2016“红酒推介会”.doc

诚诚酒城 红酒品鉴主题活动 一、活动背景： 2016年度总任务目标销售1.6亿元，其中香烟品类占据4000万元，白酒品类1.06亿元 ，红酒品类目标800万元，啤酒饮料目标600万元。 如何实现今年的销售目标和利润目标？根据我们的数据分析：我们认为白酒增长的点：一是名酒占比增长：随着五粮液等名酒的涨价，今年茅台、五粮液、国窖1573、舍得封坛等系列高端白酒势必会刺激上涨。自然上涨目标15%，目标占比7100万元。平价酒今年目标增长20%。市场销售目标3500万元。红酒、啤酒目标增长40%，分别是800万、600万元。香烟品类基本持平。 而实现销售增长和利润增长的最大难点就是平价酒和红酒、啤酒三大品类的增长。今年的工作只要保证了这三个品类的增长，基本就会实现年度目标增长和利润指标。 平价酒如何实现增长？关键是抓好重点品牌的推广和促销工作，为此我们梳理出了2015年贡献排名十几位品牌平价白酒，2016年他们的目标分别是： 1、泸州窖龄：500万元 2、舍得酒坊：500万元 3、汾酒系列：500万元（甲等老百汾：150万元） 4、泸州系列：300万元（老泸州、红瓷） 5、红花郎系列：300万元 6、陶醉系列：200万元 7、沱牌淡雅：150万元 8、杜康：150万元 9、六和液：150万元 10、五粮液1218: 120万元 11、仰韶：100万元 12、古井系列：100万元 平价白酒增长策略： 1、做好重点品牌的推广和主推，借助厂家资源，厂商联合推广，做好量利平衡。重点品牌做好大客户团购推广。 2、对于没有厂家资源推广的品牌，我们根据产品毛利状况进行自己的推广。 3、对于没有参加支持，利润又少的产品，如果是走量名品，我们也可以通过放量增加利润。 4、婚宴、红白事用酒专用产品选择和推广。今年重点做好红白喜事用酒、用烟产品推广。每年濮阳市区这类的用酒类型应该在3万单，我们今年如何达到5000单？每月实现400单—500单。预期估算，市场空间1亿元以上。我们能否做到500-800万元？ 红酒啤酒增长策略： 红酒、啤酒增长40%的目标不高，未来也是盈利和销售增长的重点。看看名酒连锁，红酒的陈列比例都占到了1/3以上。而我们的陈列面积和重视度远远不够。进口啤酒也是增长点，未来低价跑量的产品增长会走到尽头，调整消费结构才是重点。随着人们消费能力提升，进口啤酒和红酒消费会越来越好。 因此，今年的红酒和进口啤酒可以重点推广。 二、活动目的： 开发新客户，答谢老客户，为产品销售做铺垫，同时借此机会为产品做宣传推广，提升品牌的知名度，与客户面对面的沟通交流，锁定红酒客户群体，做好客情关系，培养客户喝红酒的习惯，以求达到销售目的。 三、活动时间地点： 活动时间：2016年5月1日-2016年7月30日 品鉴会时间：每周六下午，15；30开始 品鉴会活动地点：诚诚酒城各连锁店 备注：1、品鉴酒由业务部提供。 2、各门店邀约不到6人，业务部不提供品鉴酒。（品鉴酒数量各店4瓶，2干红2干白。） 活动目标： 1、红酒会员客户：1500人（3个月） 2、三个月红酒销售目标：210万元 3、具体任务分解到每个店面和个人 活动主题 1、邂逅“醉”美的你 ——诚诚酒城红酒季 惠动全城来约你 红酒@佳人，周末有约 ——2016诚诚酒城红酒会员推广季与您周末相约 活动内容（赠送恒温柜截止日期2016年7月底） 1、交押金600元，免费赠送红酒恒温柜（28支装卡柏莱恒温柜）。每月购红酒299元，连续一年累计达到3600元，退还600元押金。 VIP会员第一次消费红酒满500元，送开瓶器一个+醒酒器一个。 （每人仅可享受一次，不可与活动3同时享有） 3、VIP会员第一次消费红酒满1000元，送开瓶器一个+醒酒器一个+6支红酒杯一套。（每人仅可享受一次，不可与活动2同时享有） 备注：1、一次性购满红酒3000元者，直接退还押金。 2、一年内累计消费不到3600元者，押金不予退还，恒温柜归客户所有。 3、满足以上条件者，客服部每季度向客户赠送酒单一份并附有红酒两瓶。（前10名-20名） 4、特价产品（19日宣传页）与50元以下产品不参与本活动。 执行: 1、各店定金交财务，客户信息交予客服部，客服部每月回访一次。 2、客服部要仔细检查卡号、电话、小票是否一致。 3、每周五周六人事行政部通知各店LED更改。 每个身份证仅限办理一个。 奖罚机制：（待定） 店面评比：红酒之星 对每周、每月、季度销售前三名的店面团队给予表彰 对每周、每月、季度会员开发数量最多的前三名团队给予表彰 红酒销售冠军评比：红酒达人 对于发展会员对多的个人，给予月度奖励 2、考核措施： 每月完不成任务的团队给予 处罚