2015浙江富阳浙大网新产业园沟通报告103p选编.ppt

*页 只有明确客户群体，我们的所有行动才有了更加明确的方向。 Part3 客户。 找准客户等于成功的一半。 这是一个顾客至上的时代…… *页 杭州通讯通信企业约504家，富阳113家，富阳占比约22.42%，可以尽量争取较为容易的本地客户。 杭州计算机软件开发和服务外包企业约1037家，富阳仅有9家。主要承接杭州外溢企业。 全浙江高新技术企业约有1811家，以杭州外溢企业为主。 一个项目的基本定位决定了我们的客群目标及未来推广的方向！ *页 周边其他及 外地企业：10% 富阳本地 升级企业：30% 杭州外溢 企业：:60% 重要客户 其他客户 核心客户 项目总体客户类型定位 各类高新技术、杭州计算机软件开发和服务外包企业 通讯通信企业 其他创新科研企业级其他地区企业 *页 多层独栋、双拼办公 约2000m2和2500m2 中小企业总部基地 企业特点：有较强经济能力，约50人左右，有较多办公及研发人员。 1、杭州外溢办公企业，看准价格，并认为5年内有升值前景。 2、富阳本地升级产业企业，注重价格及集群性。 *页 目标客群举例 *页 *页 小高层、多层办公 800m2—1300m2 创新研发产业基地—小企业办公空间 企业特点：经济能力一般，约20人左右，有一定办公及研发人员。 1、杭州外溢办公企业，以软件研发和服务外包为主，看中价格及相关优惠政策，并认为5年内有升值前景。 2、富阳本地升级产业企业，以通讯产业企业为主，注重价格、优惠政策及集群性。 *页 *页 *页 独立配套 配套单体前期作为售楼中心使用，远期作为园区主要的独立办公或配套空间。 咖啡馆 健身房 *页 区域位置 科技城位于浙江省德清县武康镇曲园南路198号。 德清坐落于杭州北区。杭宁高速公路、申嘉湖（杭）高速公路、104国道、宣杭铁路、09省道、杭湖锡航道、京杭大运河均穿越境内。杭宁城际高铁、杭州第二条绕城高速公路都贯穿德清，届时乘坐高铁至杭州仅8分钟，到南京仅50分钟。同时，十二五期间将规划建设杭州至德清的地铁及城市快速通道。 ? ·德清正从公路、铁路、水路全面融入杭州、上海交通体系。德清到杭州30分钟，到萧山国际机场90分钟，到上海浦东国际机场120分钟。 *页 招商对象 科技新城招商对象定位为： 一是大力引进各类科研院所、企业集团以及大专院校来科技新城建立科研机构； 二是引进网络信息、金融信息、医疗信息、地理信息等信息技术及其领域的软件外包和服务外包企业； 三是引进文化创意、工业设计等创新产业； 四是欢迎海内外科技型企业集团在科技新城设立总部基地； 五是欢迎科研、技术方面的教育机构，科技创新中介服务机构和投资机构，职业技能、证书、外语等培训机构入驻科技新城。 招商主要以对外为主，其中杭州最多，占到60%以上?? *页 提供平台 科技新城内规划建设1平方公里的中央商务区，内有科技信息管理大厦、五星级酒店、高端人才公寓、功能完备的商业综合体等，为入园企业和人才提供全方位会展、生活、商务等多项服务。? 规划2000亩，全力建设浙江省地理信息产业园，打造医疗信息及软件外包区、金融后台服务区、文化创意区、技术研发区等。 *页 招商情况 2011年5月26日，在德清接轨上海活动月签约仪式上，德清县人民政府与浙江省测绘与地理信息局签订了关于共建“浙江省地理信息产业园”合作框架协议，标志着“浙江省地理信息产业园”正式落户德清科技新城。5月底，浙江省地理信息产业发展座谈会在德清召开，全省各市测绘局和南方测绘、网新超图等国内知名的地理信息企业共90余家单位代表参加会议。会后杭州一图空间地理信息有限公司、宁波伊都市信息技术有限公司等6家企业与科技新城达成了合作意向落户产业园。此外，还有神州图骥地名信息股份有限公司、浙江省土地信息中心有限公司等3家企业与科技新城签订了意向协议，9家企业的意向投资金额共计38.2亿元。??? ??????? 此外，浙江德清易科数码科研有限公司、浙江省德清汇宁生物科技有限公司、瑞典刘彤博士团队、北京盛泰芯科技有限公司等10家企业及团队已落户德清科技新城德清科创园，总投资金额约6000万元，吸引生物医药、信息技术等各类人才共计200余名，其中博士5人。与此同时，还和其他相关科技型企业及与科技新城产业定位相符合的项目进行了有效地接洽，如东方道迩、武汉科技大学金磊高温耐火材料研究院等。 截至目前，德清科技新城通过两次地理信息产业推介座谈会，共吸引全国120余家企业参加会议，与神州图骥、北京东方道迩、北京九五一九零等11家企业达成合作意向，意向投资金额达到41.6亿元。 目前园区对符合招商的企业采取免租金三年，目前不对外销售。 *页 *页 *页 *页 杭州富阳银湖