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余世维打造职业化-团队精选
想打造一个长久的品牌,在行业当中成为领袖,就要比同业多走一步,追求完美 案例 蒙牛的成长之路 坚持风格坚持品质坚持细节 结束语 第六部分 结束语 职业化是一个企业发展的强大动力,是一个团队壮大的活力源泉。 管理团队 企业变革 企业文化 执行力 职业化团队 人员流程 运营流程 战略流程 战略:做正确的事 运营:把事做正确 人员:用正确的人 1、战略正确与运营正确都只能由人员来保证; 2、战略一旦错误,运营越积极,企业陷入泥沼就越深。 人员 运营 战略 企业文化=精英团队+执行细节 执行力强的9种表现: 自动、自发; 注重细节; 为人诚信、负责; 善于分析、判断、应变; 乐于学习、求知; 具有创意; 有韧性——对工作投入; 人际关系良好; 求胜欲望强烈 我们本是一株好苗,却没长成参天的大树; 本是一匹良驹,却没成为驰骋千里的骏马; 本是一只雄鹰,却没有实现翱翔天宇的梦想…… 你不能样样顺心,但你可以事事尽心 你不能延伸生命的长度,但你可以决定生命的宽度 使我们止步的,不是远处的高山,而是我们自己鞋里的一粒沙! 做人——晶莹剔透(诚信、光明) ??? 做事——水滴石穿(用心、坚持) ????三高? 高品质?质量决定声望,声望决定影响 ????????? 高品味?品味决定形象,形象决定印象 ????????? 高品行?品行决定口碑,口碑决定安危 ???? 三先? 先学 先学一招,多走一步 ???????? ? 先行 领先一步,多元服务 ????????? 先舍 多点付出,感动客户 谢 谢 欢迎提出宝贵意见 思考 当别人跟你提到“乐队指挥”或“海军少校舰长”,你脑海里会浮现个什么样子? 检讨 1、注意员工的衣着和谈吐 三个行业比较国际化:航空公司、酒店、银行 台湾鼎泰丰 为什么鼎泰丰能够成为国际化的中式快餐? 员工的衣服始终干净 员工每人有10余套备用服装,脏了就换 衣着是一个人的外表,谈吐是一个人的内涵 检讨 注 意 谈话中多用成语; 谈话中少用不必要的虚词,太多的惊叹号; 谈话中少用太现代化的字眼; 谈话要简练,不要多,要有针对性。 检讨 2、注意员工准备资料的完整和仔细 业务员要约束自己,尽量不要上客户的厕所,不用客户的烟灰缸,要抽烟就自带烟灰缸,自己带鞋套,自己随身带塑料袋装一些垃圾。 业务员要列一张清单,出门钱、前一项一项地检查,做好文件备份。 检讨 3、注意员工解决问题的方法和效果 自己常用的方法 前辈或领导建议改善的方法 从人家那里学到的方法 最怕:自己从来没想到,领导和前辈从来没有建议,出去满街跑什么也没学到! 永远有更好的方法,永远有替代方案 检讨 4、注意员工回答疑难的肯定与明快 对客户的回答只能有两种: 第一,自己没有办法回答,就告诉他什么时候给他正确的答案; 第二,自己可以回答,那就要把握这个答案是正确的,万一后来发现不正确,马上更改你的信息,以最快的速度或是新的信息来代替旧的信息。 检讨 5、注意员工提供信息的正确与及时 和客户沟通的时候,我们讲出的任何一句话都要对客户有用,也要对公司有帮助,每次和客户沟通时最好都要双赢。 会沟通的人都是先听后说的,要让客户先说话,一方面满足他表达意见的欲望,一方面就注意客户讲话的破绽,从那个破绽开始切入,客户再厉害总会讲几句外行话,从那个地方入手,他就会认为你比较专业。 检讨 6、注意员工的协调本事与沟通技巧 每个公司都有两种客户,一个叫内部客户,一个叫外部客户,我们要先把自己家里的内部客户先沟通好,再去和外部客户沟通。 职业化的工作态度 第四部分 职业化的工作态度 要 领 用心把事情做好 认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好! ——李素丽 要 领 一、下列状况表示一个员工或干部做事并不“用心”: 同样的错误重复三次以上,既不自觉,也无心改正 凡事都是别人找他沟通,自己不会主动链接,主动关心 做事情总是留一些尾巴,等别人提醒,等别人收拾 永远想不出更好的办法,更快的办法,更妥当的办法 从来不承认错误,既不反省,也不道歉 对可能发生的意外、困难或危机,事前没有任何准备 “询问”来临时,不知道自己就是窗口 不忙的时候,不会思考自己的工作,也不会帮忙别人的工作 同样的错误重复三次以上,既不自觉,也无心改正 思考 在工作中同样的错
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