低成本策划制造高价值.doc

低成本策划创造高价值 从目前的市场情况来看，我国市场已由卖方转向买方，已从高利润时代走向微利时代。降低成本、保证品质、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路，也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。 微利时代，市场越来越难做，竞争越来越激烈，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本越来越高，利润越来越薄……中小企业的出路究竟在哪里？宏秋策划认为应对微利时代的唯一方法就是：结合、联合、整合！结合企业实际，联合市场力量，整合社会资源，找专业人、做专业事，将成本费用降到最小化，让企业少走弯路！就目前市场现状来说，没有太多的利润让我们做无谓的尝试！因此，中小企业急需低成本高效的策划创造高价值，方可利于市场，求得生存与发展！ 一、低成本品牌策划创造新生机！ 提起品牌策划，好多人会认为那是大企业的事，中小企业没必要做品牌！做品牌需要花费很大的费用，需要找像奥美、叶茂中那样的大牌策划公司做品牌策划。其实，并非花费很高的成本才能打造品牌！低成本品牌策划，是相对高成本品牌策划说的！只要品牌定位准确，品牌策划到位，低成本品牌策划照样可以推动品牌迅速发展，关键还是在于策划力量！ 如前两年山东唐冠公司OEM贴牌生产了一款纳米能量活化水机，是经过五级七道过滤的直饮水机，品牌名就直接沿用了公司的名称“唐冠”，在济南、淄博、烟台、泰安等地以小型会销模式销售，市场一直不温不火，而且在项目立项的短短半年时间里竟然累计亏损五、六十万元，项目遇到了发展与生存瓶颈。正在此时，宏秋策划的一位朋友——信渤海，被挖过来出任水机项目总经理。经过调查了解和各市场反馈，发现原来五级七道的水机应经比较落伍了，市面上比较流行的是七级九道的水机，并且纳米高能量活化制水机和高能量活化水的概念太俗和不足，不能直接了当的说明水的特点与优势，急需再造新概念方能突破瓶颈。后经宏秋策划的品牌营销诊断，发现品牌名也有问题，“唐冠”虽然起名简单、标志设计也漂亮，寓意也非常丰富（唐朝是中国近代文明与中华文化鼎盛的代表，而英文SINOCROWN是“中华之冠”的含义），但是，“唐冠”无法体现水机特性，无法迅速在消费者心智中占领与水有关的概念，不利于新品品牌推广。 面对一系列的水机概念问题和品牌本身问题，与信总及企业老板做了详细的深度沟通，得知另一OEM生产厂家新出了一款“八级十道”的水机，正好可以OEM贴牌生产，并且还可以全新概念策划和品牌策划。于是，提出“唐冠”为主品牌，“水之冠”为副品牌的品牌营销策划，主品牌一是企业品牌，二是水机主品牌，有“中华之冠”和“企业之冠”之意；而“水之冠”则是一目了然，寓意“水机之冠”和“好水之冠”。关于概念策划，结合企业名称“山东唐冠生态农业科技开发有限公司”，提炼“生态”二字，再加上水机制出的水是活化水，因此，将新款“八级十道”的水机全新概念命名为“生态活水机”，将制出的水定为“生态活水”，因为水机本身有负电位过滤系统，能将水返原的功效，寓意“生态活水、重返自然”之意。再加上唐冠北京公司——“北京唐冠生物生态产业研究院”，以及近年来世界各国对“生态”特别关注，“生态”二字又非常贴近企业，取名“生态活水”名正言顺。因此，品牌定位为“中国唐冠——健康生态水专家”，并将唐冠系列水机命名为“唐冠水之冠系列负电位生态活水机”，重新展现品牌新的生机与活力。 还整合企业资源，将“山东唐冠生态农业科技开发有限公司”和“北京唐冠生物生态产业研究院”及各地分公司、办事处等包装成“唐冠生态产业集团”，使“唐冠”企业品牌更具权威性和影响力。并以“北京唐冠生物生态产业研究院”科研机构的名义，推出“居民生态饮水推广工程”，使其更具科研权威性，并策划编辑《饮水与健康》杂志及产品手册，并以3880元的高价一时热销济南、淄博、烟台等地，尤其是策划的《饮水与健康》杂志，具有设计精美、可读性强、权威性高、销售利好等特点，成为员工销售水机的高效武器，有好多员工是一本杂志就卖一台水机，换回3880元，比原来2680元的“纳米能量活化水机”好卖多了，并且，员工还少费好多口舌，一般顾客给本杂志就可以卖货了。 二、低成本广告策划创造新奇迹！ 所谓低成本广告策划，就是投入较少、产出较多的广告策划！在去年3月份为兰州羚锐养生阁策划了两个半版的广告，其中一个最高投入产出比达到1:12左右，在广告效果急剧下滑和市场高度低迷的这两年，无疑是创造了低成本广告策划的新奇迹，投入兰州晚报一个半版广告4000元，产出5万多，创造了不可能的广告奇迹，打破了医药保健品广告瓶颈。宏秋策划还曾做过一篇500字左右的软文，曾接了200多个咨询电话，创造了软文广告炒作执行奇迹。 2009年9月，羚锐养生阁曾花费30万高额费用找北京著名的策划公司为其做集客广告策划和连锁策划，并且仅为3个月的策划费用。结果第一个整版广告打出去，仅接