招商策略思路0502.pptx

本阶段招商思路及执行策略 前 言 因目前城市广场E1/E2区商业已全部呈现，E4\E5已准框架完工年底即将呈现；2014年整体经济较为疲软情况下，周边项目也在调整策略，“荣城御景”、“环宇世家”等项目也由销售转为招商，市场竞争加剧。本项目招商推进缓慢，招商工作已迫在眉睫。 根据招商部对市场调研及获得市场信息，本项目招商工作须“快”“准”“稳” 推进；即招商执行要快，第一时间就得把项目情况专递给市场；业态要准，不能在随意调整业态；商户信心要稳，给予商户经营优惠，传递后期运营投入及互惠立场。因此招商部特制定如下招商思路与执行策略，望领导斧正及支持。 招商思路一：大面积主力商户优先开发 因本项目商业体量大，业态组合多，前期若没有大面积主力商户带动，难以引发市场轰动效应，对连锁品牌引进困难重重，且大面积主力商户能起到带动及连锁效应，是后期稳定持续经营的基本保证，也是吸引我们的目标经营者入场经营利益实现的基本保证，更是我们商业运作总体目标价值最大化实现的有力保证。 因此本阶段招商以大面积主力商户优先开发。 大面积主力商户：奥特莱斯（ IOO国际正品奥特莱斯、西部奥特莱斯）、主力百货（新世纪百货、梅西百货、华盛堂百货等）、专业市场（海宁皮革城、百脑汇等） 一、招商思路 招商思路二：大品牌次主力商户优先开发 大品牌商户的招商对项目品质能起到很好的奠定作用，且对项目招商能起到一定带动作用；大品牌商户有自身成熟的选址、宣传、经营体系，抗风险能力较强，因此要保证项目良好的品质，本阶段商户开发以大品牌次主力商户优先； 大品牌次主力店：以全国连锁的为主，结合整体业态，主要包括以下； 集合店（屈臣氏、万宁、多样屋、迪卡侬等） 餐饮店（肯德基、乡村基、缘园缘、小天鹅、豪客来） 咖啡店（两岸、上岛、良木缘、太平洋、COSTA等） 娱乐店（欢乐迪、银乐迪、爱玩嘉年华、神采飞扬等） 其它品牌零售（服饰、化妆品、珠宝、眼睛） 一、招商思路 招商思路三：地方特色商品街和专业市场街 地方特色商品往往是一个项目的另一种亮点，且是最接地气、最容易受大众消费所接纳的，同时，地方特色商品能极好的满足当地人需求，把众多地方特色商品集合在一起，就有可能做出专业市场；例如北方的“南粉北面”就做不过重庆的“小面”，上市的“真功夫”不敌万州的“蒸功夫”，北城天街人群最集中的地方不是卖服饰的，也不是卖珠宝的，而是天街特色小吃街；因此做足地方特色商品，也能让本项目大放异彩； 地方特色：建议以E4/E5部分做成地方特色餐饮街 专业市场：建议E1/E2一楼做成荣昌儿童类主题市场 一、招商思路 招商策略一：提高项目知名度 二、招商策略 建议公司加入“赢商网”VIP企业会员（年会5800元/年），赢商网为目前全国最大的商业地产门户网站，企业会员可以在网站发布项目招商动态信息，同时可以共享赢商网强大的商家数据库平台（有3000份以上商家资料），可以参与赢商网重庆站举办的招商加盟对接会及项目推介会；对项目品牌形象的提升能起到良好的作用。 重庆的龙湖天街系列、协信星光系列、华润万象城、东原的新新PARK、蓝光COCO时代等众多的商业项目均与赢商网有合作。 一）通过专业网站，提高项目知名度 二）将公司现有户外及推广媒体1/4用于发布招商信息 截至目前，本项目没有做任何大型或持续性的招商推广策略，致使本地部分商家还不知道本项目有大体量商业在招商。其次，本项目在荣昌多年，商业一直空置，商家信心不够；（例如进驻的新世纪、越界影院、徐生记就借助项目围挡和墙体发布信息以外，未通过其它途径发布）致使众多商家不清楚本项目动态。 二、招商策略 招商策略二：动态招商、持续效应 招商属于持续性商业活动，非一朝一夕就能够完成，在面对商家一次、二次…..拒绝或观望时候，应建立一种长期、有效的信息传递机制，传递项目工程动态、商家进驻、装修、开业、促销等活动动态，逐步提高商家从“拒绝→观望→信心→进驻”；这样一种持续性信息传递活动。 一）创立“东邦城市广场商讯”（双月刊） 1、 改变目前的“坐招”模式，派驻招商人员渗透到各种商家店面，通过本项目业态定位、品牌进驻情况、开业情况、开店的投资分析、项目优惠及项目月刊，每月与商家洽谈，来增加商家信心并打动商家； 2、不定期组织各种招商说明会、招商沙龙、城市广场商业联盟活动等，组织意向投资者到现场或进驻大商家模范店考察，听取投资分析，促使其尽快进驻 ； 3、 每月拜访本地政府机构（商委、建委）一次，向政府机构要求推荐商户，成功者公司给予奖励。 二）从“坐招”到动态招商 二、招商策略 招商策略三：租金/优惠策略