作安利的一些方法与方法.doc

做安利的一些方法和技巧 快速打动顾客芳心的诀窍:1.事前的侦察;2.感染对方;3.修正自己的行为,投其所好;4.真诚地关怀顾客;5.应对得体;6.弹性反应;7.伺机推销;8.心中有爱;9.因势利导. 展示安利的产品,并让顾客喜欢:1.展示的魅力;2.善用技巧;3.把握原则;4.成功展示;5.让顾客参与. 善用分享,开创机缘:1.好东西与好朋友分享;2.真诚分享打动人心;3.分享大忌须注意;4.做个乐于分享的伙伴. 主动出击建立良好的人际关系:1.参与社交活动时主动销售自己;2.主动对外拓展人际关系;3.上线要定期约谈下线;4.开展内部人际关系. 善于应用热情见证影响力:1.发挥老板见证的热情;2.创造需求促进销售;3.善用广告联想;4.借力使力;5.无往不利;6.观念正确. 循序渐进,步步为营:1.新手出击,学习第一;2.中层领袖,注重带线技巧;3.高层领袖,莫停留脚步. 培养良好的心态:1.做老板的心态;2.乐观向上的精神;3.吃苦磨练的心理准备;4.打不跨的信心. 与人沟通的艺术:1.倾听;2.沟通中不要指出别人的错误,即使对方是错的;3.表达意见不同时,用”很赞同…….同时……”的模式;4.妥善运用沟通的三大要素. 达到目标的12步骤:1.要培养热切的欲望;2.将目标视觉化;3.建立你的信念;4.见目标写下来;5.分析你现在的位置;6.问自己为何如此做;7.设定一个期限;8.确认你要克服的障碍;9.确认谁是你的客户;10.确认你所需要的知识;11.指定一个计划,且不断更新;12.坚持下去,绝不放弃. 处理反对意见的9种方法:1.倾听法;2.感受法;3.不理会法;4.运用实例法;5.反问法;6.反弹法;7.比较法;8.承认法;9.否定法. 成为顶尖直销商的4大准则:1.借亲和力建立关系;2.比别人更努力推销和分享;3.重复联系推销技巧;4.坚定达成设定目标的决心. 安利成功销售5大特质:1.扮演好自己的角色;2.热情诚挚,朝气蓬勃:3.不断学习,不断成长:4.自我激励,绝不松懈;5.永远充满自信. 安利领导者的风范:1.设立高标准;2.不断的倾听下线的意见;3.了解整个组织的优缺点;4.建立组织使命;5.设立组织目标;6.确认组织里每一个人的角色和责任;7.运用团队的力量,解决组织问题;8.奖励成功;9.不断的衡量进度;10.了解直销发展未来的趋势. 促成安利事业的7种技巧:1.直接请求法;2.假设促成法;3选择询问法;4次要重点促成法;5.使用促成法;6最终机会法;7.实例证明法. OPP1 2007-11-19 03:52 ??????? 合法的直销公司极不鼓励直销商囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计划的机会，欲退出者可将未使用过，仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。??????? 而在传销活动中，直销员被要求有一定的存货量，他们鼓励，甚至要求加入者购买大量货品积存，而且不得退换，失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划，如此复制下去，形成一个金字塔结构的恶性循环。??????? -------------是否注册登记 ??????? 辨别正当与不正当的直销公司还有很重要的一点，就是这家公司是否在工商管理部门注册登记并被批准从事直销经营。??????? 面对充满幻想的创业时代，直销确实是一个低成本，高报酬，极富想像力和挑战性的新兴事业。但天使和魔鬼只有一步之遥，只有真正了解直销和直销事业，真正区分合法直销和非法传销的差别，才能乘风破浪，顺利到达彼岸。??????? 下面呢，我就给大家作一下详细的介绍。 ??????? 传统的销售模式呢，就是生产商生产的产品要中间通过几个环节才能到达顾客的手中。首先是生产商生产的产品是不是要通过代理商去他们公司提货啊，再售给批发商，再售给零售商，最后才能到达我们消费者的手中啊。有的时候为了达到家喻户晓的效果，他们这些生产商是不是要花费高额的广告费用去做宣传啊。我们现在每天看电视的时候打开电视是不是会看到铺天盖地的广告啊。直销的销售模式呢，就是将生产商生产的产品通过您直接销售给消费者。 ??????? 而直销公司的龙头老大就是我们的安利公司，我们就拿我手中的这支笔讲一下吧。如果这支笔的出厂价是1元钱，那么通过传统的销售模式，假如卖到顾客的手中价格是5元，那我们看看是不是有4元的差额，这4元的差额生产商和顾客有权支配这4元钱吗？没有。这些钱最终都扣在了中间的这些环节了。同样，我们安利公司生产这种笔呢，他的出厂价也是1元，大家想想这样到达顾客的手中价格是多少？不是X元，也不是Y元，我们安利公司同样是5元。那大家是不是有疑问了？为什么传统经销模式经过那么多环节是5元，安利公司只经过了一个我们这些直销员，还