货品操作思路.ppt

一、货品工作的目的 二、开季订货思路流程 订货前 1.首先对时尚潮流趋势要有一个大概的认识和了解,并且在订货前要对上一年当季的那盘货的经营情况做一个分析了解存在的不足. A.如果没有订货经验，或者对上一季的经营过程不是太清楚的，当然在订货前要结合数据并下店或者和营运以及外区咨询有关问题．方便订货前有一个清晰的思维． B.根据数据和实际情况做合理的订货预测表数据 C.订货前的会议探讨和对货品数据进行分析, 结合总部新思路的变化对订货预测表做修改并留底. 订货中 １.听取总部人员对今年新品的流行介绍，和主推的亮点产品介绍，结合订货预算表和地区消费群体的实际情况进行选货，在选货过程中一要结合自己对历史数据的了解，进行款式，跟型，底型，颜色，风格等占比进行筛选．二要结合经验．三要看自己的眼光． ２.合理根据预测表结合大区进行筛选自己眼中的Ａ．Ｂ．Ｃ．Ｄ类产品，并根据产品和店铺数进行报量．首单量一般不会下大量,只需够铺店,但如果自己对产品的信心不是很足的情况下,一般都是都是以加大SKU的宽度来补充总量.不建议单款过大下量. 可以降低风险． ３.首单选款不能只选畅销款和畅销色，平滞销都要有，而且不同的款色级别差异不能太大，要充分考虑店铺陈列，而且选了部分的平滞销款可以方便提早打折及时流向ＣＤ类店铺满足折扣产品的需求．（订完后的实际情况不能超出订货前的预测思路和整体框架） 订货后 １.首先核对实际订量和预测订量及SKU是否有差异,并且根据现场货品进行加减和修改(如果实在没信心,不建议硬加来达成预测量,留出5%的空间等全国汇总后再进行补充.) 2.配码要合理录单要认真(开季订货起穿针引线的作用) 3.分货方案:先看上柜前的应有店铺数, 核算实有产能店数,并查看是哪些店,首批铺货只考虑此类店,其次新开店,如新开店均为AB店均可考虑首单,如CD店可不考虑铺货在内 三、补货的思路和节奏  开季补货: 首先开季一般新品不参加活动,折扣也较少,销售也不明显,这给补货工作带来很大难度.我们目前在开季时的补货首先货品要和营运商讨沟通,共同参考实物及组织店铺店长试穿效果,参考图片.同时要参考周推荐销售,全国及华南首订排名,外大区销售排名.(参考时根据各地区天气的差异性)同时要想办法对新品进行一些有效的促销,及时了解顾客对本季货品的评价信息,第三要控制好补货节奏,单款的量要逐步加,不可一次性加太深,这样一会影响总体的补货节奏,也会影响配码. 配码:不同时段对码数的补货要求是不一样的.开季要照顾店铺的需求,一般情况按订货配码比例来配 季中补货: 目前我们补夏季产品:现在开季时3月份销售不是很明显,主要看本地区经过实际的4月和五一销售验证排名进行补货,看华南和全国排名主要看有没有外区或华南有订板销售反映好而地区没有订的款,针对这些款进行加款;具体需看销存店数比例同时要做好后期的销售预测,另外近期在网上看到一些资料:这几年全球自然灾害多,从04年12月26号印尼地震海啸后,全球低温冻害和暴雪灾害频繁发生,地震海啸使海洋深处冷水迁到海面,使水面降温,冷水吸收较多的二氧化碳,从而使地球降温, 全球的气温将不寻常, 1）中国从2010年前后进入“南旱北涝”周期；（2）冬天来的早去的晚；（3）夏天来的晚去的晚；（4）春秋短；（5）每季变化幅度加大。天气的变化对我们的销售影响极大,所以补货时一定要参考. 预算要及时根据实际销售进度调整更新.另一方面要参考销售码数合理进行配码. 季中配码主要是根据销量和库存的占比数据进行分析畅,平，滞销码,集中针对畅销码补货(中间码)，也要兼顾平销码(两头码) 季尾补货: 季末都在进行大量清货,补货一般是针对我们地区的实际情况只针对畅销的前30名进行少量补充. 根据销售排名的补货需求缩小板面, 因为到季末一般都是季节更换的交替时期.板面和销售量方面都会相应有所减弱,所以主要看前30名款,而前30名款也要分畅平销款.分层次补充.具体需看销存数据.结合品牌的整体库存需求进行适时补充. 季尾配码:主要是针对畅销码数进行合理分配补充. 四、调货的方向 店铺级别划分 调价的思路和节奏 A、开季时针对销售不明显款进行短暂推荐活动; 经过开季销售验证后，针对滞销款进行价格调整； B、季中针对销售不好,现存较少目前没有补货款应及时调价清版. 随天气变化，顾客购买需求变化，季节中期出现销售排名变化较大 开季前期备量节奏把控不合理，针对货量较大款进行价格优惠下调 C 季节销售中后期,7折以上SKU占比60%,与7折以下款占比40%,产品 结构较为理想 调价注意: 调价时要做好20天（周期）销量和预计存，针对量大，销售不明显款，上柜日较早款进行分析调价，同样要看期存，销量，天