20140924上海深圳产权式酒店酒店式公寓案例分析选编.pptx

酒店式公寓及产权酒店案例分析;1;产权式酒店公寓;持有型酒店式公寓;持有型酒店公寓 持有型酒店公寓瞄准细分市场，有效吸纳酒店分流客户，价格与同等级酒店拉开距离;产权式酒店公寓 开发商出让产权或收益权获得一次性收益，负责后续管理经营，小业主获得投资回报;产权式酒店公寓;产权式酒店公寓 目前市场上采用固定比例分成与不固定利润分成结合方式为主流。;酒店服务式公寓;服务式酒店公寓 服务式公寓价格实现能力强，客户面广，市场认可度高，品牌形象好，开发商风险低; 高尚地段 统一经营 极致奢华;1;目前深圳市的酒店式管理和服务主要依托口岸优势、CBD区位优势和稀缺景观资源等优势； 在经营模式上，高端产品以持有型物业为主，如东方银座，泰格公寓等；产权式物业以销售返租，提供统一的酒店式管理为主。 酒店式管理的客户群主要集中在：跨国企业的高管，在深的外籍人士，及来往深港两地的商务人士，以长租客为主。 由于这部分客户一般是由公司为其提供长期在深居住地，因此愿意选择酒店式公寓，不仅服务周到，方便快捷，而且相对于公司购买等方式，能节约成本。同时，跨国企业高管、外籍人士、国内外商务人士等高端消费群，处于金字塔消费顶端，有丰厚的津贴和补助，有较强的消费实力。因此，这些客户就租金的承受力较高。 对于产权式物业，由于采取统一销售后，酒店管理公司统一管理，因此能较好的保证高租金回报率及收益稳定性，因此对酒店式管理的高管理费接受度也较高。 ;固定返租型酒店式公寓 经营型酒店式公寓重要营销方案，通过承诺固定收益，促使业主购买产品;开发商;物管公司;1;上海酒店式公寓的几大特点 1、酒店式公寓往高档化、配套全方向发展。 2、主要的客户类型为高端商务人士，其中又以国外企业的高管及国内大公司驻沪的公司高层为多，同时包括一部分在上海短期进行商务活动的国内企业办事人员和国内企业驻上海分支机构的高层。 3、酒店式公寓的租金价格不菲，通常情况下，根据面积的不同，租金在800-2000元/天之间，一个月租金在2-6万元之间。 4、酒店式公寓的房型不仅仅为小户型，而有许多包括三卧的大户型，房型结构基本为一卧室搭配一卫生间。各卧室之间相对保持私密性，公共客厅相对较大。 5、装修风格突出个性化，打破“酒店感”，营造家的氛围。 6、配套相当齐备，包括健身配套和商务配套。 7、服务方面，主要包括日常卫生打扫、免费早餐等。 8、经营管理主要分为两种，一种为开发商成立物业管理部门进行管理，另一种为委托专门的酒店管理公司进行管理。;翠湖天地（大产权服务式公寓）;摩根整栋收购翠湖天地御苑18号，改装成顶级酒店式公寓租赁经营，现已被韩国未来资产收购;该物业由Shama集团改造成Shama Luxe ，高端的酒店式服务带来高的租金收入，租金比业主自主散租的高约3倍;上海新天地莎玛Luxe服务式公寓;设施及服务 每日房间清洁服务（周日及公众假期除外） 每周更换三次床上用品及毛巾 专业洗烫及干洗服务* 24小时专业保安及礼宾服务 视听图书馆免费提供DVD影碟 设施齐全的健身中心，包括室内恒温泳池、健康舞室、网球场、篮球场、高尔夫球练习场及攀石墙 室内儿童游乐园地 水疗按摩服务 商务中心设施 室内停车服务* 机场轿车接送*;项目精装修实景图;项目区位——位于新天地豪宅板块，周围繁华成熟便利，客户以新加坡、香港及外籍人士为主;项目地址：黄陂南路506号 物业形态：2栋31层高层 占地：1.7万平方米 总建面：6.5万平方米 容积率：5.5 总户数：364户 主力户型：82-147m2 项目均价：80000-10000元/m2 装修标准：17000元/m2 开发企业：印度三林（雅加达四季丽晶豪庭开发商） 物业服务公司：帕默斯顿酒店及度假村公司 管理费：16元/m2·月; 项目规划; 项目户型规划分为高中低三区;项目3-27楼标准层户型设计——因本项目为酒店式公寓，以投资客为主，故主力标准层产品为控制总价的小户型;;客厅、餐厅;项目精装修实景图