晋江市场报告.doc

长和建材贸易有限公司PAGE PAGE 1晋江市场报告调查人员：林福伟、柯勇智、周文静、潘敏提供意见：李长军、洪明智2012—11—07目 录第一章、浅析大泉州地区建材业的市场纷争之势 ………………3第二章、晋江楼盘分布概况………………………………………11第三章、晋江建材市场……………………………………………22第四章、老客户抽样调查报告……………………………………28第一章 浅析大泉州地区建材业的市场纷争之势——市场篇之晋江地区背景分析 晋江，一个大泉州地区重要的生活及其商业都市，整个经济，商业等方面的发展都名列福建各县市前茅，甚至位于全国的前列。这里企业诸多，富商聚集，品牌都市，房产鼎立。可谓“城大，市广”，在晋江，建材行业不断加深着自己的市场地位，不断发展的经济，不断扩大的楼盘，使得整个晋江的建材行业欣欣向荣。晋江地区市场巨大，这里的市场足以令每个建材品牌企业垂涎三尺，更何况建材行业各类别的专业化，细分化与渠道化逐渐明朗化，所以，把握好晋江地区市场脉搏是一个机遇，是一个挑战，更多的是品牌扩张。虽然说晋江“城大，市广”，但由于建材行业各类别各品牌皆拥挤入市，也分别占据着各自的市场分量，导致市场竞争白热化。不在以单纯的促销战，价格战来维护、扩张自己的市场，而是加以企业品牌战来维护、扩张市场；品牌的影响力也成为了衡量企业美誉度，知名度的标准之一。晋江地区是一个特殊的地区，地区消费观念与地区消费文化有着特异性，消费者的消费取向，消费渠道，消费文化，及其当地风俗也成为了影响销售的因素之一；其实，不单单在晋江地区，乃至整个大泉州地区，都充满了泉州特色文化的浓厚色彩，且本土气息强烈，对于众多的物质外来舶来品可接受，而对于文化舶来品，并不接受，晋江消费者的消费观念都以熟人经济为先，感性消费与理性消费为次。第一部分 泉州地区建材市场细分[商场/沿街店面篇] 建材行业的飞速发展，使商场的规划化与区域化日趋成型，入驻商场或者依附建材群已成为各品牌开店的首选理由之一，因此在大泉州地区建材市场的主要区域划分已成块状，但由于商场化以及区域化的发展，也使得在大泉州地区形成了市场太多的不良状态；泉州北线有云谷建材精品城，倍安居，喜盈门【泉州】建材家居广场，洛江红星美凯龙，百姓建材家居广场，北京居然之家[泉州店]，湖心街建材群；西线有现代家具广场，华洲建材市场，丽氏名品汇家居广场；南线有磁灶天工陶瓷城，水头红星美凯龙，吉家·家世界【SM店】，上好美家居建材广场，石狮建材家居群，碧丽辉灯饰家居广场及其在招商的美旗城【建材家居馆】；东线则有惠安建材家居群。 泉州地区（含晋江，石狮）建材市场，西至泉州南安，东至惠安一线，北至洛江洛阳桥段，南至石狮一线，跨度不大，却拥挤着19个建材家居的独立市场；将它归为“米少，麻雀多，争食必至”并不为过；但稍有安慰的是，大泉州房产楼房装修率并不低，不断涨起的楼盘开盘热潮，不断兴起的楼盘交房盛况，致使整个泉州的建材销售个体，并不因“米少”而“饥肠辘辘”，而却呈现稍热烈之状，地小却不淡，这个是整个大泉州地区的市场现状。 晋江地区，市场虽大，却只存在几个较为集中的市场，如华州建材市场，上好美家居建材广场，吉家·家世界，泉安中路建材群，天工陶瓷城等，且细数晋江地区2012年度楼盘情况，晋江地区已交房源，在建房源，待装修房源，不仅诸多楼盘有巨大的消费潜力，也会促进对2012年度各建材家居品牌的销售；2012年度的晋江地区建材家居市场，即将成为2012年度楼盘交房集中地区。所以对于晋江地区，可进行大胆预测，晋江必将成为2012年度建材家居销售的主要战场，占晋江，即占财富，是建材家居行业品牌商家必争福地。晋江地区建材市场细分[乡镇篇] 通过为期一周，针对晋江地区的市场调查，经过分析处理，对整体的晋江建材市场有更多的了解。主要调研方面为某乡镇建材商户分布情况及其聚齐情况，楼盘情况，可利用广告资源，人群消费习惯，当地风俗等。 第二部分 长和友信【旗下冠珠陶瓷、萨米特陶瓷】品牌发展现状品牌发展优势方面长和友信在较早就加入当时并不多的建材销售行列，所谓“早市效应”即一个类别的营销主体到达一个还未有该类产品或者还未有成型的规范市场的地区，并对该地区整个市场起到引导性作用，并视为第一印象品牌，从而会有比晚进市场有着更大的品牌建设优势。多店经营，多年经营，多样经营，有较强的品牌建设基础；现阶段，行业内及其消费者对所代理品牌即冠珠陶瓷/萨米特陶瓷的认可；内部独有的发展机制和发展方向； 品牌发展内忧因素公司的规范化，结构化，制度化及其团队化管理；公司内部信息沟通，内部沟通交流方面；公司的整体VI