红星海世界观营销总纲(营销案例经典)_大连.ppt

营销策略安排：“形象年”攻坚战 一大核心特色： 极致体验式营销 两大关键策略： 以我为主，高调推广 客户攻心，务实营销 争大势，占地位，代表大连树旗帜 争实惠，促成交，领跑市场赚利润 叫 好 叫 座 以我为主，高调推广：争大势，占地位，代表大连树旗帜 阶段 目标 关 键 动 作 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 区域形象树立 项目形象建立阶段 开盘强销阶段 国际化新城深入人 心，区域价值承诺 高调亮相，快速建立 “大连第一盘”影响力 开盘强销，保持热销，为 二批推售做铺垫 action4. 3月中至4月下 全方位覆盖的媒体占领（例如一周内大连主要媒体全面覆盖） action2. 3月中 政府主导的国际新城发展论坛+区域价值白皮书发布(6家开发企业联手赞助) action1. 2月下 展示开发区未来发展的市内固定展厅 action3. 3月下 《大连城变》签售 1 2 3 4 action1. 4月下 春季房展会及业内产品发布会；临时销售中心开放 action2. 5月上 “欢乐中国行”节目 action3. 6月上 世界十大湾区物业展 action4. 6月下 项目配套设施展示发布会 action5. 7月中 夏季房展会 action6. 7月下 王受之“海的世界观”签售仪式及产品说明会及烟花之旅 action7. 8月上 国际学校、商House签约仪式 action9. 8月下 乾豪、中远、世联全国城市营销平台启动；北中国有购买力城市路演 1 2 3 4 5 6 7 8 9 action1. 9月中 项目样板区开放；项目营销中心 开放；项目体验路线设计完成；区域DIS系统开放 action2. 10月上 10万平方米山体公园开放及示范海岸开放,游船帆船体验；开放日庆典活动 action3. 10月中 项目开盘，全球同步发售 action4. 11月中 对话“建筑大师作品秀” action5. 1月上 “Bentley与Tiffany”之世界观 action6. 3月下 “Lamborghini4.9公里岸线试驾” 及“海岸瑜伽”体验活动 action7. 4月中 “北中国的花与海”体验游 1 2 3 4 5 6 7 专家发声 政府发声 学者发声 征服业内 占领市场 控制节奏，由广到深 脉冲刺激市场 阶段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 1 2 3 4 团队组建及培训 客户认筹阶段 开盘强销阶段 老客户不流失 蓄客，积累及截流 客户，客户绑定 老客户维系，客户渠道拓展 目标 action1. 客户渠道拓展 a.商会营销 b.金融渠道营销 c.展会营销 d.俱乐部营销 Action2. 老客户维系 a.成交业主答谢会 b.老带新活动 action1. 4月下确定认筹方案；全面推出“时间换金钱”认筹卡 action2. 5月上认筹启动；乾豪客户会绑定开发区老客户。开通社区全速看房直达班车，消除距离，锁定大连客户。 action3. 9月上确定价格方案；东三省核心城市路牌出街，定向发售方案启动，重点城市路演。 action4. 9月下确定开盘方案； action3. 3月中 项目路牌树立，热线开通. action1. 2月上 中远、乾豪、世联三家客户会客户新年拜会，发送项目信息明信片 action2. 3月上 销售团队组建与培训 action4. 3月下 基地展示包装完成（风车、围挡、山体） 1 2 3 4 客户攻心，务实营销：争实惠，促成交，领跑市场赚利润 关 键 动 作 开发区客户：截流、绑定 大连城区客户：心动到行动 东三省核心城市客户：引起关注 小规模不间断客户维护，圈层定向营销 核心特色： 极致体验式营销 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 1 2 3 action1. 2月中 特色围档； action2. 3月中 山顶山体整理完成； action3. 3月下 风车冥想亭（带电梯）； 体验强度曲线 action1. 4月下 海上临时销售中心开放。震撼广告宣传电影院全线上映。 action2. 5月上 “欢乐中国行”节目 action3. 6月上 世界十大湾区物业展 action4. 6月下 项目配套设施展示发布会 action5. 7月