传统小企业应怎样作好网络营销.doc

传统企业应如何做好网络营销 互联网营销技巧看过太多？如果想知道点新的东西，不妨花2分钟继续往下看—— 互联网营销已经不是社会新话题，但自从互联网+概念被提出后，互联网营销再被推向了风口浪尖。 相信对互联网营销有兴趣的人，都自己了解过什么是互联网营销，互联网营销有什么作用，而且只要用这些关键词一查，各种“互联网营销怎么做”、“互联网营销技巧”等信息一摞摞。那么，在信息大爆炸时代，你是不是已经被这些多得分不清真假的“干货”扰乱了思绪；公说公有理，婆说婆有理的情况是不是让本来对互联网营销一窍不通的你，更加不知怎么入手？ 可以说，网络营销是一个系统工程，缺乏系统认识和正确的指导，网络营销行为就是盲人摸象。而要做好互联网营销，不管你以前是被盲目的互联网营销伤透了心，还是对互联网营销举手无措，可以了解一下赛诺维网络科技公司整理出来，并多次成功实践的这五大系统。他们这套运营理念，也被几个大品牌验证过，木门行业的六喜源原木门、铝合金门窗老大派雅门窗、欧佩克门窗、涂料行业的汇龙、米奇儿童漆、电器行业的美的集团、美的冰箱、格力电器等 赛诺维网络科技将这五大系统运营的过程称为“孵化”，暂且不说这五大系统能为传统建材企业带来什么效益，但可以让你对互联网营销有一个更加全面的认知。 第一：品牌价值塑造系统 互联网营销的本质是营销，是差异化竞争，传统企业要做好网络营销，第一步就是要针对竞争对手，提炼自己品牌（产品）的差异化优势形成竞争力。 大家都知道王老吉，在饮料多得大家不知道怎么选择的时候，它对市场进行了细分，结合自身特点，抓住用户怕上火的点，提出“怕上火，就喝王老吉”，解决了吃辣、熬夜一族的烦恼，所以只要大家想到怕上火，就会选择喝王老吉，把品牌信息强势注入大众脑海。传统企业做网络推广也是同样的道理，先要塑造品牌价值体系。 第二：整合传播系统 那么，在确定了品牌(产品)价值点后，别人为什么会关注到你？这就需要利用互联网全方位,多手段对品牌进行整合传播,让更多网民认识和认同品牌/产品。 而网络整合传播的第一步，可以利用社会性事件、突发性事件、大众追星的心理、反传统的心理等进行话题炒作，往往能达到四两拨千斤的传播效果。说到借势营销，不少人都会第一个想到杜蕾斯，不管是当年在北京暴雨的期间，杜蕾斯变身防湿鞋套，被微博疯转，还是这次的优衣库事件，不管杜蕾斯参不参与借势，他都能成功吸引大家关注度，成为最大的赢家。 品牌通过炒作，吸引关注后，第二步应该对品牌进行全面的整合传播。可能很多不在行的人不太理解什么是整合传播。可以说品牌的整合传播需要构建3个核心价值。首先可以思考一下，品牌传播的内容能否触动用户，引发共鸣，得到认可。现在网络信息太多，如果对用户没有触动力的内容，就不能实现传播的价值。接着要考虑的就是在怎样让我们的目标用户看得到以及找得到我们传播出去的信息，能被用户看到，我们传播的内容才有价值。最后要考虑信息可信度的问题。大家对虚拟的网络天生缺乏信任度，不管说得再好，没人信也是没价值的。 对于品牌整合传播具体怎么做，赛诺维机构总结的几个办法，企业倒可以一试：第一，整体四大平台，建立品牌信息包围圈；第二：利用有效的手段进行传播，包括新闻、论坛、问答、商贸、竞价、网盟、文库、经验等；第三，传播的内容上，需要从多角度，全方位进行包装。 最后整合效果好不好，还可以自己在网络上检测的出来，在这里就不一一授教了，有兴趣倒可以去网站咨询一下赛诺维那边的负责人，了解详情。 第三：营销型网站系统 当你在网络上了解到意向的品牌（产品）信息后，是否有进一步了解相关信息的意愿？这时，是引导这一部分流量到品牌网站的最佳时机。因此，可以说，网站就是网络营销的主战场。能把受众引导企业网站，并全面地向他们展示之前提炼的品牌价值点，是企业做好整合传播的同时要做好的。好的网站能把网站流量转化为真实的销量，这就是营销型网站的价值所在。 简单来说，网站建设也十分重要，基本可以用“五力”来形容：销售力（有什么卖点）、信任力（怎样让用户相信你）、体验力（考虑用户体验）、优化力（网站在网络上的排名，能不能被用户找得到）、系统力（客户在线系统，了解客户访问网站详情)。 第四：客流导入系统 很多传统公司有个误区，认为网站建好就万事大吉了，这个想法是大错特错的。网站建得再好，没人进来，也是白搭。所以说，营销型网站建好后，为网站找到更多更精准的客流量(意向客户)是提升网络营销效果的关键。赛诺维提出的4点引流办法，倒可以一试，包括有哪些信誉好的足球投注网站导流、公关导流、硬广导流、商贸导流。具体怎么操作，这里我就不详细展开说明了，有兴趣可以自己到网站了解一下。 第五：项目运营系统 项目运营系统就是，前面提到的这些事，要有人做，要有人统筹。老实说，一两个人是做不好网络推广的。需要搭建一个团队，还要经常对运营效果进行