业务员怎样进行自我高效的管理.doc

农化行业业务员如何进行自我高效管理 行动是自我管理第一步 提起自我管理，很容易令人感到就是拟订计划、排表格，其实，最重要的自我管理并不是写在纸上的，而是随时随地的行动。很多国外业务员都有过同样的经验，每日打出的第一个电话都是最难的，甚至拿起话筒心时却在祈祷：“最好没人听！”有的人竟然听了三声响过马上收线，然后松了一口气：“总算没人听！”所以，成功的业务员都有这样的机会，最重要的并不是前一天晚上写下的计划表，而是当天早晨的激活。 早上不是用来做计划、定目标的时间，而是用来行动的时间。古代的皇帝天不亮就上早朝，是从小培养的自控力，皇子小时候，每逢鸡鸣，太监就在门外高唱：“凌晨即起，洒扫庭院，。”催促他起来做早课。中国人主张“一日之计在于晨”，“闻鸡起舞”，都是强调迎接每天开始的挑战。许多讲述成功学的学说，大多强调“思想支配行动”，“心态支配行动”。实际上，真正成功的业务员都知道，光靠思想或心态是不够的，在很多情况下是行动支配行动。连很多经验老到的演员每次上台前都会有舞台恐惧症，唯一的良药就是立刻上台，进入状态。 对于一个好的业务员来说，每天的第一个行动最重要的并不是结果，而是行动本身。当有了第一个行动，不论成拉与否，跟着而来的第二个行动都会比第一个行动来得轻松。所以，在第一个行动之后千万不要停顿，不需要停下来反省和总结，而是紧接着开始第二个、第三个、第N个行动。在下一个行动中自然会有对于上一个行动的反省和总结，而是紧接着自然会有对于上一个行动的反省和总结，而且是最有成效的反省和总结。行动支配更大的行动，是业务员自我管理的重要一环。没有行动，任何计划、目标都等于零，因此，行动是业务员自我管理的第一步。 业务员自我管理的“三大板斧 板斧一：时间管理 有了行动，接下来的不是时间管理。时间管理尤其重要。很多优秀的业务员都明白一个道理：自已 可以管理的时间并不多，而只有可管理时间才最有价值。那么，什么是可管理时间呢？业务员的时间一般可以分为三部分，1/3是睡眠时间，被先天生理所控制；1/3是工作时间，被他人所控制。有余下的1/3时间可以自己控制。所以，可管理时间只有1/3.因为第三部分时间可以被自己所控制，所以国外很多成功的业务员把它看作是机会时间，并充分加以控制利用，改变人生。但普通人却把它看作是休闲时间，白白消磨掉，所以，成功业务员的时间管理并无秘诀，只不过知道在可管理时间内，自己应该做什么，不应该做什么。并非所有业务员都懂得可管理时间的意义。这些人虽然参加了销售，但心态却与普通人一样，把可管理时间视为消闲时间，有一点小事便不参加销售活动，但销售做不成功时又要抱怨：“为什么做了这么久还不成功？“从不检查自己真正投入了多少时间。与此相反，越是成功的业务员越是觉得可管理时间不够。日本的一位业务员长年每日只四个小时！即使踏上了成功的颠峰仍然如此。 板斧二：目标管理 目标管理在业务员的自我管理中具有特殊意义，因为业务员的事业是以一个又一个的目标为标志的。业务员的目标大致可包括以下几方面。 1、职级目标 根据海外直销制度的规定，业务员分为不同的职级，每个职级有一定的标准，如果达到标准，就可以荣升该职级。把职级作为目标有几点好处。其一，职级的标准或者根据业绩额，或者根据所培养的下层业务员或成功业务员的数目。如果业务员将职级作为目标，就可以促使业务员按照职级的标准去努力，提升业绩，发展组织，培养人才。其二，职级是一种荣耀，厂家会定期表彰荣升职级的业务员都会登台接受嘉许。这种嘉许对业务员很有吸引力，以这种荣耀为目标，对业务员很有吸引力，以这种荣耀为目标，是对业务员很好的鼓励。业务员不断以新的更高的职级为目标不断突破，直至达到最高目标。 2、业绩目标 业绩目标是最直接实在的目标，而且大多数厂家的业绩都是以每月计算的，因此，业务员以业绩为目标，有助于将目标与计划直接落实到眼下的行动。而且，每月都有更高的业绩目标，会激励业务员不停顿地再创高峰。在厂家组织的表彰大会上，也都有表彰最佳业务员及高业绩的具体行动，这很有激励性。 3、收入目标 业务员也可以将收入设立为目标，希望到什么时候达到多少收入。因为业务员的收入是根据业绩来计算的，所以，当业务员以收入为目标，就会根据这个目标制定相应计划，创造相应的业绩，。美国有一对成功的业务员S太太与S博士，最初做销售是因为买新居，目标是提高一些收入，可以供房，还大大超出太太做计算机工程师的收入，于是太太便全职做销售。之后，他们又定立新的收入目标：如果销售一个月的收入超过做律师的先生一年的收入，先生就全职做销售。结果他们的收入目标一一实现。 以上的三种目标有一个共同的特点，每种目标的高低于大小都没有限定职级没有限定额度，业绩没有限度，收入没有上限，任由业务员自我发挥，这样的目标有助于发挥业务员的最大潜力。而且，不论以何为目