2004年X低温产品陈列竞赛.doc

案例1、某乳业公司2004年X产品低温产品陈列竞赛 有效地商品化陈列可以300%的增加产品的销售机会，同时也可以增强产品的广告效果；为完善X产品低温产品终端陈列效果，保证低温产品终端陈列的生动化，提高陈列冲击力，现决定举办2004年X产品低温产品陈列评比活动。 第一部分：活动准则 一、陈列评比活动时间 2004年1月15日至2004年2月29日 二、参加陈列竞赛城市 北京、广州、武汉、呼市、上海、包头、太原、长沙、西安、郑州、天津、青岛、沈阳、哈尔滨、大连、济南、深圳、南京、成都、杭州 三、参加陈列评比产品 杯酸系列、复合果粒、her闲情、屋顶包酸奶、预制杯饮品 上市新品也在陈列评比范围内 四、陈列活动开展地点 X产品低温产品主要贡献店 五、陈列竞赛参加方式 本次陈列竞赛执行“专人负责制”，大区经理为所在区域的陈列竞赛项目负责人，由其指定本次陈列竞赛的城市负责人与专案负责人，专案负责人报市场部备案以执行陈列竞赛的专项工作。 六、陈列竞赛评比标准 各地区按照市场部的要求整合各地终端内敞开式冷风柜的产品陈列，要求达到X产品低温产品陈列标准： 1、产品铺货率要求 要求100%进入X产品低温产品目标贡献店 杯酸系列、her闲情、复合果粒、屋顶包酸奶在“X产品低温产品主要贡献店”中必须达到全品项的铺货要求 2、产品品种丰富程度 杯酸系列产品（125g*8）的陈列品项必须确保5个单品 Her闲情必须3个品项100%进入目标贡献店 复合果粒必须4个品项100%进入目标贡献店 3、陈列基本标准 必须确保入码产品进行货架陈列 每个产品的单品陈列面不低于3个排面，不低于主要竞品陈列面 7天保质期的产品货架陈列期不得超过4天 14-16天保质期的产品货架陈列期不得超过8天 21天保质期的产品货架陈列期不得超过10天 每个低温产品主要贡献店确保启用1名导购人员 杯酸系列、her闲情、复合果粒必须作到全品项陈列；不容许出现断品、断货现象 her闲情临近杯酸产品陈列，力求最佳的陈列位置；闲情货架陈列库存应能确保满足3天的正常销量 对产品陈列的一般标准、专柜陈列、全品陈列、单品陈列请见第二部分《陈列准则》与《低温产品标准陈列指导手册》，并根据其陈列准则与要求严格进行终端卖场的陈列布置。 七、陈列竞赛评比方法 本次竞赛活动主要以陈列效果作为评判标准，采取市场部与销售市场两部分共同推进的考核办法对各地经销商、大区经理和业务员进行陈列效果评比。 由专案负责人责成每个贡献店的导购人员每2天根据实际陈列情况填写《终端陈列评分表》，核算出其贡献店的陈列分值（条件许可的情况下拍摄陈列现场照片）报陈列竞赛专案负责人；每2天由各城市陈列竞赛专案负责人将收集的所有贡献店《终端陈列评分表》汇总填报城市《陈列竞赛积分表》核算出其城市陈列平均积分报市场部；《终端陈列评分表》、《陈列竞赛积分表》分值分别为100分，分值详细分解请见附表；《终端陈列评分表》不需要提报市场部但不得虚报、瞒报或遗失，需要专案负责人处留底备案以备市场巡查随时抽查核实陈列竞赛的开展情况与报表的客观填写情况。 市场部安排巡查人员对各地的陈列质量进行跟踪监督，并填写《终端陈列评分表》向市场部汇报作为陈列评比的修正参数以督促陈列竞赛的规范进行。如各市场提供的《陈列竞赛积分表》的当次积分高于或低于市场部巡查提供的《陈列竞赛积分表》积分，则执行平均积分较低的分数为当次的报表陈列得分。对巡查人员巡查结果与专案项目负责人员汇报情况出现不符现象（分值相差在10分以上）将给予城市负责人100元/次的负激励，专案负责人做开除处理。 本次陈列评比采取“平均积分累进排名制”，即市场部根据《陈列竞赛积分表》按城市进行所有报表平均积分的加总以总分数确定最后的陈列竞赛城市排名。对于评比过程中可能出现的作弊行为，市场部将对大区经理与业务人员进行500元/次的处罚。 八、陈列竞赛奖励方法 市场部根据陈列竞赛积分城市总排名评比出本次陈列活动的“最佳陈列奖”3名实施奖励措施，积分较低的后三名城市实施惩罚措施。奖惩对象包括对经销商、大区经理以及业务员： 奖/罚项 奖励制度 惩罚制度 3名 经销商： “泰国旅游套餐”1份 经销商： 陈列罚金10000元 区域经理： 陈列奖金2000元 区域经理： 陈列罚金2000元 业务员： 陈列资金1000元 业务员： 陈列罚金1000元 专案负责人： 陈列奖金500元 专案负责人： 陈列罚金500元 陈列竞赛评比结果将进行全国市场通报并报X产品集团总裁与X产品液体奶本部总经理，同期在X产品企业网站上刊出本次陈列竞赛的评比结果。 同时本次陈列竞赛的评比结果将占“2004年经销商综合排名”评比总分值的20%。 九、陈列竞赛市场支持 公司为每个城市市场业务员下