校园推广整体策划方案.doc

第一部分校园推广整体策划方案 一 推广目标 l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎有哪些信誉好的足球投注网站在校园中的影响力和认知度； l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎有哪些信誉好的足球投注网站质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； l 树立形象：树立“雅虎有哪些信誉好的足球投注网站”智能化、人性化的专业有哪些信誉好的足球投注网站引擎形象；增进与学生的亲和力； l 打击对手：建立与Google和百度等有哪些信誉好的足球投注网站产品的差异化，占据更大的市场份额， l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二 目标对象 l 全国20个城市，二百万在校大学生 l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三 目标受众心理特质及可行性分析： l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 l 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为有哪些信誉好的足球投注网站引擎的重要使用者和新产品的试用者。 l 受众需求：通常我们使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎，往往有哪些信誉好的足球投注网站到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，帮助过滤有哪些信誉好的足球投注网站信息。而雅虎有哪些信誉好的足球投注网站就非常聪明！雅虎有哪些信誉好的足球投注网站是智能化、人性化的有哪些信誉好的足球投注网站引擎。 四．具体推广战略： 1. 产品策略： u 在有哪些信誉好的足球投注网站中开辟校园专栏有哪些信誉好的足球投注网站，分为学习、娱乐、求职就业三大版块； u 当今校园热点话题在有哪些信誉好的足球投注网站中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等； u 开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台； u 开设比较有哪些信誉好的足球投注网站平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质； u 发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等； u 发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲； u 在雅虎〔知识〕有哪些信誉好的足球投注网站的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供有哪些信誉好的足球投注网站成语和专业术语的便利； u 开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利； u 开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐； u 开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。 2．广告公关推广策略： 推广要点： （1） 开发期：雅虎有哪些信誉好的足球投注网站推广的开发构思阶段（已完成） （2） 介绍期（引入期）——开拓性广告策略 策略要点 l 以告之广告为主，向同学介绍雅虎有哪些信誉好的足球投注网站的有关特点及优势，引起兴趣 l 线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象； 参考策略： l 以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘雅虎校园有哪些信誉好的足球投注网站新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果， l 根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力， l 在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度； l 成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励； l 许可EMAIL： E-mail营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送； l 短信平台群发，发送雅虎校园活动必威体育精装版动向，即使参与。（可发送动感地段号段） l 在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励； l 在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道； l 发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务； l 利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏； l 利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广