2015年阿里巴巴排名规则深度解读选编.doc

2015阿里巴巴排名规则深度解读（一）信保在阿里引流过程中对卖家的影响 作为第一篇文章，我想从阿里巴巴的新规则开始讲起。因为这次的新规则，与以往的任何一次都不一样，在新规则颁布之前，几乎整个供应商的排名都被或多或少的波及到，尤其是橱窗，之前排名很好的产品，当意识到变化的时候，这些产品对应关键词的排名都排到5页之后了，大家如此，陈老师的店铺也一样，几乎80%的橱窗都没有好的排名。从2015年1月10号开始，我开始连续做调整，但总是没有一定的规律可循。直至2015年3月7号再次解读阿里官网颁布的新规则的时候，才有了一些思路。3月18号去珠海做了一场分享，3月19号也就是昨天受邀约参加整个广东的”跨境电商新趋势Alibaba新动向”。参加完活动后，整个思路就更清晰了。于是开始提笔写那些在我脑海中盘桓了许久的内容。自今天开始，整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》的内容会作为一个完整的系列。从阿里巴巴B2B的战略方向到我们运营人员执行落地的操作方法都分享给大家，只是陈氏一家之言，欢迎大家踊跃讨论，多多拍砖！2014年听过我分享的朋友，都应该记得我有讲到：排名取决于产品和店铺的权重值，权重值又由很多权重因子构成，从排名算法上，这条核心没什么变化，变化最大的是阿里巴巴B2B平台未来的战略方向发生了革命性的改变。大家也应该还记得，每次跟大家分享，我都会从平台的本质出发剖析B2B平台的本质:?在我们原本的原本的意识里，B2B还是一个在买家和卖家之间，以信息交易为主的平台，但是从2015年开始，这个以信息交易为主的平台开始过渡到以成交额为主的平台了，这就是我们每天都必须谈论的---信保?(Trade Assurance)。不管是在微信，还是在外贸圈，亦或是来往等常用的社交工具里面，都会听到“信保”这两个字，个人真的感觉一达通的魏强疯了，阿里B2B至高而下的所有同学疯了，这背后到底是什么因素让我们有这种错觉呢？!?新规则的解读，必定跟信保离不开，所以新规则解读的第一个篇章，我想从信保开刀，这个才是源头，也希望大家能够耐心的看完，听一听一个在后台实战了这么多年的人是如何理解信保的。我是一个对阿里资讯和变化信息非常敏锐的后台操作员，也是一名中小微外贸企业的企业主，更带领着一个致力于跨境电商平台服务的团队。多重身份的叠加，让我能够接收到来自不同立场的不同声音。企业主的唯一好处就是在资源支配方面有天然优势，所以只要阿里巴巴一推出新的产品或者服务，无论免费还是付费，我一定是第一个尝试的，从固定排名到金品，从金品到P4P，在从P4P到一达通的退税，还有信保，都是我这个操作后台的企业主以绝对的魄力拍板决定的。在2013年4月份之前，我原来的企业（深圳伟佳美电子科技有限公司）还不具备一般纳税人资格，但因为全身心地投入他拍档的事业中去，我毅然把原来的工厂全部脱手给太太打理。在交接的时候，我就只跟太太强调了一句:?我们一般纳税人资格一定要在2013年7月份拿下，并开始走一达通的退税服务，之所以这样做的一个原因是，那个时候，阿里推出了网商贷，为了顺利的通过成交出口数据拿到网商贷，就做了一般纳税人资格。现在想想，感觉自己真的很任性，有使用过网商贷的同学应该知道，网商贷的利息是要高于一般银行的贷款利息，通过一达通的退税，正常情况下是要少1%-2%的利润，也就是说我做了两笔亏本的买卖，但直到最近两天，我开始觉得自己的任性是对的。到目前为止我们伟佳美的店铺成交笔数是68笔，信保额度是79000，我自己完全有信心在基于3月和4月的成交数据之上，在5月初更新额度的时候，我们信保额度突破180000，有同学说，这个信保额度跟阿里的新规则有鸟的关系，那我就跟这位同学说下，关系太大了。因为阿里从2014年开始就在着手做一件非常有颠覆性的工作:?阿里要给所有的买家和卖家分级，所有经过阿里认证的买家，在发询盘的时候都会有一个蓝标的标志，而且阿里已将世界500强的企业和所有阿里系统活跃的买手全部锁定在认证系统里面，只要他们有采购需求，系统就会主动给卖家提示，这个就是买家的分级，那卖家分级呢？卖家分级就是通过信保的额度分级，信保额度越高，当买家有哪些信誉好的足球投注网站产品的时候，排名系统就会优先把这些信保额度高的卖家匹配给买家，在匹配这些信息的时候，信保额度的比重是相当大，所以，信保额度非常非常重要。因此，我要再次提醒大家，请没有亮灯的卖家一定尽快亮灯，—亮灯之后就会有对应的信保额度。是在2015年1月16-17号，我有幸作为点评嘉宾被邀约到阿里巴巴总部参加全国跨境生态大会，期间与阿里巴巴一达通负责人魏强同学同桌共餐，整个交谈对我的触动非常大，原先的那一套数据理论体系里混乱的地方开始明晰了。我对后台数据的敏感性告诉我:?过去，中国海关记录了咱们企业出口产品的所有