A8干批量开发高端客户〔山东唐萌雪〕.pptVIP

领取时间长 “这个方案的缴费期和保障期都很合理, 15年保障期正好制约骨干员工流失,只有这样的 制约才能保证员工队伍的稳定” * 产品的弊端 “唯一的弊端在您看来,可能是领取时间比较长,需要15年才能返本；这点对您个人而言也是最大的亮点,正是因为15年每一年领取生存金的时候,员工都会想起老板,更重要的是有效的降低了员工的流失。而且15年当中3倍的公共交通意外保障,也有效的帮助企业规避员工因意外所产生的风险,减少了企业额外的抚恤金支出。” * 企业主担心员工离职,缴费不能持续 提供解决方案：签订《保险协议》 * “根据员工贡献度考虑是否愿意赠予,如果贡献度高,不妨将保险赠给员工；如果不符合赠予标准,规定离开公司前必须配合公司完善保单归属手续,使企业资金少受损失,这也是在维护您的利益。” 保险协议要点—— 保单归属个人的工作年限 保险期内员工享受福利 保险期内员工履行义务 离司后的保单归属处理及手续办理 * 保险协议范本 员 工 福 利 保 险 协 议 甲方： 乙方： 为了充分激发职工的工作热情,稳定职工队伍,同时帮助职工建立一份补充的保障,甲方经公司董事会研究决定,同意为下属员工办理商业保险。现就相关事宜,经甲乙双方充分协商,达成以下条款： 一、乙方同意甲方为其办理的商业保险金额等由甲方全权决定。 二、甲方为乙方办理的商业保险所支付的保险费,作为甲方给乙方的借款,若乙方满足下列条件的,则甲方不再向乙方要求归还该借款,同时乙方有权按保险合同的规定领取保险金。条件如下： 1、乙方认真工作,服从公司工作安排,遵守公司的各种规章制度。 2、乙方在甲方工作并达到国家规定的退休、退职条件,且在甲方办理了退休退职手续；或在甲方工作满（ ）年。 三、对下列情况,甲方有权要求乙方归还上述借款,情况如下： 1、劳动合同期未满因个人原因要求解除劳动合同或因乙方违反公司的规章制度,甲方决定与乙方解除劳动合同的。 2、劳动合同期满,乙方要求不再续签劳动合同而终止劳动关系或甲方决定不再与乙方续签劳动合同而终止劳动关系的。 四、若乙方在离开甲方单位一个月内,未向甲方交清上述借款,则甲方有权向中国太平保险集团公司申请办理解除保险合同手续,同时乙方必须配合甲方完善所有的解除保险合同的手续,解约金款项归甲方所有。 五、在质押期内乙方不得向保险公司办理保险合同转让、挂失补发、投保人变更、解除合同、保费垫交、减保、减额交清、权益转换、保险关系转移等事宜。 六、本协议对乙方在甲方工作期间,甲方对乙方办理的所有保险事宜均有约束力。 七、本协议未尽事宜由双方协商解决。 八、本协议自双方签字盖章之日起生效。 九、本协议一式贰份,甲乙双方各执壹份。 甲方： 乙方： 日期： 日期： * 本范本仅供课程参考,不承担任何法律责任！ 第二次运用,转介绍客户顺利成交 客户背景 男性, 48岁,私营企业主,员工人数200人 个人年收入几百万 中层以上员工50人,中层人员年收入10-50万 * * * * * * * * * * * * * * * 她有10年的财务工作经验，曾就职于济南第一家五星级酒店。 她2009年白板入司，却因为良好的家庭背景遭到家人集体的反对。 她顶着压力，吃力前行，一张70万保单的退保，几乎让她失去了信心。 可是，倔强不服输的她在团队鼓励下坚持了下来。 一次偶然的机会，财务工作的经验加上寿险的专业，让她找到了轻松迈向成功的方法。 教育背景：大专 职业背景：财务经理 入司时间：2009年7月 目前职级：正式业务员 主要荣誉 连续3次入围TOP2000培训 第六届齐鲁高峰会内阁会员 IPA国际产能黄金奖 2011年7月达成百件 * 山东济南 唐萌雪 财富定投稳定骨干 批量开发高端客户 山东·唐萌雪 2011年10月 业绩展示 7月顺利达成百件—— 月均件数成长1328%，月均标保成长454% 85 16 件数 454 10.6 2.32 月均标保（万） 1328 42.5 3.2 月均件数 月份 标保（万） 2011年1-5月 11.6 2011年6-7月 21.1 成长率% 业绩突破缘于—— * 批量开发高端客户 观念改变缘于—— 一个老客户的启示 2010年12月回访老客户 发现被公司经营中的问题所困扰 * * 人员流动性大 骨干员工流失严重 骨