2015武汉W达CCD99°空间创新营销案例分享41p选编.ppt

陈铭，《超级演说家》节目冠军，被誉为“全世界最会说话的年轻人”。现场以TED式的精彩演讲，将项目的“中心”、“地标”、“圈层”等卖点娓娓道来。30分钟演讲，1500人的会场座无虚席，客户全程屏息聆听，掌声不断。 AR技术的首次运用，让产品立体化、虚拟化、栩栩如生地出现在演讲者身侧，令客户震惊不已。 　 2015年8月武汉项目经验分享 K6-2：99°空间 推盘时间：2015年8月23日 推售套数：672套 总货值：5.35亿 项目介绍 室内电影乐园 环球国际中心 沙湖公园 万达御湖世家 楚河汉街 汉街·总部国际 汉街万达广场 汉秀 七星瑞华酒店 指标 实际完成 完成率 认购 5.50 8.60 145% 签约 5.50 6.01 112% 回款 5.81 5.83 100% 单位：亿元 8月营销指标 SOHO开盘热销5亿，是本月指标实现和超越的关键。 仅靠新媒体！ 武汉中央文化区新品SOHO“99°空间” 开盘当天销售606套，销售额5亿元！ 怎么玩的？ 营销革新？ 新媒体营销今年备受房地产行业的青睐，前期文旅各项目运用新媒体在形象建立、活动造势、事件营销上都取得了傲人的成绩。但放眼中国，还没有任何一家房地产企业能够证实，除了传播，新媒体能否真正转化为销售力？ 我们抱着探寻的态度，进行一次全新的尝试： 一场封闭性试验由此开启 谁来执行？ 2014年底，汉秀和电影乐园的开业极大地促进了豪宅销售。但进入2015年，武汉限购解除，住宅首付下调，配套的利好对投资产品的刺激作用削弱，SOHO这种小投资品已从明星产品沦为鸡肋，每月仅售20套。 反复斟酌后，中心领导选择当下销售困难，急需寻求突破的武汉SOHO类产品，进行营销革新的大胆尝试。 中国房地产 一次划时代意义的试验拉开帷幕 报纸、户外、电台、电视、派单、 电话CALL客、短信、老业主回访…… 这些过去赖以生存的传统媒体 全都不用！ 只用新媒体，配合线下活动 做好传播，目标是将每月20套的销量提升3倍，达到每月60套！ 三轮激烈的头脑风暴之后 四大战役正式打响 开山之战：一个盒子引发社会关注 百家之战：一篇文章引发轩然大波 决胜之战：一封计划书吸引17家酒店 定鼎之战：一场说明会引爆5亿销售 一个盒子引发社会关注 7月1日，汉街出现一个长8m，宽5m，高3.1m的玻璃盒子，外包装只有一句话：7月4日，真相只有一个！ 没有任何产品信息，媒体、业内、甚至公司同事纷纷打听，这个盒子里到底装了什么？ 7月4日，前期积累的悬念集中引爆，随着大家情绪的高涨，盒子开启，肌肉男、办公室美女从盒子走出…… 一个盒子的故事在武汉迅速传播 7月4日揭幕至8月23日SOHO开盘，陆续策划猛男咖啡厅、美女工作室、个人音乐会、万达梦想秀、七夕玫瑰屋等系列活动，持续为盒子事件造势。 70万人现场参观，盒子事件在武汉一炮而红！ 成为武汉市民街头巷尾的热议话题。 武汉项目通过这个小盒子 打破了传统营销大盒子的束缚，思维完全打开 人们的好奇心满足了，也过足了眼瘾 我们的目的是什么呢？ 此时，众多当地的自媒体大号开始一起出击，各个角度解读此次活动，强化了人们对这个事件的认识，延续了市场对于项目和产品的兴趣。 一篇文章引发轩然大波 光有盒子还不够，除了活动还要有话题。有争论性的话题，才能引发探讨，才能快速传播。 既然整个社会都在争论新媒体是否有用，我们就站出来，做一个无畏的前行者。邀请武汉房地产大V“光华楼评”撰写原创文章：《这次，万达卖房子，广告一分钱不投传统媒体，这在国内是第一次，这是趋势，还是尝试》。文章一出，引发业内轩然大波！ 该文章被超过60个房地产业内知名大V主动转发，总体阅读量近100万！ 正当我们打算借势利用自有媒体进行新一轮炒作时，传统媒体反应之大让我们始料未及。多家传统媒体纷纷向企业文化中心投诉，要求万达低调处理！ 按照惯常的思维，故事到这就要结束了 但我们又做了一件让人意外的事 8月1日，我们邀请百余名传统媒体与新媒体代表人物齐聚一堂，参观项目的同时，围绕“房地产销售是新媒体还是传统媒体更有效？”这个主题，举办“百家争鸣，汉街论剑”研讨会，双方再度正面交锋。 这样的交流不但收获经验和实操指南，更重要的是，通过论战，自媒体针对99°空间项目又掀起了新的一轮传播。 “地产总裁内参”、“房地产营销精选”、“房地产广告精选”“地产操盘手”、“地产人智库”、“苏绪柒”、“地产课堂”等地产大V纷纷撰文