优势谈判-胡倩精选.pptx

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2017-05-11 发布于湖北
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优势谈判-胡倩精选

2016年7月讲师：胡倩;你为什么要进行优势谈判;优势谈判的目的; ;初级谈判技巧;;开局谈判技巧;1.1开出高于预期的条件;1.2永远不要接受第一次报价;1.3学会感到意外;1.4避免对抗性谈判;1.5钳子策略;回顾：开局谈判技巧;2中场谈判技巧;2.1应对没有决定权的对手;2.2绝对不要折中;2.3应对僵局;2.4应对死胡同;2.5应对困境;2.6一定要索取回报;2中场谈判技巧;3终局谈判技巧;3.1白脸—黑脸策略;3.2蚕食策略;3.3减少让步的幅度;3.4收回条件;3.5欣然接受;;1不道德的谈判策略;1.1诱捕;1.2红鲱鱼;1.3摘樱桃;1.4故意犯错;1.5升级;1.6故意透露假信息;回顾:不道德的谈判策略;2谈判原则;2.1让对方首先表态;2.2装傻为上策;2.3集中于当前问题;2.4一定要祝贺对方;回顾：谈判原则;;3解决棘手问题的谈判艺术;3.1调解;3.1.1调解前;3.1.2调解准备;3.1.3调解结果;3.2仲裁;3.3解决冲突的艺术;4谈判压力点;优势谈判高手的个人特点;优势谈???高手的态度;双赢谈判;总结：双赢谈判原则;THANKS