奔驰试乘试驾活动3.19.doc

奔驰试乘试驾会方案 一、活动前言 明媚的阳光、一望无际的绿荫、清新的空气、自由的挥洒、车型的愉悦驾驶注定这是一个与快乐轻松结缘的。组织这次活动旨在为客户提供一个放松自我、享受高尔夫运动挥杆瞬间所带来的愉悦享受，体现客户关注健康、崇尚亲近自然的生活方式 高端口碑传播：通过试乘试驾，让体验者对奔驰车系产生良好的印象，让来宾感受奔驰品牌的独特个性，进一步增加偏好，传播正面舆论。 促进销售提升：试乘试驾活动是一种有效的媒体推广和销售促进手段，同时也借此机会获取目标客户线索和其对车辆的关注重点，并在活动中稍加引导或跟踪，能有效促进销售的达成。 5、高端客户互动：依靠试乘试驾活动形式及滹沱河高尔夫球场条件，吸引滹沱河高尔夫俱乐部的客户资源，提高对奔驰新车的关注度。 四、活动亮点 1、景色怡人、顶级享受的试驾场地（滹沱河高尔夫球场） 2、现场专业教练 3、媒体优势： 河北电视台《车时代》全程跟踪拍摄播出活动。 4、大巴车免费接送 承办单位将派大巴车前往4S店统一免费接送车友参加滹沱河高尔夫俱乐部试乘试驾活动，提供最便捷的服务以及最舒适的环境。 板块概述 试乘试驾 本次奔驰客户试驾品鉴会，主要是让来宾和媒体朋友在滹沱河高尔夫球场内的柏油路上深度体验奔驰汽车的各项优势性能，感受试驾品鉴会所带来的速度与激情。 ● 线路设计 ● 试驾规则 采取试乘、试驾两种方式，客户必须在试驾工程师的陪同下或驾驶下，由试驾工程师讲解科目的注意要点，再进行试乘试驾体验。 ● 试驾规划 1、客户到达滹沱河高尔夫会议室后，先填写试乘试驾信息表，再由4S店工作人员分发号码牌，客户根据号码牌按顺序试乘试驾。 2、试驾车2辆，试驾工程师2人，每辆车每轮3人，轮换试乘试驾。 3、销售人员陪同客户轮候，并作适当的讲解，加深客户对车型号的了解。 4、客户试乘试驾完后，回到签到处填写体验感受，领取4S店准备的小礼物。 2、高尔夫互动游戏 在试乘试驾的活动的同时，设置高尔夫互动游戏，提高现场愉悦体验，使车友们充分融入整个试乘试驾活动现场的氛围中，巩固既有老客户，发展持币待购新客户。提供优质的服务，而且在试乘试驾之余的互动游戏中迎合奔驰高端消费人群的爱好，增加车友对奔驰品牌的好感，增强品牌忠诚度。 高尔夫之最：将车友组成一队20人的小组，每人有两次打击高尔夫球的机会，来角逐两个奖项，即最远距离奖和最近洞奖。最远距离奖为打击高尔夫球时，以打击距离最远取第一名；最近洞奖为打击高尔夫球时，以离洞最近的一个球为获胜。 比赛规则：20人为一组，每人有两次发球机会，发球规则参照高尔夫比赛规则。固定挥杆的起点和球洞位置。现场两位记分员，记录打击距离。 推杆接力：将车友分为两组分别为A组和B组，每组10人。游戏者用一只推杆推球，进球后，将推杆拿回挥杆起点，传给下一个队友，依次进行，最快完成的一组获胜。 ◎比赛规则：10人一组，分为A、B两组，游戏者不计杆数将球推进洞里。固定挥杆的起点和球洞位置。现场两位记分员，记录推球时间。 3、K歌进行时 会所中有K歌房，在这暖暖春日里激情HIGH歌亦或浅唱低吟都应景。是试乘试驾的间隙，放松心情之选。 4、绿地散步，呼吸自然 漫步碧草蓝天，尽享绿水河畔，在暖暖春日中，尽情呼吸大自然的气息，滹沱河高尔夫球场内现种植有70000多株各类植物和果树，四季常青、三季有花、两季有果，拥有“一季一风景、一洞一果香”的奇妙风光。俱乐部紧邻滹沱河生态湿地，坐拥2万平米的原始河滩地貌，成群野鸭追逐嬉戏，“西塞飞白鹭”、“流水映夕阳”，漫步其中，随心安排都市的繁华与山水的宁静。 七、活动流程 时 间 内 容 备 注 提前一天 布置活动现场 上午09:00前做好准备 08：00 大巴车去4S店接客户 08：00—08：50 集齐参加试乘试驾活动的客户 自驾工作车辆贴车号 08：50—09：30 去往滹沱河高尔夫球场 行程约40分钟 09：30—09：50 客户填写试乘试驾信息表 期间安排茶歇 09：50—10：00 主持人开场 介绍本次活动流程及内容 10：00—10：10 试驾工程师讲解试驾线路图及注意事项 会议室 10：10—11：50 试乘试驾 来宾和媒体按照现场填表顺序进行试乘试驾 高尔夫互动游戏 欢乐K歌汇 12：00—13：30 午餐 13：30 返程 集合，返回4S店 九、现场布置 1、场地内 ● 活动现场悬挂一条12*0.9M的活动主题条幅； ● 分别在滹沱河高尔夫球场的通道、试驾区摆放20个刀旗； ● 在试乘试驾的等待区摆放两个遮阳伞凳子；(遮阳伞由4S店提供） ● 场地内摆放10个A板； ● 专业的试乘试驾线路设计、执行团队，为了体现奔驰车系