市场营销案例分析报告(第五版)作业.doc

西安邮电大学 市场营销案例分析报告 学 院： 经济与管理学院 专 业： 姓 名： 指导教师： 完成日期： 2014年12月4日 市场营销案例分析报告模版（可提供附件） 学生姓名：武育琳 班级：人力1202 学号企业名称:美特斯邦威 案例时间：2014.12 课程名称：市场营销系统与营销环境分析 案例名称： 关于美特斯邦威营销环境分析报告 基本情况简介： 上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“MECITY”两大品牌时尚休闲服饰。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。 此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 “美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 研究问题（主题）界定：美特斯邦把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“”这个品牌，”韩流””日流”来袭，但是由于其自身分支比较多难于转型，使得其流失客源。 对于美邦这样大的企业要转型跟随潮流很难，只能使自身拥有更强大的设计团队，使其成为流行的领头人或者自成一派并且设计出的产品能获得广大消费者的好评，创作出属于它不走寻常路的特色的服装，这样才能避免这样的损失。 优点： 产品非专业化加强，扩大产品的细分市场，从而加强产品的竞争力 根据企业实际情况制定特色发展道路有利于产品个性化发展，加强自身品牌竞争力，赢得更多消费者青睐，是产品文化深深扎根消费者心中 缺点： 面对品牌服饰新潮流美邦转型困难，容易流失客源，市场份额减少。 建议方案及理由： 1、美特斯邦威的优势（S） （1）市场资源优势：中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大，且中国是世界上人口最多的国家，这便为美特斯邦威提供了消费市场。 （2）品牌、服装质量：在经营上利用品牌立效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质