2014中国汽车嘉年华(一)选编.ppt

4．门票广告招商 单页门票背面开辟广告位或印成一本精美画册，开辟多页广告。 5．海报广告招商 制作展览宣传海报，底部开辟广告位。 6．在展场内开设中心展区、特区，寻找展览荣誉赞助单位（相当于冠名，但不能与总冠名矛盾，此应寻找规模企业）和协办单位，收取较高费用。 7．充分利用展场内外各种广告，最好在某些部位开设广告墙多处，统一出售给汽车（配）城、汽车经销商及其它企业等等。 8．利用活动（特别是VIP专场的由头）吸引各种展商入场，收取参展费。 9．利用晚间（或展会结束后）开办企事业单位专场展览或晚会（类似于赏车酒会），如某某之夜等。 10．有条件的地区还可组织小型城市或城郊老爷车巡游（可与政府合作以公益为题，进行商业操作。方法类似于出入城仪式） 11．与历史悠久的旅游景点合作（如西安华清池，可将蒋介石、周恩来、张学良的老爷车聚集，一定会引起轰动，采取适当形式收取费用）。 12．与各种媒体合作，采取适当形式，收取费用或扩大宣传。 …… 操作要点 （二）宣传组织 除正常的软硬性宣传外，还可通过其它形式扩大宣传。 1．组织老爷车入城仪式或小型城市巡游，告之观众有特色展会开幕的信息，利用口口相传，实现大众传播。 2．与媒体合作，实行广告置换： ⑴ 展场展位、广告位等与媒体广告置换。 ⑵ 用VIP专场入场券与媒体广告置换。 ⑶ 利用活动指定媒体，如指定网络、指定报纸、指定电视台、指定电台、指定杂志，要求媒体开办相关专题，提前报道并全程跟踪，实现软文宣传和硬广宣传。 3．与联通、电信合作，实现展场、展位、广告位或VIP专场入场券等与宣传短信的互换，实现展会信息短信送达，并多次覆盖，一举扫荡所有手机持有者。 4．与SP运营商合作，开辟SP专题，利用第五媒体达到宣传效果。 此外票房促进措施也可增大宣传效果。 操作要点 4．深入高校 操作要点： 主要联系学生会、团委等，可以打折出售门票，如寻找一个主题（如车展献爱心、挽救失学儿童等）更好。 5．在摄影行业进行拓展。 6．深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所。 操作方法类似于商场 7．深入企业、老干部活动中心、军队干部干休所等，可先向其中某一部分人赠票，再图突破。 8．深入各写字楼物业、住宅小区。 操作要点： ⑴ 先给部分人特别是管理人员送票送画册。 ⑵ 再将易拉宝放置醒目位置。 ⑶ 印刷宣传海报、打入电梯。 …… 操作要点 * 烹制汽车文化饕餮盛宴 编纂汽车娱乐巨著宏篇 雕琢汽车时代时尚靓点 点燃汽车生活火热情缘 目 录 前 言 项目说明 活动简述及广告图例 优势与价值 操作要点 效益分析与预测 合作办法 调集资源 中国汽车嘉年华是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，在全国汽车活动的历史上尚属首次，代表了未来汽车活动的发展方向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益。 引 言 前 言 近年来，中国汽车产业发展迅猛。截至2007年，中国汽车保有辆已 超过5500万辆；2007年我国汽车产销量分别为888．24万辆和879．15万 辆，同比分别增长22．02％和21．84％。平均不到4秒就生产并销售 一辆新车；中国已经超越日本，成为仅次美国的全球第二大汽车消费市 场，同时超越德国成为全球第三大汽车生产国，预计2008年中国汽车产 销量将超过1000万台，2010年中国将成为世界第一汽车产销大国。 汽车产业的发展必然带来汽车文化的飞跃。正是因此近年来汽车展 会在全国各地风起云涌、方兴未艾。但近几年，这些曾令人十分关注的 汽车展会因自身存在的缺陷而日渐衰落，以至于在很多地区特别是一些 非核心地区已成为名副其实的“鸡肋”，使组办者和参观的人都陷入欲 进无路，欲罢不能的尴尬处境，不仅无法实现良好的社会效益，也不能 收获良好的经济利润，甚至还会出现亏本。 目前的汽车展会主要存在以下几个问题：一、静态。几乎所有的汽车展览会、博览会大多采用静态展示的办法，这实际上是违背了汽车的社会意义和精神内涵的。因为所有的人都知道“汽车是开的”、“是车就应该要动起来”。二、单一。很多汽车展会实际上是汽车展（促）销会，安排的内容主要是汽车经销商的大卖场，虽然也有加入一些衬托，但终 因内容简单，只能吸引买车的消费者，其他人就不会也不愿参加了。这不但给展会 招商带来了一定的困难