20150224_牛驼温泉孔雀城_3月份营销方案选编.pptx

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20150224_牛驼温泉孔雀城_3月份营销方案选编

牛驼温泉孔雀城 3月份经营方案;目录;目录;此处可参考,其他处参考4期总平图;区域;区域;一、营销回顾︱销售回顾;本月成交客户家庭结构中两代同堂客群居多,成交客户年龄段集中在31-45岁,多为事业有成的中高层管理者,具备一定的购买能力,寻求环境好的改善型房源。;本月成交客户以二次置业为主,置业目的以投资兼自住、养老和休闲度假为主,主要因为项目具备温泉养老度假资源,且产品总价较低,有较大投资价值。;本月成交客户归属行业多为服务业,占比33%;其次是地产建筑、广告传媒和金融,分别占比17%。家庭年收入在31-50万区间占比较大,占比44%,其次为50万以上,占比39%。;本月成交客户认知渠道以朋友介绍为主,占比61%,其次是电开、短信和渠道,分别占比11%;成交周期以当天为主,占比39%,其次是2周内和1周内,分别占比28%、17% 。;本月成交客户居住区域以大兴区为主,占比39%,其次是海淀区和朝阳区,分别占比17%;成交客户交通工具以私家车为主,占比94%;其次是班车,占比6%;追求与现有居所截然不同的别墅院落生活,但总价承受能力有限,多数为首次别墅置业!;目录;二、营销背景︱剩余货值盘点;二、营销背景︱地块现状;;二、营销任务︱任务指标;二、营销任务︱任务分解;;目录;三、核心问题︱导出;核心问题逐一击破;目录;首推以8500平价入市,实现热销;二次加推以10500元/㎡入市,实现地块利润最大化;四、策略执行︱排卡策略;;四、营销策略分解;四、营销策略︱营销总控;渠道深耕;实现代理公司坐销+行销2大销售体系;;绿地售楼处;抢占14年效果比较好的商超展位。同时要加大巡展力度,增加写字楼与高端会所巡展点,重点铺排除市内售楼处所在外区域,海淀,朝阳,丰台、大兴。通过巡展更直接将项目信息传递给目标客群;与北青平台合作,走进社区,对成交客户集中的5大A级社区进行重点立体式深挖客源,争取建立长期拓展客户模式;结合项目度假养生+空港经济特质,梳理3类客群,体系化精准挖掘目标客群,做足渠道深耕,同时落足项目现场体验升级,做足温泉养生度假感,形成口碑传播,实现粉丝经济;;①线上持续与驴妈妈、携程网、一??网、途家、父母邦等具有国内拥有一定公信力的平台旅游网站合作,49元抢温泉票,提升客户精准度。;3大养生中心+ 4大区域老年协会+N个广场(广场舞): 选取北京养生协会、北京老年大学、老干部局等单位以公益活动名义与其进行合作,提供相应的温泉养生体验以及基地拓展平台,实现养老客群的精准引导;同时对老年人集中地点进行“白加黑”模式派单;通过与北京比较出名的温泉会所洽谈合作,协商进行销售物料的摆放,以“分销带客”形式返点该合作单位,从而实现对喜爱温泉客群的线下精准拓客;;提前释放交房信息,组织老业主提前参观,制定交房前参观周,让老业主提意见,如交房建议,配套建议等。 吸引老业主带朋友过来参观,“你买房,我来看,老友变新邻“;通过发放牛驼温泉孔雀城老业主温泉卡,维系老业主,将社区内的餐饮、住宿、游玩项目进行整合,凭卡积分免费消费 ,让业主多来项目现场,让业主带朋友多来项目现场增强客户黏度;对老业主组建8大部落群,红酒部落,茶艺部落、足球部落,篮球部落、摄影部落、园艺部落,网球部落、自驾游部落,定期在项目组织部落活动,维护优质老业主;四、策略执行︱推广增量;(2)嫁接北京公众大号资源,导入客群,并借助其微信公众平台进行项目新品信息释放;(3)充分利用“3+3+4+3”线上线下媒体平台,如新京报,安家,搜房,项目微博微信,官网等进行项目新品宣传;四、策略执行︱推广增量;充分借助搜房电商平台,除狂拍和众筹等新合作形式外,还可利用其看房团,论坛炒作等合作形式。;活动主题: 北京温泉踏青1日游 活动目的:通过采摘和踏青活动,为7.1期开盘积累新客户,同时通过活动维护老客户,促进老带新; 活动时间:3月1日-3月31日; 活动地点:项目示范区及周边; 活动形式: 在春暖花开的3月,每周举行一次老业主采摘踏青活动,同时拓展旅游等大型社团,进行资源嫁接,邀约到访进行采摘等游戏,提供双人自行车和风筝,让客户畅游300亩运动公园,体验牛驼最美时光,老带新客户可提供采摘券,增加客户认可度; 活动效果: 每天150组有效到访,每日确保800组人气到访;乐跑乐健康;四、策略执行︱体验赢销︱服务升级;四、策略执行︱体验赢销︱WiFi覆盖;四、策略执行︱体验赢销︱基地包装;四、策略执行︱体验赢销︱粉丝营销;通过众筹立项,根据三种不同客群定制不同标准的众筹资格,激活温泉风情商业运营。销售对客户除发放温泉体验券外,还可发放商业街内咖啡馆体验券、高尔夫球体验体验券、香泉餐厅等优惠券,刺激客户消费,带动商业街运营,营造商街人气氛围;针对销售道具不足情况,利用单体沙盘以及既有项目成品样板间资

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