国窖1573(北京)王府井VIP会员品鉴会动销案例.ppt

王府井百货大楼VIP会员 国窖1573专场品鉴会 ——北京片区6月案例分享 品鉴会概况 品鉴活动总结 目录 品鉴现场氛围营造 品鉴进行中 一、品鉴会概况 活动名称： 王府井百货大楼VIP会员 国窖1573专场品鉴会 时间：2012年6月14日晚 地点：王府井 萃华楼 参与方式： 作为此次活动唯一的厂商，为整个活动的策划、物料准备、人员跟进、客户品鉴等提供全程支持和服务。 活动主旨：为深度发掘终端团购资源，故与王府井百货大楼团购部门共同组织团购客户联谊活动，以“国窖之旅”和“冰饮风尚” 作为此次活动的现场订货政策，以“经典装国窖”和“中国品味”作为重点推荐产品，最终达到品牌推广和提升团购销量的目的。 客户资质：参加本次品鉴会的23位核心客户，是由王府井百货大楼的超市经理亲自筛选并多方邀请，均是店里年消费高档白酒在10万元以上的核心群体，且有部分受邀客户已经多次在店里购买过国窖系列产品。 二、品鉴现场氛围营造 悬挂“国窖1573 品鉴会”的专题横幅 品鉴活动现场共摆放4个易拉宝 资料整合： 为前来参加品鉴会的客户精心准备了公司杂志、产品手册、纪念品以及订货政策，全部装袋，每人一份 “冰饮风尚”主题宣贯和传播： 国窖1573 冰饮品鉴 ，使客户感受到国窖1573 独有的品饮方式和产品魅力，“冰饮”在得到了客户的广泛认可。 现场产品陈列及杂志摆放： 有几位感兴趣的客户当场咨询品项、价格等，现场业务人员逐一作了详尽的介绍。 “国窖”视频资料现场演示： 现场循环播放“沙画”、“国窖1573”等视频，引起了在场客户的广泛关注，有好几位客户通过视频资料，恍然大悟：“哦，原来‘国窖1573’ 是泸州老窖酒厂生产的！” 三、品鉴进行中 泸州老窖公司代表杨鹄致辞，讲话后提饮第一杯酒，现场氛围非常融洽。 王府井百货大楼代表讲话 精彩的古典酒道表演，将古老的中华酒文化娓娓道来，使在场的客户耳目一新，得到了高度关注和好评！ 主持人专业的泸州老窖企业文化和产品知识讲解 主持人展示有奖问答的礼品： “国窖”定制休闲折叠椅 产品知识讲解后，进行有奖竞答，客户们积极参与，频频举手抢答，现场氛围非常热烈。 王府井百货大楼的张经理热情的参与到与客户的精彩互动中，有的客户仍意犹未尽。。。 。。。 产品订货政策宣讲，王府井百货大楼的王总向VIP会员敬酒！ 冰饮品鉴，国窖1573作为“中国白酒标准鉴赏级酒品”的品质得到了大家的高度评价！ 四、活动总结 活动效果： 通过酒道表演、产品知识讲解、嘉宾精彩互动、冰饮品鉴等环节，再以“国窖之旅”作为团购订货奖励，使与VIP会员们的沟通更有效，现场有五、六位会员表示有意向团购经典装国窖，希望达成“国窖之旅”，可以有机会更加深入的了解泸州老窖企业和产品。 通过此次活动，从前期筹备、各项物料准备以及活动中的全程服务，每一处细节都向王府井百货大楼的领导展示了泸州老窖的品牌实力和业务人员作为老窖人的职业操守和合作诚意，为接下来的合作奠定了良好的基础。更向终端客户深刻传递了泸州老窖的企业文化和产品品质，得到了客户的广泛认可，有效增加了国窖系列产品在王府井百货大楼的销售机会，并收取了现场订单。 通过此次活动，与王府井百货大楼的各级负责人建立了良好的客情关系，一定会为接下来的“专柜陈列”以及其他方面的工作，提供良好的合作基础！ 活动后的跟进 此次活动作为厂商，业务人员只负责提供全程服务，不能与终端客户进行直接对接。但品鉴活动效果良好，现场达成部分意向性客户。在活动结束后，业务人员已经跟王府井百货大楼的张经理做了很好的沟通，请张经理将订货政策传递给客户，进而达成团购销售。 参加此次活动的会员只是王府井百货大楼团购资源的很小一部分，通过此次活动的成功举办，对继续深挖王府井百货大楼的团购资源奠定了基础。业务人员准备洽谈邀请更多的VIP会员参加接下来的品鉴活动，甚至开始着手王府井百货集团旗下其他单位（比如双安商场、长安商场等）的VIP会员联谊活动。