会展行业心得一︰展会业务员必备的11条信息搜集方法.doc

会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧 你还在为找不到目标客户发愁吗？ 你还在抱怨公司分给你的客户资料垃圾吗？ 你是否学习了几年会展专业之后，却不会有哪些信誉好的足球投注网站潜在客户吗？ 其实，你只是缺少一双慧眼。 有人的地方就有广告，有广告的地方就有你的潜在客户。 读过这篇文章，如果你还不会有哪些信誉好的足球投注网站行业信息，那就转行别做销售了。 废话不多说，下面且听俺讲述：十一条法则，天罗地网搜客户。 1、政府机构、行业协会等组织获取。 这需要一定的人脉资源，当然在中国无论做什么展会，最好还是要有行业人脉资源的，政治因素对展会的影响有很大作用。如果是政府支持，行业信息很容易获得。也可以向行业协会购买。 2、同类展会会刊资料。 以前获取会刊是需要到展会现场到组委会索取购买的，现在行业发达了，出现一些专门出售会刊的组织，他们把所有会刊信息编辑成excel文档在网上出售，一般花费30元就可以买到一份电子会刊。 当然，要想全面了解参展意向和本地办展的优缺点，最好能花费一定成本到展会现场和商家面谈，既能获得展商资料，又可以获得行业商家对自己展会的评价和建议，是展会自我完善的好途径。 3、网络汇总信息（如企博网、黄页、114、阿里巴巴等） 好几年前，刚成立的公司，为了扩大网络宣传，都会利用软件或者手工发布一些企业信息在很多B2B和B2C平台，并且联系方式都是企业老板个人手机号，这部分企业要么死了，要么活下来发展壮大。所以只要搜集到这些联系方式，就能收获一批企业老板手机号，绝对物超所值。 4、网络竞价尤其是百度竞价。 在有哪些信誉好的足球投注网站栏输入行业内关键词，首页和右侧会出现很多推广信息，也就是广告。以前我们很讨厌广告，现在，却觉得广告真好，恨不得赞扬百度推广一下。因为现在竞价竞争很激烈，能做得起竞价的企业，都是舍得花钱营销的优质客户资源。但联系他们的时候，请不要告诉他们你是从竞价处查到他们联系方式的。 5、网盟广告。 在我们经常输入某类广告词的之后，我们再打开很多网页的时候，会惊奇的发现网页上会出现很多自己有哪些信誉好的足球投注网站过关键词的广告，这是所谓精准营销的成果。有哪些信誉好的足球投注网站引擎会根据浏览数据分析判断你近期关注的领域，进而将所有相关广告都推荐给你。所以，你只需不断变换输入关键词，就可以获得一批不错的潜在客户资源。 6、团购网站。 这两年崛起的团购网站，无疑将各地时尚消费类企业都摆到了网上。你只需要在几个大型团购网站中有哪些信誉好的足球投注网站关注的类目信息，就能查到本地所有消费类商品的企业。 7、网站广告及网络论坛活动。 做网络推广，无非是网页硬广和线上活动。一般网络硬广在四大门户及其分站，本地知名网媒投放。线上活动则要有哪些信誉好的足球投注网站本地知名的网络社区论坛，包括天涯和猫扑的分站，仔细观察论坛，会有一些参与互动赠送礼品的活动，而所赠送的礼品，其实就是活动的策划方，也就是你的潜在客户。由于社交媒体的盛行，微博和微信、易信、人人网、豆丁网也都是查询行业商家的好地方。58同城、赶集网、百姓网也开始进行企业营销了，这类网站也是资源聚集区。 8、招聘网站。 这也是一个重要渠道，几乎所有上规模的企业都会注册招聘网站招徕人才。所以请不要忽视招聘网站的另外功能：信息港！ 招聘网站有个独特优点：按照行业分类，有企业简介，有联系方式。现在有些网站开始注意到这个问题，将企业联系方式隐藏起来。这也没关系，你只需要将企业名字复制出来，在有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站，一般都会找到该企业联系方式的。 9、报纸、DM、杂志等平媒。 能在各类平面媒体做软文宣传或者硬广告的企业，都是急于开拓市场的。他们市场预算很高，参加展会可能性大。所以要爱看报、看杂志，除了了解国家大事、修身养性之外，更要关注上面的广告！每一个广告都是你的潜在客户。 本人为了搜集这类客户，周末泡到书店不看书，看广告！有一次乘坐公交车，被椅子上拴着的DM杂志吸引，司机开车猛，俺只好一手抓扶手，一只手翻广告，硬是15分钟之内，在别人眼前把杂志上所有商家信息翻看一遍，还间歇性地把企业名字和电话记录到了手机记事本上。 10、电视台、广播电台广告。 能舍得在这两种媒体烧钱的企业，都是有着雄厚财力的。各类节目穿插的广告、字幕广告、活动赞助商等，都是优质客户资源，一定要收集起来备用。所以，搜集资料也要多看电视听广播，以后不要再说看电视啥的浪费时间啦。 11、户外广告。 仔细观察，公交站牌、公交车体、灯箱、路旗、电梯广告、户外门头招牌、报刊栏、广告伞、街头传单等等，无处不广告啊。出去吃饭的路上、等公交时、回家路上、外面逛街······只要你在室外，就能接触到广告，为什么不记录下来为己所用呢？当你发愁没客户没资源时，你是否注意到了客户资源就在身边呢？要锻炼出一副慧眼，才能从形形色色的世界中瞄准目标，获取自己想要的信息。