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* 赛斯国际家居 7-10月推广策略及活动营销思路 麦点地产顾问team1 2008-7-12 沟通提要 审视赛斯品牌 审视竞争品牌 锁定目标人群 激发创意按钮 第一步：审视赛斯品牌 赛斯品牌定位—— 企业自我定义 沈阳首席高档家居商场 关键词：首席 高档 地位 唯一 心理优越 商品档次 商场环境 价格 目标客层： 有钱人 有品味的人 未来会很有钱且现在很有品味的人 赛斯环境很好，都是国际顶级品牌 赛斯品牌写真 —— 来自消费者的描述 赛斯太贵，不敢去 赛斯挺贵，但值得逛逛 对价格的错误认知 对高档的拥趸 对品牌的综合认知 赛斯品牌个性 —— 对品牌拟人化描述 出身贵族、男子气概、名牌附身、 以何种语气说话，以何种方式做事 店内品牌的表现 一层 国际睡眠体验中心 主营：国际时尚寝具 /进口家私/原创家具 路福 登堡 NATUZZI CAV 牛蛙 澳珀 芙莱莎 邓禄普 莫里斯 美得丽 今日家具 富克拉 南吉斯 台湾点石 绿太平洋 慕思 二层 时尚家居流行馆 主营：国际现代家具/ 布艺沙发/地毯/壁纸 联邦高登壁柜 联邦宝达地毯 美兆 居佳伴 米兰·映象 艾力斯特 华林·凯迪 迪信 羽丰 新维思 卡利亚 KBH 包豪斯 三层 新古典家私风尚馆 主营：新古典家具/ 中式家具/窗帘、窗饰 家融居 罗丹尼 新高窗饰 积家传奇 莱克斯曼 年年红 汇名钟行 金凤凰 自由空间 路地雅 布谷鸟 美藤世家 橄榄树 演绎中华 柏力工艺木器 明清风韵 四层 欧美家居生活馆 主营:欧美流行家具 /现代灯具/ 皇佳·世家 美林 上海亚振 麦克斯曼 豪式卫浴 米兰德 欧尔斯顿 （16个 ） （16个 ） （13个 ） （7个 ） 店内品牌结构 独有品牌比例极高，同时即将拥有在国内极为罕见的Fendi、Versace等国际一线品牌。 客观上能够有力支撑赛斯高端品牌形象 既往广告活动对品牌形象的塑造 07年下半年 5、1黄金周—— 洋酒品鉴会（每消费万元有机会抽奖中洋酒） 6月——欧美生活馆开馆公告 9月——3周年店庆（不抽奖、只赠送） 9月——高端家居的引路人（软文） 圣诞节——去瑞士滑雪（满10万元者） 08年上半年 新年——买家具送国际名品（如LV、 PRADA） 2月——高档家具名贵之处（软文教育） 4月——“礼”遇全城 涨停搬（买就送、买就中、买就赚） 5月——消费3000元-10万元送礼 6月—— 奢华高地没有硝烟（软文描述独有品牌及Fendi、Versace入驻预告） 通路选择：报纸广告 主题： 以报纸作为与目标客层沟通的媒介，并保持较高的媒体曝光率 活动告知与品牌形象的树立采取单一媒体形式 传播致效率是多少？媒介攻心是否有效？ 鱼与熊掌能否兼得？ 促销广告频繁曝光， 但 对大众消费层来说只是水中的月亮 吃不着葡萄说葡萄酸的心理会通过意见领袖的二次传播在一个阶层达成共识 代言人的形象不乏高贵，但个性不足，呆板无生机 高端家居的高价值体现于产品与众不同 平面广告使用的视觉元素缺乏统一性，且缺少能与产品调性相一致的配合 奢侈品的高贵与矜持需要与之相佐的视觉元素 单一报纸媒介在品牌塑造的过程中扮演的角色并不成功 竞争范畴——从消费者的视角寻找竞争对手 第二步：审视竞争品牌 选购中高端产品 一站式购齐 艺术享受 红星美凯龙 沈阳红星美凯龙——东北区域全球家居MALL 22年行业经历， 于28座城市留下印迹，43家商场共同为消费者缔造完美居家生活，有中国家居行业的沃尔玛之称。 沈阳红星美凯龙，一期18万平体量盛装亮相，钢结构与玻璃外观彰显国际化流行设计，商场内部设有多个共享空间和绿化共享中庭，多台自动扶梯和景观电梯穿插其间，提供便利可达的购物环境和休闲观光的购物享受。 专业家装师进场，建材家居一站式购物，既有国际一线大品牌家居，也有适合普通消费者的中档品牌 6月27日，红星美凯龙落户沈阳，引发家居行业洗牌 一、通过塑造红星美凯龙的品牌，为驻场商家寻找更多的销售渠道，从而提高商家对美凯龙的忠实度和信誉感。 二、每个月组织1-2次现场团购。 三、搭建社区展示平台，共同进入社区，提升品牌形象。 四、联合高档楼盘、驻场高端品牌和相关领域高端客户，共同举办“红星美凯龙奢侈品展销会”。 五、携手婚纱摄影俱乐部，搭建新婚团购平台。 六、上门服务队为商场会员和消费过万的顾客提供清洁及保养服务。 红星美凯龙的营