20140707天安曼哈顿营销策略报告选编.pptx

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20140707天安曼哈顿营销策略报告选编

人生的旅行,人文的豪宅;01;市场整体态势;市场整体态势;市场整体态势;市场整体态势;市场整体态势;市场整体态势;02;无锡大户型住宅市场;无锡大户型住宅市场;无锡大户型住宅市场 ;无锡大户型住宅市场;该项目近18个月成交走势平稳,月均去化保持在13套左右,月均成交总金额约3225万元。 180-190㎡为主力面积段,其次是160-170㎡。 均价以12000-13000元/㎡为主力,占33%。;典型大户型项目剖析—银城·天元世家;典型大户型项目剖析—银城·天元世家;典型大户型项目剖析—融绿·玉兰花园;典型大户型项目剖析—融绿·玉兰花园;典型大户型项目剖析—融绿·玉兰花园;典型大户型项目剖析—融绿·蠡湖香樟园;典型大户型项目剖析—融绿·蠡湖香樟园;典型大户型项目剖析—融绿·蠡湖香樟园;品牌实力 奠定基础;无锡楼市整体总结》普通住宅主流市场直面库存及价格压力,大户型住宅市场的成交量偏低,且大户型客户数量有限,去化存在较大难度。;03;项目周边配套;项目自身概况;项目自身概况 ;Strengths:优势;领导者;04;项目入市价格建议;项目入市价格建议;项目入市价格建议;项目入市价格建议;05 核心竞争力打造;核心竞争力打造 ; 如何提升项目品质生活,是项目立足豪宅争雄之地, 得以突围的核心竞争力;核心竞争力打造;停下来,看看风景;去旅行,与世界为伴 也许会失去追逐名利的畅快成就, 但却收获了与世界分享时间的超然体验, 与自然一起,一个呼吸都能感受到最自由的心跳 但愿有一天,住在世界的风光里,与世界作伴 ;回家,也是一场走遍世界的旅行;第一站:组团景观 维也纳,与艺术的不期而遇;当音乐健身会所遇上维也纳的浪漫海岸风情;美人鱼铜像;第三站:组团景观 马尔代夫,这里就是天堂;第四站:纽约公园,一生一遇的邂逅;第五站:入户大堂 希尔顿,享受世界级礼遇;在曼哈顿,开启世界级归家礼序 于曼哈顿,品质的超越升级,是旅行的享受 于曼哈顿,每处细节的淋漓演绎,都是我们旅行的故事;丹麦童话镇; 市中心·首个五星级度假社区 ;06;产品篇 (100-163㎡);1、目标客群:社会阶层;通过玉兰花园成交客户及富力十号客户来源区域来看,滨湖、南长、崇安为主力客户来源区域。这些区域客户关注核心点为新行政中心区,以及大型复合型社区。;A、使用功能 使用目的主要作为城市生活的第一居所,生活功能仍占据置业的主导地位。家庭构成以2+1的“小太阳”为主,三房基本能满足阶段性居住需求。 B、身份认同 刚进入财富的积累阶段,由于事业处于上升期,更多的是希望满足圈层身份感需求,因此社区整体品质成为他们置业时的重要考虑因素。;1、借势“大平层” 借助于鼎级城市阔景大平层地位,诉与高端平层的享受进行对比,展示终极置业的另一种需求标准; 2、差异化“产品标签” 借助品牌差异化,社区产品类型差异化,塑造高端产品标签; 3、深挖“精英圈层” 采取特定渠道性拓客策略,强化社区归属感,身份标签感;;价值诉求:诉求项目价值,提高整体楼盘品质 人群对位:意向客户以及资源客户 活动形式:联合无锡高端酒会及知名时尚内衣品牌,举办一场奢华撩人的时尚之夜,届时同时推出我们的产品,吸引客户眼球,邀约全市主流媒体、政府官员、意向客户借助推介会的影响力进行,产品发布和项目推介,建立项目口碑度及影响力。 炒作媒体:报广、网络软文、电视广告、户外、短信、微信;焦点事件造势;事件:加长悍马巡游开启暨天安曼哈顿开盘活动;;按照无锡整体市场反馈评估,保守估计本案二期产品预估来人成交比在15:1左右,为顺利保障全年约140套去化目标,需至少保障2100组有效来人。;团队组建:1名主管的10人团队 巡展时间:8月—12月 覆盖形式:固定展位(体验屋)+流动派单+停车场插车 推广期保证3个展点同时进行 阳光广场及滨湖欧尚做为常态展点 其余超市轮换布点;3—12月,持续陆续覆盖东绛、雪浪、华庄、新安等企业聚集的主要乡镇;学校;;渠道2——圈层拓展(关键人);导入多种形式的异业圈层资源,通过以场地+茶歇置换城市年轻新贵群体的聚焦。;长三角高端经济论坛峰会;渠道3——数据库营销;渠道2——数据库营销(短信+CC+EDM);渠道4——中介联动;企业推广方式: 与知名企业合作,进行团购巡展 以互动推介会,联谊沙龙等形式 利用企业会议室、用餐区等地方进行巡展路演 介入员工生日等,提供生日蛋糕、礼品赞助;产品推介会后,适逢举办中秋晚会等活动,聚集人气,为公开进一步蓄客,根据本案的客户属性,对于产品的客户收口方式进行严格管控,以常态铺排PR活动与圈层晚宴为主要客户收口形式。 节日节点型:花好月圆,相约曼哈顿,月饼DIY活动 私人

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