新郎酒实习报告5.doc

J I A N G S U U N I V E R S I T Y 新郎酒销售管理实习报告 学院名称： 管理学院 专业班级： 市场营销1301 学生姓名： 李家辉 3130806028 指导教师姓名： 乔庆晨 日期： 2016 年 7月  目 录 实习单位与产品简介………………………………………………1 1.1郎酒公司简介?………………………………………………………………1 1.2郎酒近年发展?………………………………………………………………2 1.3新郎酒品牌与产品定位?…………………………………………………3 第二章 新郎酒销售渠道操作模式………………………………………3? 2.1团购渠道?…………………………………………………………………3? 2.2传统渠道模式……………………………………………………………6?? 第三章 实习的主要内容……………………………………………………7? 3.1实习时间……………………………………………………………………7? 3.2实习任务?…………………………………………………………………8? 第四章 实习心得体会 ………………………………………………………8? 结束语 ……………………………………………………………………………9 致谢…………………………………………………………………………………9  新郎酒销售实习报告 专业班级：营销1301 学生姓名：李家辉 指导老师：乔庆晨 教师职称： 摘要： 这学期我们的暑期实习专题是销售管理实习。为了能够让我们近距离接触企业销售过程，融入企业销售环节，老师给我们安排了在白酒市场具有广泛影响力，拥有丰富优秀销售经验的郎酒公司作为我们的实习单位。在实习中我们被安排进各个不同的销售团队，通过团队去摆放客户，开拓新的销售渠道，从而提升企业销售额。通过为期两周的实习，我们深刻认识到了企业销售流程、工作的一些细节，将我们从书本所学的知识和实际紧密结合。 关键词：新郎酒 销售实习 团队?? 引言 白酒行业是中国轻工业中食品工业的重要分支。白酒是以粮谷为主要原料，麦曲为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而成原酒，原酒经长时间贮存老熟，勾兑调味最后成为出厂的产品。白酒是中国特有的酒种，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、杜松子酒（又称金酒）、龙舌兰酒等并列为世界七大蒸馏酒。 白酒在中国历史悠久，是中国传统文化的重要组成部分，是社会生活不可或缺的饮品。 白酒按香型分类，主要有浓香型、酱香型、清香型、凤香型等。。新郎酒是郎酒集团一树三花中的兼香型战略品项，是郎酒人传承百年工艺、锐意创新之作，通过极其复杂的盘沟勾兑技术，取同宗同源之两种酒本，采酱香之雅、浓香之烈，成和谐兼香，实现了浓酱谐调、幽雅舒适、细腻丰满、回味爽净、余味悠长的典型风格。作为行业标准，具有这种风格的白酒称之为浓酱兼香型白酒。 实习单位与产品简介 1.1郎酒公司简介? 郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国。郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。? 四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川省泸州市古蔺县二郎镇。此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为“郎泉”。因取郎泉之水酿酒，故名“郎酒”。古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年，?当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮?用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名“回沙郎酒”，酒质尤佳。从此，郎酒的名?声越来越大，声誉也越来越高。?特点：其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。? 1.2郎酒近年发展?? 近年来，郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。?? 在“神采飞扬·中国郎”