玫瑰营销案例分析.doc

玫瑰营销案例分析 （泠子） 前情提要： 本次策划主要是针对学校附近许许多多的玫瑰园，针对大大小小的浪漫的节日，如中方和西方情人节、圣诞节等，可以进行一次盈利性摆摊和线上线下结合的售卖。 目录 一、活动背景 二、活动主题 三、活动目的 四、产品分析 1.行业特征分析 2.产品定位 3.产品优越性 目标人群 五、SWOT分析 六、活动流程与营销战略 1.活动流程 2.营销战略 七、财务预算 八、附录 1、人员安排 2、注意事项 3、人员安排   一、活动背景 本次活动主要是针对江高地区一片玫瑰园花期将至所办的。刚好在这个圣诞将要来临的日子里，我们学校会举行的各项活动，在这些活动中我们都可以用这些花来进行装饰，是整个活动的氛围更加浓郁，使节日更填一份喜庆。许多情侣司空见惯的礼物。 活动主题 买一朵玫瑰送给最爱（亲情、友情、爱情）的人 三、活动目的 赚取1000元的经费 四、产品分析 1、行业特征分析 玫瑰销售行业属于农产品销售业，受季节、气候、节日、包装等外在因素影响较大。玫瑰花的实用价值相对较小，作为礼物，属于精神层面物质，更多的是以一种感情在销售。 产品定位 玫瑰花作为圣诞节必备礼物，是一种爱的表现，爱的传递，是我们对方关心的一种表达方式，爱的媒介，我们可以以此来做推广，所以销售玫瑰将会在圣诞节那天非常具有优势。 产品的优越性 玫瑰有美好的寓意，男女老少都喜欢。外形好看，赏心悦目，高端大气上档次。 目标人群 大学生及在校老师（情侣为主体） 五、SWOT分析 优势：1、我们有拿货相当实惠的货源地，大大减少亏本风险。 2、圣诞节被誉为“情人节”，会有许多情侣出没，是销售玫瑰花的好时期。 3、其他花店的玫瑰花价格昂贵 4、学生更了解学生的需求，容易找到突破口。 5、有相对多的人脉。 劣势：1、资金短缺。 2、缺乏一定的技能、专业技术和相对的经验。 3、组织能力仍存在不足。 威胁：1、当天玫瑰花的卖家相对多，竞争大。 玫瑰花容易弄坏，容易枯萎。 包装成本比较高。 机遇：1、恰逢圣诞节有利于玫瑰的销售。 喜欢玫瑰的人占多数。 活动流程与营销策略 1、活动流程 前期宣传：（1）网络宣传 海报宣传 传单宣传 2、选定学校摊位 3、安排工作人员，并做好分工 4、把需要的器材准备好 5、圣诞节销售 6、定点销售以及流动式销售 2、营销策略 1.具体实施方案 1、圣诞节前一天，联系情侣男方进行订花，我们将在圣诞节当天送出给女方，以给对方一个惊喜；当天直接打电话给各班班长，问他们需不需要订花，因为当天可能会有班级搞party。 2、即将圣诞节那几天接听并记录预定花的人及联系方式。 3、用一个摊位作为销售的总部，播放背景音乐：《买花的小姑娘》、《明天我要嫁给你》、《今天你要嫁给我》等。 4、集中一部分工作人员接听预定花的电话，另一部分工作人员联系管理花的工作人员，再由送花的工作人员送出，进行一套完整的服务系统，防止走单。 5、一部分工作人员在学校任何角落直接销售。 6、当场要有人做估计，估计剩下的花是否够卖，如果不够，要在花全卖出之前及时联系花农及准备好包装，以便更好地进行销售。 7、看看中午或者上午10点左右卖出的花有多少，以这作为参考预算接下来的生意，及时作出销售花数量的调整。 8、当天需要具体问题进行具体分析。 2.促销策略： （1）情侣多购有精美礼品赠送，同时学生买花到一定价钱有优惠及礼品送。 （2）购买的价钱到一定程度，我们会根据顾客的要求以各种浪漫惊喜的形式送到指定人的手上，免人工费。 七、财务预算 物资 单价 数量 总计 玫瑰花 1元/支 520支 520元 大海报 2元/张 5张 10元 A4纸（宣传单张和调查问卷用纸） 500张 23元 包装纸 1元/张 520张 520元 合计 1073元 八、附录 1、人员安排 1、2个人发传单 2、4个人去发调查问卷 3、安排5个人包装玫瑰 4、活动当天3个男生提前去摆摊。4个男生拿花，2个男生拿礼品以及其他小物件。 3、摊位2个人拿货，2个人资金，2个人上街卖，2个做后勤。 2、注意事项1、整理调查问卷必须仔细，确保进货及定价的准确。2、销售准备时列出物资清单，同时派专人落实和保管，以免遗忘或者遗失；3、现场播放的音乐事先拷入笔记本电脑，放至桌面文件夹，并按次序加前缀，4、预备300元资金用作当天具体用费及突发用费。5、在卖花当天用水洒花时应注意不宜过多，否则不仅无法保持花的新鲜度反而会加快花调零；6、 在销售的过程要注意态度必须友好，并且要做好收钱记账的工作。7、 吃饭时间的人员换班必须有计划，否则会造成摊位无人看理