锐步营销案例分析.pptx

营销一班 柳文贵;环境分析背景咨询;环境分析背景咨询 优势---A：80年代高水平女性运动员细分市场上的优势 B：一直保持强大的现金流、低债务比例 C：健身鞋市场领导地位 D：Pump技术;环境分析背景咨询 劣势--- A：利润增长缓慢 B：一般开支和管理费用增长率高 机会---A：国际市场空间巨大，能为锐步提供增长机会 B：1986以后便鞋和时装市场高增长机会 C：1992前后散步健身鞋巨大增长机会 威胁---A：90年代激烈的竞争 B：锐步样式和性能双焦点战略使消费者认不清其品牌形象 C：Pump新技术能否被消费者接受 ;目标市场背景咨询 ;市场竞争背景咨询 市场领先者 赢得健身鞋领导者地位、目标在运 产品主要类别中确立第一的位置 市场挑战者 1989以后耐克销售额???过锐 步，锐步不断需求超越耐克 市场补缺者 1991年推出旅行鞋和山地自行车鞋，满足了现有产品无法满足的消费者需求 ;4P策略背景咨询 ;4P策略背景咨询 产品----产品组合：运动鞋、运动服 新产品开发：Pump鞋的推出、户外旅 行鞋、山地自行车鞋等 渠道--中间商：收购独立经销商、对经销商进行严格控制与管理 零售商：专卖店 体育用品店 百货商场 低利润的大型综合商店和折扣店 ;4P策略背景咨询 价格 ;4P策略背景咨询 促销 ; THX