2013年四月营销活动执行手册.pptVIP

广东直营部4月营销活动执行手册 目 录 4月市场策略 2 活动内容及相关要求 3 4 目的、目标 1 重点控制环节 时间排期 5 活动目标 第一波： 以“营养好搭配 宝宝好健康”为活动主线，线下促销推动终端市场销售。 预计销量20万 第二波： 以“赏景赏月游珠江——惠优喜VIP会员品鉴会”为活动主线，启动新品多维多矿颗粒上市，提高会员美誉度。 市场策略核心 品牌沟通主线：金质营养 惊喜成长 活动主题：营养好搭配 宝宝好健康 品牌个性：值得信赖 品牌形象：全面营养补充专家 线下推广重点产品： 乳铁蛋白、DHA、鳕鱼肝油 提高惠优喜品牌美誉度， 增强惠优喜品牌信赖感 市场策略执行方式 主要解决问题 策略 具体方法 强化消费者对惠优喜品牌的形象认知 重点门店统一视觉形象 通过海报、产品贴、积分等在重点门店展示，传达惠优喜的品牌认知 新客开发及竞品用户转化 买赠促销 新品品鉴会 买满196元以上，送泡泡机；买满398元以上，送吸蚊器 成功双倍积分即有机会参加新品品鉴会。 维持原有用户的品牌忠诚度 买赠促销 新品品鉴会 买满196元以上，送泡泡机；买满398元以上，送吸蚊器 成功双倍积分即有机会参加新品品鉴会。 公司部分VIP会员通知其直接参加新品品鉴会。 平面 线下执行 陈列 带有活动视觉设计的相关物料陈列 消费者活动 主题促销活动 新品品鉴会 执行规划 第一部分：买赠促销动 促销主题：营养好搭配 宝宝好健康 促销目的：针对现有用户维护 促销时间：2013年4月1日——2013年4月30日 促销产品：惠优喜系列产品 促销内容： 购买满196元，即可获得泡泡机1个； 购买满398元，即可获得光触媒吸蚊器1个。 具体执行内容及相关要求 促销方式 赠品名称 活动方式 赠品图片 1 泡泡机 满196元 2 光触媒吸蚊器 满398元 宣传物料 赠品贴及产品贴位置示意图 包装盒任一正面左上角 透明区 产品横向摆放，产品贴透明区贴于包装盒 第二部分：新品品鉴会 活动主题：赏景赏乐游珠江——惠优喜VIP会员品鉴会 活动报名时间：2013年4月1日—2013年5月8日 活动执行时间：2013年5月12日 活动内容： 活动现场具体执行内容4月10日前确定。 重点环节控制 买赠促销部分 赠品核销原则：凭购买小票核销赠品。购买小票必须拿回给市场部做统一汇总。 宣讲原则：所有员工须向导购、门店员工、店主及消费者告知活动消息，鼓励他们参加新品品鉴会。品鉴会门店人员参加数量待定。 物料张贴： 海报：广州直营物料下发1天内张贴完所有海报，其他办事处在物料到货后1天内张贴完所有海报； 产品贴：促销活动的 指定产品必须贴上产品贴。 赠品贴：礼品派送到门店前必须按规定贴上赠品贴。 时间排期 项目 负责部门 完成时间 方案区域沟通、执行手册下发 市场部、销售部 2013-4-2 促销通知、促销赠品及物料数量下发至区域 市场部、销售部 2013-4-3前 重点门店上报 销售部 2013-4-3前 活动开展 销售部 2013-4-3起 活动评估 市场部 2013-5-30前 * *