GAP存在的问题及解决方法.docVIP

GAP 存在的问题与解决方法 主要问题 一 同类品牌竞争 二 价格竞争 三 品牌文化价值偏颇 四 网店的竞争，互联网时代，如何与时俱进 前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国快时尚行业商业模式与投资预测分析报告》显示，2012年以来，我国快时尚市场再掀波澜，全球主要快时尚品牌企业继续加速在国内的布局，不仅Forever21高调进入中国内地市场，HM子品牌Monki和COS也确定将在中国内地开设门店，而Topshop也正以与时尚精品店进行合作的方式探路中国内地市场，使得国内快时尚品牌所面临的竞争越发残酷。　　　　近几年，国际快时尚品牌ZARA、HM、CA、GAP、优衣库等快时尚品牌以产品紧跟时尚潮流、款型多样快速供应、价格定位大众等优势赢得了国内消费者的青睐，销售火热，发展迅速。前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国快时尚行业商业模式与投资预测分析报告》显示，2012年，主要快时尚品牌企业继续加速在国内的布局，截至2012年底，ZARA、HM、CA、GAP、优衣库在华门店数分别达到了109、93、45、34和181家。在中国大陆，仅UNIQLO、HM、ZARA、MANGO、MUJI、CA和GAP等七家品牌总计已经开店超过768家。　　　　快时尚品牌进入中国已达11年。2002年，UNIQLO率先抢滩上海;4年后ZARA在上海的南京西路上开设了中国第一家门店;2007年春节期间，ZARA南京西路门店创下了单店单日销售额80万元的惊人业绩，相当于80个同类中国服装品牌日销售额的总和。　　　　快时尚品牌持续看好中国大陆的背后，正是这一市场对于其业绩的有力贡献。中国不但是HM盈利最多的市场，还为UNIQLO贡献了国际市场销售额增长的70%和总盈利增长的48%，ZARA则是中国零售业中门店坪效最高的零售商之一。前瞻产业研究院快时尚行业研究小组预计，中国将取代德国成为HM的最大市场。除了积极布局一线城市之外，近来，快时尚品牌在二三线城市亦在加速扩张中。　　　　然而一面是众多购物中心为招揽人气，不惜采取低租金、免租金的方式吸引HM、ZARA、Uniqlo等快时尚大牌入驻;另一面却是赢商网Mango（专题阅读）（拓展选址信息）、Esprit、艾格这些最早进驻中国的快时尚品牌不断传出关店、撤店的消息，快时尚品牌可谓“由来只有新人笑，有谁听见旧人哭”。　　　　2013年7月，Mango官网显示在华拥有115家门店，比2012年缩水42.5%。思捷环球旗下的快时尚品牌Esprit，启动了以“节约”为核心的新三年计划，继2012年关闭了上海中信泰富广场千余平方米的旗舰店后，2013年7月在北京三里屯太古里活跃了五年的黄金门店也宣布关闭。而艾格作为最早抢占中国快时尚滩头的品牌，也不能幸免。1994年，法国艾格集团在中国设立分支企业上海英模特制衣有限公司，1995年在上海开出了第一家门店。1997年，艾格已在中国开设了723家零售店，年销售额超过9亿元。但好景不长，艾格在中国的品牌活跃度逐渐下滑，甚至走向衰败。2013年上半年，艾格中国区销售有2.6%的跌幅。2013年初，艾格还削减了100多家百货专卖店。　　　　前瞻产业研究院快时尚行业研究小组认为，快时尚等服装品牌在中国有一个“十年循环”的铁律，即品牌发展了十年如果没有进步，就必然会被替代。快时尚行业没有居安思危的经营理念，也会走向淘汰，这对于我国正在兴起的本土快时尚品牌是一笔很好的财富。 GAP发展前景分析 当2010年11月Gap来到中国的时候，北京、上海市场已经接受了Zara为代表的国际快时尚品牌。作为美国的全民品牌，Gap在中国面临的最大挑战是，中国的消费者没有和Gap一起成长的经历。 　　在美国，Gap已经无需解释它的品牌内涵和定位，它代表着一种自由、独特的性格印象。Facebook创始人马克·扎克伯格来访中国时就穿着Gap的卫衣。“Gap进入中国两年多，消费者对于品牌的了解，相较于在美国近90%的知名度，我们还有很大的空间。这在我们看来，是一个机会。我们需要告诉他们我们自己的品牌故事，但这需要花费时间。”Gap中国及香港地区首席市场总监王以明告诉记者。 　　和大多数的跨国企业一样，Gap在进入一个新市场之前做了完备的调查。他们发现，中国的“黄金一代”具有很强的表现个性的需求。这一代人现在的年龄处于25至35岁之间，消费能力强，并且熟知很多全球品牌，同时对于时尚非常敏锐。Gap所获得的机会是，这些消费者现在面临着琳琅满目的美丽服装，但是却容易撞衫。Gap能够为消费者提供的是一些偏休闲类、简单的服饰，但是通过自己的搭配却能表现出独一无二的属于自己的穿衣态度。但如何用中国消费者能理解的方式告诉他们Gap是什么？