新飞2002年度推广文案.pptVIP

本阶段的推广重点是品牌概念传播与冰箱形象产品的推广。针对冰箱其它产品，在高空品牌广告的基础上，同时辅之以体现绿色概念的促销活动，既充实品牌概念，同时拉动冰箱主销产品销售。 公关促销活动：科学消费，绿卡为先 2月下旬开始，利用3-15提倡科学消费契机，启动绿卡工程，买新飞产品入绿色生活俱乐部，该阶段送VIP卡，购买新飞其它产品享受优惠（俱乐部其它活动陆续组织）。 礼品促销活动：品牌概念（绿色生活导向）的礼品促销方案。 新飞空调的产品推广以配合品牌概念传播为主，以大量软性报道（新飞空调绿色风与绿精灵的小），辅之以适当的促销（与冰箱同步），为旺季铺垫。将有限的市场推广资源集中于5月前后销售最旺季。（央视广告：4-5月投标时段隔日播出） 冰箱/空调礼品促销活动方案（备选） 1、绿色生活新飞跃—买新飞电器，送净水器 2、绿色生活总动员—买新飞电器，送“绿色生活集装箱” 3、绿色生活绿色风—买新飞电器，送氧吧台灯 4、绿色生活 美化自我—买新飞电器，送修容组合 5、绿色生活 健康人家—买新飞电器，送家庭保健箱 6、绿色生活 天天新鲜—买新飞电器，送鲜牛奶 第二阶段：主销售期 阶段时间界定：空调4月21日——6月30日 冰箱4月21日——7月31日 阶段推广主题：绿色生活之旅 阶段推广任务——冰箱： 在第一阶段形象产品推广与品牌积累的基础上，迅速进入主销产品推广，以绿色产品的绿色科技带领消费者进入新飞的绿色生活之旅。 以主销产品的产品推广为中心，品牌导向的促销直接推动销售，适度形象产品推广拉升形象，大力推进销售。 阶段推广重点——冰箱：主销产品的推广 1、主销产品与主销市场 一二级市场主销金鹰产品（次重点为神鹰老品、部分锐鹰产品） 三四级市场主销锐鹰产品与特价机 2、主销产品与主推产品 一二级市场主推金鹰产品（绿色节能），拉动锐鹰产品，并辐射三四级市场；同时以品牌导向的促销活动（绿色生活之旅），充分利用并支持既有的绿色品牌概念，推进销售。 3、主销产品与形象产品 形象产品拉动主销产品，主销售期适度的形象产品推广更是对主销产品的直接拉动：母亲节语音冰箱推广。 主销售期适时的品牌广告（世界杯时效性品牌广告）、完善的卖场建设同样直接促动主销产品的销售。 阶段推广方式——冰箱： 1、硬性广告：中标时间段5-6月份隔日金鹰产品CF，地方配合促销活动的产品报纸广告。 2、软性推广：以平面媒体为主，围绕主推产品的绿色技术、绿色功能（金鹰的节能、神鹰老品的绿色智能），展开新闻攻势；适度推广绿色企业与促销信息。 4、《绿色生活指南》：全面推介产品、绿色生活倡导等。 3、网上推广：充分利用新闻专区，软性新闻攻势并全面推介产品。 5、广场活动与卖场的全面展示、推介。 6、品牌导向的促销活动——绿色生活之旅 A、绿色生活之旅从家中开始：五一节假日促销活动 与同为绿色概念的鲁花花生油产品联合促销，“绿色生活，有滋有味。” B、绿色生活之旅开启篇：五一节假日广场活动 促销活动的同时，重点推介主销产品，宣传新飞绿色生活之旅计划，传达品牌绿色概念。 C、新飞绿色生活之旅计划： 促销计划：4.21-7.31购买新飞产品，抽奖旅游。分别设城市奖（每月一次）、全国奖（三月一次，8月抽奖，9月出游）、国际奖（每年一次），三重获奖机会。 宣传计划：宣传将不仅仅停留于对促销活动的宣传，依托《绿色生活指南》进一步推动消费者生活的全面绿色化。 7、其它促销推广 A、五月：节能金鹰 冰箱减负运动，送节能促销品（节能灯，省力拖把等） B、六一儿童节促销活动 儿童主题，送学习机、百科全书、电脑屏保 C、六月：F系列，南方市场推广活动 D、七月：H系列，个性化产品的个性化推广 8、自有媒体《绿色生活指南》组织推广的活动： 全年执行 A、“我与新飞——绿色生活初体验”有奖征文及选登 B、“新飞绿色生活秀”摄影作品有奖征集及选登 C、“新飞绿色好家庭”年度排行榜等 9、辅助推广手段之一：形象产品推广 语音冰箱母亲节促销活动：远程购买，新飞帮你送到亲人家；送语音留言电话机，与产品概念贴合，利于概念传播与促动销售。 10、辅助推广手段之二：时效性推广 利用6月世界杯作时效性推广，体现品牌的时代性与绿色概念：世界杯转播的品牌形象广告，特别定制的促销活动（送与世界杯相关的促销礼品）。 11、辅助推广手段之三：卖场建设 A、卖场建设卖场展台：继续完善卖场展台建设，并及时做好维护工作。 B、产品陈列：重点突出主推产品与形象产品——金鹰与8D语音、E鹰。 C、广告物料：重点突出主销产品的产品