响。　　 更为重要的是，维达以持续不断的科技创新、绿色环保理念为生存保证，以体育联姻为营销思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它当作短期效果爆发的工具，而是一个长期性、系统性的战略。体育、产品、企业三者的融合，在消费者形成了一种偏好，这也成为