京东天猫15天打造爆款实操的教程.doc

这一年半的时间我们团队主要都在做产品。从一个作为成立一年多的电商初 创公司，我们的第一款主打产品取得了一点成绩，也交了很多学费。 很多朋友认为这事干的还不错，从 5 月 27 号推出后发到朋友圈，再到成为 京东和天猫的爆款，一共只经历了短短 15 天。很多朋友问我们是怎么做到的， 微信上一对一说太痛苦，我就直接码出来，希望我们的经验能对朋友们有点用处， 也方便我们自己复盘，让下次能干得更好。如果有朋友对打造爆款有经验，也希 望与我们交流。 我们花了很大精力打造出非常好的产品，并且价格极具竞争力。比如我们在 6 月 1 号推出的一款新品，打磨了 10 个月时间，不断的内测封测，可以说已经是 全世界最好的同类产品，不带之一。 像这样的产品，购买者并不是使用者，很难感知到品质，怎么破？ 1、产品准备 产品准备的过程中，最重要的事情是产品定位。我们详细对比了京东和天猫 的同类行情，选好突破点和主推款 2、页面设计  页面的设计非常重要，在没有实拍条件的时候，可以找专业人进行 3D 渲染 图片，这方面的成本不要省，用户在没有接触过产品的时候，电商就是卖图，颜 值对转化率还是蛮关键的。 具备了实拍条件后，尽量实拍，会拉进和用户的距离。 3、产品上架 产品实在订价，不用搞得虚高，然后半途看卖不好再降价，这样老用户会有 被骗的感觉很不好。 对于上架的第一批用户，我们也给出了激励下单的理由。从发布到 6 月 15 号，京东平台的订单，加送 2 包便携装，赠品的价值也值 7 元。 上架后，马上把京东的广告平台精准通打开。就一个目的，只要用户搜类目 关键词的时候，一定能看到我们，因为这些都是超级精准的人群。看似土豪的打 法，按点击收费，其实没花多少钱。 另外，我们上架后马上在壹媒体上找了一家日访问量几百万 PV 的母婴垂直 媒体，赞助了点广告位，估计总曝光量不低于 2000 万次。 关于产品上架有个教训就是，天猫旗舰店上跨类目的新品，开通新类目需要 7 个工作日。这导致天猫比京东晚了三四天才能上。第一波宣传的时候，用户在 天猫找不到产品，有些流量浪费了。 如果是电子产品上架时可以先做京东众筹和淘宝众筹。我们这种快消类的产 品，就没考虑这些。  5、微博喝微信推影响力 咱们也没有小米，乐视那么有钱，每个产品发布会都能开个发布会。怎么能 既省钱。又能有一丝仪式感呢？ 我们选择了壹媒体，选择好符合我们目标用户群体的自媒体账号。在微博上 做了个长微博，宣布产品上线，同时加上购买链接。产品上线这种其实是硬广告， 效果不会太好，一定加上有刺激的活动，刺激用户转发。 微博推广最终的是素材，效果怎么样，素材的质量占七成，其次我认为就两 招：找大号转发、用粉丝通推广。 6、微信拉流量 微信上，我们就一招。在壹媒体上选择了知名的微信公众号。这个方法效率 很高，早上抽半小时，晚上抽半小时就搞完了，具体效果怎么样需要看本身朋友 圈的质量。 7、视频提升覆盖 为了更多覆盖用户，也没有预算打广告，最终选择借势热播的视频内容。 互联网的革命，本质上是性价比的革命。如果定价太贵，上面这些都是扯淡。 云商互联-自助式电商爆款孵化器！ 天猫、京东、微商、苏宁、蘑菇街...站外推广新模式！ 云商互联-自助式电商爆款孵化器！ 天猫、京东、微商、苏宁、蘑菇街...站外推广新模式！