20150124_牛驼温泉孔雀城_2月营销方案选编.pptx

牛驼温泉孔雀城 2月份营销保障方案;目 录;二、1月营销及客群│1.营销回顾-任务完成;二、1月营销及客群│1.营销回顾-任务完成;二、1月营销及客群│1.营销回顾-推广情况;二、1月营销及客群│1.营销回顾-产品情况;二、1月营销及客群│2.客群回顾-成交客户;二、1月营销及客群│2.客群回顾-成交客户;本月成交客户归属行业多为服务业，占比33%；其次是地产建筑、广告传媒和金融，分别占比17%。家庭年收入在31-50万区间占比较大，占比44%，其次为50万以上，占比39%。;本月成交客户认知渠道以朋友介绍为主，占比61%，其次是电开、短信和渠道，分别占比11%；成交周期以当天为主，占比39%，其次是2周内和1周内，分别占比28%、17% 。;二、1月营销及客群│2.客群回顾-成交客户;二、1月营销及客群│2.客群回顾-客户特征;二、1月营销及客群│3.渠道回顾-线上渠道;二、1月营销及客群│3.渠道回顾-线下渠道;二、1月营销及客群│4.小结;目 录;二、2月任务及分解│1.目标分解;二、2月任务及分解│1.目标分解;温泉旺季并未实现项目旺销，原因有四：;目 录;二、2月营销策略│1.策略总纲;二、2月营销策略│2.核心动作;二、2月营销策略│3.营销总控;二、2月营销策略│4.活动把控;二、2月营销策略│4.活动事件-新年礼包大派送;二、2月营销策略│4.活动事件-春节庙会;二、2月营销策略│4.活动事件-春节庙会;二、2月营销策略│4.活动事件-春节庙会;二、2月营销策略│4.活动事件-春节庙会;二、2月营销策略│4.活动事件-春节庙会;二、2月营销策略│4.活动事件-春节庙会;二、2月营销策略│4.活动事件-春节庙会;二、2月营销策略│4.活动事件-小结;线上通过项目网媒、搜房、微信平台建立传播体系，释放“1元抽温泉票”活动、项目性价比、价值等信息，增加曝光率，树立温泉养生度假小镇新形象。 ;二、2月营销策略│5.线上推广渠道;二、2月营销策略│5.线上推广渠道;二、2月营销策略│5.线上推广渠道;二、2月营销策略│5.线上推广渠道-小结;二、2月营销策略│5.线下推广渠道;二、2月营销策略│5.线下推广渠道;二、2月营销策略│5.线下推广渠道;二、2月营销策略│5.线下推广渠道;二、2月营销策略│5.线下推广渠道;二、2月营销策略│5.线下推广渠道;二、2月营销策略│5.线下推广渠道;二、2月营销策略│5.线下推广渠道;二、2月营销策略│5.线下推广渠道-小结;二、2月营销策略│6.销售保障策略;二、2月营销策略│6.销售保障策略;二、2月营销策略│6.销售保障策略;二、2月营销策略│6.销售保障策略; 周任务指标奖励：到访（40%）+成交（60%）综合最高的团队，给予20万短信支持，5万竞品电开资源，并享受四家推广渠道公司的带客资源。 月到访量指标奖励：每月指标完成第一的团队给予1万元奖励。 未完成任务指标惩罚：视情况，团队罚款1000-10000元不等。;二、2月营销策略│6.销售保障策略;针对项目新加入成员较多的状况，为严格把控销售人员专业能力，对销售人员进行全面系统提升培训，并安排考核，对于考核不合格者，不允许上岗，考核通过后，安排上岗。;Thanks.