20140707天安曼哈顿营销策略报告选编.pptx

人生的旅行，人文的豪宅;01;市场整体态势;市场整体态势;市场整体态势;市场整体态势;市场整体态势;市场整体态势;02;无锡大户型住宅市场;无锡大户型住宅市场;无锡大户型住宅市场 ;无锡大户型住宅市场;该项目近18个月成交走势平稳，月均去化保持在13套左右，月均成交总金额约3225万元。 180-190㎡为主力面积段，其次是160-170㎡。 均价以12000-13000元/㎡为主力，占33%。;典型大户型项目剖析—银城·天元世家;典型大户型项目剖析—银城·天元世家;典型大户型项目剖析—融绿·玉兰花园;典型大户型项目剖析—融绿·玉兰花园;典型大户型项目剖析—融绿·玉兰花园;典型大户型项目剖析—融绿·蠡湖香樟园;典型大户型项目剖析—融绿·蠡湖香樟园;典型大户型项目剖析—融绿·蠡湖香樟园;品牌实力 奠定基础;无锡楼市整体总结》普通住宅主流市场直面库存及价格压力，大户型住宅市场的成交量偏低，且大户型客户数量有限，去化存在较大难度。;03;项目周边配套;项目自身概况;项目自身概况 ;Strengths：优势;领导者;04;项目入市价格建议;项目入市价格建议;项目入市价格建议;项目入市价格建议;05 核心竞争力打造;核心竞争力打造; 如何提升项目品质生活，是项目立足豪宅争雄之地， 得以突围的核心竞争力;核心竞争力打造;停下来，看看风景;去旅行，与世界为伴 也许会失去追逐名利的畅快成就， 但却收获了与世界分享时间的超然体验， 与自然一起，一个呼吸都能感受到最自由的心跳 但愿有一天，住在世界的风光里，与世界作伴 ;回家，也是一场走遍世界的旅行;第一站：组团景观 维也纳，与艺术的不期而遇;当音乐健身会所遇上维也纳的浪漫海岸风情;美人鱼铜像;第三站：组团景观 马尔代夫，这里就是天堂;第四站：纽约公园，一生一遇的邂逅;第五站：入户大堂 希尔顿，享受世界级礼遇;在曼哈顿，开启世界级归家礼序 于曼哈顿，品质的超越升级，是旅行的享受于曼哈顿，每处细节的淋漓演绎，都是我们旅行的故事;丹麦童话镇; 市中心·首个五星级度假社区 ;06;产品篇 （100-163㎡）;1、目标客群：社会阶层;通过玉兰花园成交客户及富力十号客户来源区域来看，滨湖、南长、崇安为主力客户来源区域。这些区域客户关注核心点为新行政中心区，以及大型复合型社区。;A、使用功能 使用目的主要作为城市生活的第一居所，生活功能仍占据置业的主导地位。家庭构成以2+1的“小太阳”为主，三房基本能满足阶段性居住需求。 B、身份认同 刚进入财富的积累阶段，由于事业处于上升期，更多的是希望满足圈层身份感需求，因此社区整体品质成为他们置业时的重要考虑因素。;1、借势“大平层” 借助于鼎级城市阔景大平层地位，诉与高端平层的享受进行对比，展示终极置业的另一种需求标准； 2、差异化“产品标签” 借助品牌差异化，社区产品类型差异化，塑造高端产品标签； 3、深挖“精英圈层” 采取特定渠道性拓客策略，强化社区归属感，身份标签感；;价值诉求：诉求项目价值，提高整体楼盘品质 人群对位：意向客户以及资源客户 活动形式：联合无锡高端酒会及知名时尚内衣品牌，举办一场奢华撩人的时尚之夜，届时同时推出我们的产品，吸引客户眼球，邀约全市主流媒体、政府官员、意向客户借助推介会的影响力进行，产品发布和项目推介，建立项目口碑度及影响力。 炒作媒体：报广、网络软文、电视广告、户外、短信、微信;焦点事件造势;事件：加长悍马巡游开启暨天安曼哈顿开盘活动;;按照无锡整体市场反馈评估，保守估计本案二期产品预估来人成交比在15:1左右，为顺利保障全年约140套去化目标，需至少保障2100组有效来人。;团队组建：1名主管的10人团队 巡展时间：8月—12月 覆盖形式：固定展位（体验屋）+流动派单+停车场插车 推广期保证3个展点同时进行 阳光广场及滨湖欧尚做为常态展点 其余超市轮换布点;3—12月，持续陆续覆盖东绛、雪浪、华庄、新安等企业聚集的主要乡镇;学校;;渠道2——圈层拓展（关键人）;导入多种形式的异业圈层资源，通过以场地+茶歇置换城市年轻新贵群体的聚焦。;长三角高端经济论坛峰会;渠道3——数据库营销;渠道2——数据库营销（短信+CC+EDM）;渠道4——中介联动;企业推广方式： 与知名企业合作，进行团购巡展 以互动推介会，联谊沙龙等形式 利用企业会议室、用餐区等地方进行巡展路演 介入员工生日等，提供生日蛋糕、礼品赞助;产品推介会后，适逢举办中秋晚会等活动，聚集人气，为公开进一步蓄客，根据本案的客户属性，对于产品的客户收口方式进行严格管控，以常态铺排PR活动与圈层晚宴为主要客户收口形式。 节日节点型：花好月圆，相约曼哈顿，月饼DIY活动 私人