奥巴马营销案例分析.doc

奥巴马网络营销案例分析 目录: 第一部分 营销背景 1.概述 2.竞选大环境介绍 3.奥巴马SWOT分析 4.竞争对手分析 第二部分 营销策划过程 1.邮件营销和电子支付 2.植入式广告、有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 3.奥巴马团队自建的官方网站 4.社区平台营销 第三部分 理解与分析 1. 有备而战——严谨市场调研以及充分的准备工作 2. 精准定位——受众更具针对性 四、竞争对手分析： 1）党内最大竞争对手：希拉里·克林顿 优势： 希拉里手里握有四张牌：1、美元牌 2、夫君牌 3、女性牌 4、经验牌 1、美金牌 在美国大选未进行前，希拉里的银行账户上就了1100万的竞选资金。加之她和克林顿都是筹集竞选资金的高手，所以在美国总统大选的起跑阶段，希拉里在财力上的阔气，已让很多竞争对手望而生畏。 2、夫君牌 这里所说的夫君牌就是指的是希拉里的丈夫，美国前总统——比尔·克林顿。 所以说克林顿对希拉里的影响力表现在方方面面：一方面表现在希拉里竞选的融资筹资能力；另外一个影响就在于克林顿在美国各方面人脉广泛，人气很高，民主党内很多有身份、有影响的人士也是看在她丈夫的份上对希拉里的出马表示了支持的意向。 3、女性牌 除了克林顿，希拉里还有一件“独家”武器：她是唯一的女性总统竞选人。她拥有广大女性选民的民意基础。希拉里的团队打出这样的标语：如果你想在两年后叫上一句“总统女士”，而不是“总统先生”，那么就投希拉里一票吧。 4、经验牌 经验牌则带有强烈攻击性。8年第一夫人经历和两届纽约州联邦参议员，给希拉里带来一笔丰富的政治财富。希拉里经常使用经验牌，目标直指最有力竞争对手就是奥巴马,奥巴马最大不足是欠缺政治经验。 劣势： 1、与克林顿婚姻生活留下“伤痕” 在竞选期间成为选民讨论的焦点 2、前第一夫人的身份在某一程度上是把双刃剑，在布什这组夫妻档搬出白宫后，一部分美国人不愿意看到克林顿这组夫妻档则又搬进白宫。 共和党里的最大竞争对手：麦凯恩 优势： 出生将门 麦凯恩出生于名门望族，其祖辈就曾跟随华盛顿将军参加美国独立战争。麦凯恩的祖父和父亲都是美国海军的四星上将，分别在二战和越战时期担任指挥官。 2、战场上出生入死的英雄 1967年，麦凯恩驾驶的攻击机被北越的一枚防空导弹击中坠毁，他在弹射出飞机后摔断了双臂和一条腿。随后他被越南士兵俘获，遭受严刑拷打，却未向越南人提供任何情报。在越南关押了五年半后麦凯恩终于获释，回国后他声名大振，成为人们心目中的英雄，这一优势非常契合美国人的英雄主义精神。 3、经验丰富 麦凯恩从海军退役后曾在参议院军事委员会主席，在国家安全、国防等议题上占据了相当大的优势。 劣势 1、面对民主党的两位强势候选人，麦凯恩则显得囊中羞涩。 2、年龄和身体状况：72岁的高龄，以及在越战中所留下来的伤病，让人们在肯定他对合众国忠诚的同时，也在不断质疑他的年龄和身体状况能够承担起治理国家的重任。 Part 2 营销策划过程 邮件营销VS电子支付 1) 运筹帷幄，决胜千里-------邮件营销：邮件病毒营销的传染力 1、邮件营销（EDM营销）概念： 在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 2、特点： 成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高。 3、奥巴马与邮件营销： 网民在奥巴马的竞选网站注册后，每天都会收到邮件，随时了解奥巴马和选举的一切相关信息。 比如，要是正在实况转播奥巴马的辩论，你会立刻收到邮件通知，捐款的链接也附在邮件中，通过EDM营销自动传播。而在美国华人群体中广泛传播的《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》，邮件内容甚至非常有针对性地采用了中文，详细地阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处。 聚沙成塔，以小博大------电子支付：小额筹款募得大量资金 1、电子支付概念： 电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的，其各种支付方式都是采用数字化的方式进行款项支付的。电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。 2、电子支付的特点： 直接、方便、金额小、符合广大青年群体的经济实力和消费习惯。 3、奥巴马与电子支付： 美国传统的政党政治，主要是依靠财团和财阀的捐款，以及社会的中产阶级以上的人的捐款，但是奥巴马采取全新的募款方式，以网络小额支付的形式募款，大量吸引25美元、50美元的小额捐款，积少成多，后劲强大，而且更容易制造用户忠诚。这在美国的历史上这是很了不起的创新举动，而这种新鲜的方式也获得了全民的口碑传播。 在此次竞选中，奥巴马筹到了超过6亿美元的竞选经费，而其中87%是通过网络在线支付得来的，这在美国深受金融危机影响的背景下可