2015年度天鹅堡森林公园营销计划55p选编.ppt

以上费用预算总计：56+36+60＝152万元，公司与两大片区各承担一半，即公司出76万，重庆出38万，川南出38万。重庆和川南各自可独立支配的费用余额均为142万，剩余的片区广告费用的使用，由营销总监征求门店意见，提前15天形成方案，报请公司营销决策委员会，以简单多数表决后即可实施，公司对费用的合法合理使用，行使监管权和追溯权。 三大策略： 渠道策略——发动各地区和行业商会、协会、车友会等到现场体验，全程跟进促成销售，聚焦人气、口碑。除管理费和现场活动费用外，本项活动产生的当地广告费用，仍是发起活动的片区和公司各承担一半预算。川南片区每月三次团购上访，重庆可每两月一次。 推广策略——有奖问卷、周末摆展，道旗、道闸、晚报软文，本项费用由片区独立承担。 推售策略——珍藏单位现场特价竞买（房源、价格在直属销售中心公示）、推介成交累计充值、直属销售中心为业主提供免费代租 五大现场活动： 四月自驾英雄会、五月珍品竞买会（千亩格桑花赏花会）、六月诗画大奖赛、七月清凉嘉年华、八月水上斗地主。 营造氛围，形成社区人流汇集中心 展示利好，立体宣传景区规划信息 主推 产品 以加推为主线，努力实现余货清盘）（DM单14万份） 活动预算：10万元 公司专项广告费用：共计5万 营销 思路 本月推广拉高项目的整体形象档次，以高性价比快速去化高层产品，努力实现清尾。 线上推广强调产品的稀缺、生态、与2小时生活半径直达优势，和高性价比； 线下拓展因气候原因，为一年中川渝最炎热时刻，故外围拓展集中在早晚和室内，活动则以现场室内为主。 推广 主题 主题2：纯然大境，臻熟至美，少量出清 8月营销框架 线上 推广 媒体选择以短信为主，配合部分报广和网络，保持软文发布力度。 短信（每周坚持4-5天）、报广（适度保持报媒投放力度，每周一次）、网络（深度挖掘网络创新营销模式，软性宣传为主、话题性营销为主）、软宣（持续保持新闻软宣节奏，以活动性邀约和隐形宣传为主） 活动 方向 季节原因，以室内活动为主 方向1：针对8月的七夕节日，举办联络大客户单位的情感互动游戏，促进余货去化； 方向2：针对已经入住业主，举办小众的圈层聚会，促进业主的老带新。 8月营销框架 【现场活动】 活动主题： 浪漫川（渝） 为爱“家”温 活动时间：2015.8.19－20（周三、周四） 活动目的： 七夕，是中国传统的情人节。在情人节前夕针对资源和E组团意向客户组织体验入住、电影专场。联络感情，促进成交。 活动对象：老业主、新老客户、资源客户 活动联络：特别邀请函 活动内容：浪漫电影专场+互动抽奖 备注：联络大客户的会员及圈层单位，以团体职工联谊形式。 【现场活动】 活动主题： 花墅小聚 假面舞会 活动时间：2015.8.25-26（周二、周三） 活动目的： 针对前期成交业主举行小众的盛夏PARTY。在二楼会议室布置独立空间，强调私密、小众参与和亲朋互动。 活动对象：前期优质成交业主以及业主的亲朋友好友 活动联络：特别邀请函 活动内容：小舞会+表演 备注：强调现场包装的质感和饮食的精美、要求活动公司有较强的的执行力和主持人互动能力。 【现场活动】 活动方向（可延伸至9-10月）： “小众圈层活动”系列 《假面舞会》 《红酒品鉴日》 《“清凉天鹅堡”篝火露营晚会》 主推 诉求 全力推进二期组团的加推销售 配合商铺的租售）（DM单50万份） 活动预算：10万元 公司专项广告费用：共计15万 营销 思路 9月，继续形成小波段，推出二期第二批产品，包装推出。 推广分为三段式：月初包装教师节优惠、月中包装中秋节活动、月底包装“提前引爆黄金周” 推广中采用对比手法，将客群范围直接扩展至周边所有同等总价的项目； 商铺的租售同步进行，不做线上特别推广，以梳理老业主、外围派单信息发布为主。 推广 主题 主题1：16万，是首付选高层，还是全款置业天鹅堡云顶小洋楼？ 主题2：住宅价买云顶洋墅，提前引爆黄金周 9月营销框架 线上 推广 保持一定的曝光度，减少线上投放力度，媒体选择以网络、软文为主，配合部分报广。 网络（诉求进行创新，以总价相等的产品对比为方向）、软文（作为主要宣传手段、活动性邀约和话题性营销为主）、报广（保持一定的曝光率） 线下 拓展 现场包装：在新组团加推和中秋节前，完成相关物料设计和发包，以及园区内道旗的更换。 外围派单：重点拦截各城区富人区、大户型高总价客户。 竞案拦截：对市场中的所有同类总价产品进行梳理，在周末和重要节点进行拦截。 业主关系维护： 中秋节拓展至整个社区内的业主举办联谊。 活动 方向 强调活动的圈层性、小众化和高端品质 方向1：针对9月的教师节、中秋节节日，结合