高品质专题的设计与编写.ppt

* * 专题的制作要紧跟团队的经营主题与节奏。不是因为考核，为做专题而做专题。要做好专题，建立在对团队的发展周期，自身特点有所了解的前提上。如团队近期的经营重点是增员，就不要去谈如何转介绍。就是增员的专题也要在合适的时候讲合适的内容。在前期可以是观念，然后安排方法，针对团队增员出现的困难安排问题解答等。团队对抗赛期间，强化团队精神，拼搏精神。 组训人员应通过对经营重点的分析及团队现状的科学分析，有针对性的设计专题。包括增员、拜访、业务开拓、销售技能、竞赛、动员、冲刺、晋升等。 例：2003年推动鸿瑞时的阶段经营专题。接下来省公司提出的工作重点是基础管理，专题的内容应该围绕出勤与活动管理上。 * 专题报告的场合不同，听众对象也相应变化，不同的对象，需求不同，专题的方向随之变化； 业务人员的需求大致为技能和观念，了解了业务员的具体需求后，组训人员即能确定专题方向； 阶段经营的重心（以周为单位）：第一周：宣导启动，全员破零；第二周：任务过半，带动增员；第三周：提前达标，职级必达；第四周：全力冲刺，目标超越。 组训同时可以根据团队状况对专题进行局部调整，例如业务员观念不能到位的情况下，可能会出现意愿与需求不强烈的情况，组训人员应根据对团队状况的分析利用专题进行观念的强化。（例如：团队业务员增员观念的意愿不强，而团队增员状况不佳时，有必要对业务员进行增员观念的普及进而强化增员的技能） * * 个人经验占有20%，有80%要从外部获得。 资料的来源无非两种：平时的积累和当下的寻找，也许前者来得更重要些 专题资料寻找的正常途径包括公司教材、专业书籍、媒体资料、杂志书刊、他人传授、个人经验等； 对重要资讯的关注和收集也是专题制作的重要来源。 资讯来源有哪些？（设计为提问） 联系实际生活中对同一资讯的不同使用。 做一个有心人，除了时时刻刻的留意、关心，还要有一份对生活举一反三的敏锐 * * 讲师此时拿出随堂讲义（关于中国人寿上市的各种报道） 明确各个小组开发专题的背景，并根据课程进度，逐步对提供的资料分别进行选择与分析，最终每位学员应制作一个15分钟的专题。 * * * * * * * 一、概论 二、专题主旨的确立 三、专题资料的收集与选择 四、专题教案的制作 专题是指具有一定的理论基础与实践应用技巧的专业性报告。 特点： 理论性、实用性 专业性、单一性 灵活性、简短性 专题报告的时机 在营销领域里，专题一般作为各项会报的一个流程或专项训练课程出现，利用众人聚集的机会陈述新观点、新计划、新要求等。 早会、经营分析会、创业说明会、产品说明会、动员会等； 1、专题制作目的的确定 (1)为什么要讲此专题 (2)希望这个专题带来怎样的效果 2、专题方向的确定 围绕经营主题，吻合阶段重心 分析听众、分析需求、决定层次 二、专题主旨的确立 高耸的大楼 需要亮丽的外观 与充实的内在 才能突显其价值 三、专题资料的收集与选择 1、专题资料的收集 （1）寻找的途径 （2）资讯的关注和收集 2、资料收集的注意事项 资料来源的可靠性 资料的时效性 资料收集要有方向性 收集资料要有取舍 3、专题资料选择的重点 专题的目的是什么？ 为了达成专题目标，哪些非说不可 要多少细节资料才够 哪些可提，哪些可删除 什么样的表达方式最适当 期待听众有什么样的反应 4、专题资料的选择 听众应该（可能）表现出什么样的反映？ ----演讲中的接近性 时空距离 文化距离 心理距离 语言距离 5、资料的筛选 选取每一项资料时，都必须自问一下“ 为什么？” 消极的内容不用 陈词滥调不用 没有明确答案的不用 与主题无关，一味强调气氛的不用 小结:不要低估你的听众，但同时也不要高估他们。实际一点，你只有有限的时间去告诉听众他们需要知道的东西，而不是你所知道的一切。 1、专题制作时要考虑的问题 专题的讲授目的 专题讲授的方法 专题的时间安排 专题讲授的步骤 专题名称的制定 2、两种适用的专题制作方式 一、提纲式 先列出专题写作纲要，然后再编写内容 二、归纳式 先收集和编写内容，然后再整理成教案 3、辅助工具的运用 投影片 音响设备 样品、照片、插图 白（黑）板 表格 AIDA指南 ATTENTION ～争取听众的注意力 INTEREST ～引发听众的兴趣 DESIRE ～创造听众的需求 ACTION ～促使听众行动 * * * * * * * * 专题的制作要紧跟团队的经营主题与节奏。不是因为考核，为做专题而做专题。要做好专题，建立在对团队的发展周期，自身特点有所了解的前提上。如团队近期的经营重点是增员，就不要去谈如何转介绍。就是增员的专题也要在合适的时候讲合适的