20140923_惠州_中洲中央公园_9月工作总结10月工作计划选编.pptx

中洲·中央公园 （9月工作总结10月工作计划）;目录;;项目名称;9月份客户总结（ 8.25-9.22日）世联行数据;渠道;进线客户：进线合计22批。进线渠道以楼体条幅/灯光字为主（45.4 %）； 上门客户：上门116批，上门以友介、楼体广告、网络为主（85.3%），居住区域集中在麦地、河南岸、江北片区（57.2%）； 成交客户：7.21-8.24日共成交55套，老带新、友介、楼体最多（共约占92.6%），客户集中在河南岸、麦地、大亚湾片区（41.7%）； 成交主力户型面积为200 ㎡ （ 58.1%）、141-142㎡（23.6%）、 135㎡（10.9%）；;渠道;1.5 9月活动总结;1.6 9月促销活动总结;1.7 9月拓展总结;; 截至9月22日，05地块共剩余291套，约3.76亿元（不含别墅），剩余产品几乎为120 ㎡ 大户型产品，且多为路边单位，去化难度大。已推未售剩余高层货量236套，2.29亿。;二期7、8栋剩余货量盘点;;全年销售目标10亿，目前已销售6.1亿，剩余3.9亿（9月22日）;目标分解：;1、上客压力 10月份整体销售108套，按照20%成单率，意味着需要拉动500批客户上门； 2、推售关键 04地块1#、6#在短时间蓄客情况下，如何快速销售？ 如何提高成单率？ 3、机会 10月份节点：04地块1#、6#加推；同时1栋湖景样板房现已开放、10月份业主颁奖活动、专场拓展团购配合销售。;04地块销售为核心，05地块配合清货 上中旬：围绕1#现金流新品加推，6-7-8栋大平层进行去化； 下旬：主打促销钜惠 进行团购包装一期产品；;本月推广主题： 10.期间：（10月1日-10月7日） “国庆7天乐 智能欢乐谷狂欢” 10月中旬月：（10月8日-10月20日） “1栋新品加推 125-170㎡湖景臻品钜惠入市” 10月下旬：（10月20日-10月30日） “中洲三重礼 一期收官抄底” ;活动噱头;6. 10月推售安排;6. 10月推售安排（围绕二期新品去化进行推售铺排）;6. 10月推售安排（围绕二期新品去化进行推售铺排）;6. 10月推售安排（围绕二期新品去化进行推售铺排）;6. 10月推售安排（围绕二期新品去化进行推售铺排）;6. 10月推售安排（围绕一期存量去化进行推售铺排）;1、水吧——提供餐饮;8. 渠道铺排（费用预算）;1.针对产品：一期所有剩余尾货单位； 2.激励奖励：每成交一套奖励1000元现金，当周日夕会兑现，有效日期：12月31日止；;如何提高成单率？;整体费用预算;THE END THANKS