10年12月18日嘉园·山点水1号栋开盘活动致建阳嘉园地产20101209.ppt

目录 一、活动目的 二、开盘时间 三、开盘地点 四、活动主题 五、人员确认到位 六、会场布置示意 七、活动参与条件 七、活动细则 九、客户优惠措施 十、开盘活动环节 一、活动目的： 全城造势，聚拢前期积累人气，促进1#楼住宅、商业及车位的旺销； 培养忠诚客户，进一步开发客源，同时宣传商铺信息； 把已签协议的客户、意向客户，完全转化成为嘉园·山点水的业主； 通过开盘活动，向客户展示嘉园·山点水，利用多向媒体宣传项目及开发商，最大程度轰炸建阳市场； 扩大知名度和美誉度，促进商铺旺销。 二、开盘时间： 2010年12月18日（暂定） 三、开盘地点： 售楼处 四、活动主题： 临江第一排全景臻藏美宅 12月即将耀世开盘 七、活动细则 1、客户必须携带相关的证件（身份证）到售楼中心 2、对嘉园·山点水项目及户型不明可向现场销售人员了解。 3、客户进入选房区选房。 4、已下定客户进入签约区，办理后续事项签约付款（已签约客户直接进入摇奖区进行摇奖）。 5、客户签完约，由现场工作人员按序安排客户凭《商品房预售合同》或者首付款收款收据进入摇奖区，进行摇奖。 6、选房客户需现场缴纳购房订金（现金/刷卡）。 7、签约后客户因客观个人原因放弃该房，公司不退还其订金。 8、每套房源不得重复销售。 八、开盘活动策略： 销售人员注意事项： 1.及时通知登记的VIP客户 2.开盘当天销售人员须与客户讲明活动细则 3.销售人员须告知客户开盘当天签约客户可享受 ①赠送3年的物业管理费（仅限住宅客户）； ②享受开盘当天的抽奖活动； ③开盘当天下定并且在开盘后7天内交足首付款的客户可享受按揭9.8折，一次性9.5折优惠，逾期付款不享受该项优惠； 4.开盘当天参与客户： A组：在取得预售许可证后的三天内到售楼处交足首付款签订《商品房预售合同》，凭购房首付款凭证领取抽号券； B组: 在取得预售许可证后和正式开盘前一天期间到售楼出缴交购房资信确认款10万的商业客户及缴交1万诚意金的车位意向客户，凭付款凭证领取抽号券； C组：开盘前在售楼处下定即缴交购房资信确认款3万并签订《认购协议书》的自然客户，凭付款凭证领取抽号券； 5.销售人员认真甄别客户，剔除炒房客户。 6.对客户已选定的房号，现场立即进行销控，保证房型不重复销售。 九、客户优惠措施： A组客户：（已交定金客户） 1.已交定2万并在规定时间内交足首付款同时签订正式《商品房预售合同》，已交定的2万投资款可抵首付款另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报2万； 2.已交定3万并在规定时间内交足首付款同时签订正式《商品房预售合同》， 已交定的3万投资款可抵首付款，另凭购房首付款收据向担保公司领取投资回报1.5万，若规定时间内未交足首付款及签订正式《商品房预售合同》，退还已缴交的投资款本金； 在规定时间内签约客户还可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠，开盘当天参加摇奖，住宅客户赠送免3年物业管理费 B组客户：（商业与车位客户） 1.商业客户在规定时间内交足资信购房款并且签订《商品房预售合同》方可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠及开盘当天可参加摇奖（注：不赠送免三年物业管理费）； 2.在开盘当天交足50%首付的车位意向客户并在开盘当天签约，可享受总价1万优惠，并赠送一份精美礼品；（注：不赠送免三年物业管理费） ； 以上两项优惠不同时享受 C组客户：（自然客户） 在开盘当天下定缴交资信购房款3万元定金，并在开盘后7天内签订《商品房预售合同》交足首付款才可享受按揭9.8折，一次性9.5折优惠（逾期签约不享受该项优惠）同时参加开盘当天的摇奖活动，住宅客户赠送免3年的物业管理费； 活动优惠仅限开盘当天 充气拱门+花篮 礼花 空飘气球 领奖单 礼仪小姐 铁路桥POP 转页广告 灯箱广告 灯箱广告 围墙广告 围墙广告 销售小海报正面 销售小海报背面 嘉园·山点水开盘完胜！谢谢聆听 4 3 2 1 客户签名 奖品等级 房号 电话 姓名 编码 十六、活动流程 A、活动构想 通过军乐队把气氛热起来 军乐队热场 表演环节 要造成开盘当天早晨就抢购的火爆场面，并且将这种火爆场面持续直至贯穿整场活动的始终。 火爆开盘，多重优惠超级大礼 现场销售 期望效果 具体内容 活动环节 让受众更多的了解项目，为后期营销积累客源。 现场播放嘉园·山点水3D宣传片、户型设计展示 展示环节 第二重优惠，分五等，分别赠送液晶电视、笔记本、冰箱、微波炉、电磁炉场面持续火爆 开盘当天已下定并签订《商品房预售合同》的客户 ，参加摇奖活动 摇奖环节 B、活动当天具体操作流程（详