彩票营销案例.ppt

“彩票”与“赌博”的区别 概况 营销策略 彩票营销管理 目标市场营销战略 无差异营销战略 实行无差异营销战略的博彩通把整体彩票市场看做一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的彩票营销组合对待整体市场.实行此战略的组织基于两种不同的指导思想。 差异化营销战略 差异化彩票营销战略是把整体彩票市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据彩票发行机构的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各彩票目标市场制定不同的彩票营销组合策略。 密集性市场战略 密集性市场战略是在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。其指导思想是:把企业的人、财、物集中用于某一个或几个小型市场，不求在较多的细分市场上都获得较小的市场份额，而要求在少数较小的市场上得到较大的市场份额。 我国彩票市场营销存在的问题 解决我国彩票市场问题的对策 彩票营销案例 合法，国家许可 禁止，非法的 彩票是一种以筹集资金为目的，印有号码、图形、文字、面值的，由购买人资源按一定规则购买并确定的是否获取奖励的凭证。 彩票市场产生于16世纪的意大利。 发展到今天，世界上已经有139个国家和地区发行彩票 。 2011年，全国彩票销售规模首次突破了2000亿元 。时至今日，彩票已成为世界第六大产业 。 1.产品策略。针对目前彩票品种单一的现状，首先开发出更多的适合不同消费层次、不同玩法的彩票新品种。 2.促销策略。围绕着当前人们对彩票认识上的种种误区，在宣传主题上主要做好两方面的工作：一是阐明彩票与公益事业的直接关系；二是澄清人们对购买彩票的认识误区。 3.分销策略。购买方便也是彩票能否做到不受冷落的重要一条。在欧美许多国家，彩票可以在杂货店、售报亭等极为便利的店铺购买到。依据差异化运作模式，可以尝试在建立跨区域彩票销售集团的基础上合理进行网点的布局与建设。 4.价格策略。彩票的购买主要受获奖动机驱使。彩票奖项的丰富是与彩票的发行量成正比的；奖额越大，彩票的发行量也越大，这也就是国外某些彩票有能力提供巨额奖项的根本所在。 (1)分析营销机会。根据对环境的分析，发现市场存在的营销契机．并思考能否把握这种机会。 (2)开发营销战略。开发营销战略是指彩票营销者在分析市场机会的基础上决定其目的市场，并对内身加以定位。 (3)彩票市场进入。彩票市场进入包括内部发展、联合经营、并购等。 (4)计划营销方案。将营销战略转化为营销方案，包括制定彩票营销组合划彩票营销费用、分配彩票营销资源。 1.彩票品种比较单一并且个性不强击。 2.奖金额度小 。 3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计 。 4.缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段 。 开发彩票新品种。 宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略。 增加销售渠道 。 加强多角度宣传，强化彩票的公益性形象 。 关注彩票点的形象设计，优化运行环境 。