保利G37项目全案营销策划报告【完稿】.ppt

产品建议：商业街主题化包装先行，结合现场工地围挡包装，增加生活氛围 百合香湾 罗兰 香谷 产品建议：设立接驳双层观光巴士，设计仙林湖公园观光动线 推售策略思考 依照本项目产品属性和保利一贯的品牌号召力，项目计划2013年6月开盘，24个月消化完毕 少量多批次推货，价格逐步拉升 建议采用由东向西，分批次加推方式，小步快跑，带动价格逐步上扬；根据市场及政策波动，及时调整价格及推售策略。 首批推售 二批推售 三批推售 四批推售 末批推售 开盘前营销节奏 2013 营销筹备 前期市场调研、数据分析 售楼部的准备工作 销售物料准备 营销策略制定 继续深入推广保利品牌 亮相蓄客 售楼部开放 系列宣传/活动 渠道拓客 开启蓄客工作 开盘及续销阶段 正式开盘 开盘/加推活动 持续营销 品牌营销串联 渠道拓客 筹备→亮相→开盘→ 续销，营销节奏循序渐进，2013年6月正式开盘 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年全案营销排期 时间 2013 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销 阶段 营销筹备/品牌造势 推广蓄客 盛大开盘 加推/续销 岁末加推 品牌感恩 营销 节点 营销策略确定 销售物料到位 售楼处完成交付 品牌活动开启 围挡 包装 案名 公布 进场 售楼处开放 推广 开启 强力 蓄客 盛大 开盘 余房续销新推热销 推广 诉求 南京人的保利 　 　 　 线上 渠道 网络、报广、户外、短信 线下 拓客 区域深耕：栖霞区原住民/仙林大学城/徐庄软件园/地铁2号线沿线 关键 活动 2013品牌发布会/全系产品解析会 南京人居白皮书启动发布会 谁是下一个百合绅士 售楼处开放 品牌全婚龄婚礼 开盘 活动 父亲节 游泳 训练营 爸王 争霸赛 气艇 巡游 夏季 垂钓 金秋品鉴 “百合*宜家”跨界样板房设计 冬季滋补 年终答谢 渠道拓客计划（深度借鉴保利罗兰香谷拓客经验） 整个南京 中山门以东区域 栖霞区域 尧化门 仙林片区 从罗兰香谷成交客户分析，主力客群区域锁定在仙林和尧化门； 深耕地缘客户（仙林+尧化门+栖霞），以地铁站、社区和企业作为火力点； 借势整个仙林板块四大品牌项目激战，形成新闻话题，联合炒作，导入全市客源。 沿地铁 社区深耕 深入 企业团购 利用媒体宣导导入客源 利用学区+户型，截流竞品 + + 从“坐等迎客”局面，到积极“走出去请客”，成立多元化的导客渠道； 以销售现场为中心，利用好地缘大客户资源，建构起网媒导客平台； 在线下，以点带面地建立起长效拓客机制。 渠道拓客计划（深度借鉴保利罗兰香谷拓客经验） 层层导入， 客源搜罗最大化 散点发布 销售案场 正常接待 拓展接待 大客户部 媒体对接 品质管理团队 高水准、 规范的 讲解流程 专门配合 拓展组织、 沟通、 接待工作 成立项目 大客户部， 针对单位进行 重点开拓 与网络媒体 合作团购事宜， 利用其资源 发起线上报名 CALL客 地铁沿线物料 超市巡展 社区巡展 季节礼品派单 第三方合作 项目大客户部 以思源为组织核心，联合媒体、活动公司等各家社会资源，在充分市调和客户分析的基础上，对有较大成交比例和可能的地缘性企事业单位，进行上门拜访，洽谈合作。 合作内容：定向优惠团购、项目宣讲、内部邮箱消息推送等 1）专属的折扣额度 2）组织正式宣讲活动 5）n人成团，最大限度拉动团购积极度 地缘大客户案例借鉴： 2012罗兰香谷大客户拓客 渠道拓客计划（深度借鉴保利罗兰香谷