医药企业会议营销类型及操作流程.pdfVIP

究 医药企业会议营销类型及操作流程研究 □吴国庆 （河南科技学院经济管理办公室 河南新乡 453003） 摘 要：本文对医药企业会议营销的特点及目的意义和优势做了解答，分析了当前医药企业常见的会议营销类型，及每种具体类型的操作步骤做 了进一步的研究，对我们医药企业实施营销会议具有指导意义。 关键词：医药行业；会议营销；操作流程 会议营销与数据库营销、多层直销和保险 1、户外促销活动：指选择在公园、广场等 使用产品的效果、病症的改善情况；邀约顾客 业的产品说明会关系很近，会议营销的起始应 户外场所，以折价、赠送、现场展示等手段激发 参加公司组织的活动；确定地址和送函时间。 该归功于数据库营销模式的推广，数据库营销 顾客的需求、促进其购买的活动。 C、上门送函:应该根据顾客的年龄、衣着、 的开始最早来自于美国的RJR ·纳比斯科公 大型会议周期宜为每月一次，每次活动应 行为特点来判断顾客的喜好，然后具体情况向 司，面对政府对烟草广告越来越多的限制，也 选择好主题，对消费者非常有吸引力，能够带 顾客推荐活动/专家/企业/产品。推荐时，语言 不得不采取了数据库营销方式。RJR 和菲利普 来实惠。比如：免费游玩、医学专家义诊、真情 要平稳柔和，不能生搬硬套，要站在用户立场 ·莫里斯公司（PhilipMorrisCorp）合作，逐渐积 回报等。在会议内容上，可安排娱乐节目、健 上，引导其提出问题，逐步提起顾客兴趣。介 累了一个能与烟民直接联系的庞大数据库。在 康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠 绍时，应把本次活动的主要亮点和顾客的实际 医药行业中，会议营销的模式是经常采用的促 打折、购买到一定金额时可发放金卡及有纪念 问题（疾病关系）或者顾客感兴趣的话题、活动、 销手段。 价值的礼品等，促使消费者从心理上产生购买 服务联系在一起，促进顾客的到会。当顾客产 一、会议营销的定义 欲望。特别强调大型会议必须得宣传好、组织 生兴趣时，引导顾客参加活动，把活动主要的 会议营销属于单层直销，是对数据库营销 好、协调好，所有员工尽职尽力，这样就能保证 内容等详细介绍给顾客，也可留一些悬念给顾 中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收 参加的人数和销售额基本达到预期效果。 客，吸引其准时参会。 集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾 2 、室内健康讲座 D 、活动现场的具体操作 客数据进行分析、筛选、归档和整理，确定准确 指场地选择在影剧院、礼堂等，重在对忠 前期准备主要包括场地选择；场地布置； 的销售对象，然后利用组织会议等形式，运用 诚顾客、潜在顾客传播与公司产品相关的健康 明确分工，活动前一天，组织召开动员大会，明 消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有 知识的活动。室内健康讲座选择的保健产品 确工作人员的岗位、职责，分工详细，强化活动 针对性销售的一种营销模式。它涉及信息的 必须具有显著功能。产品是我们销售的基础， 的组织性、统一性、协调性，以便实现预期目标； 收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现 中短期内要有效果，产品消费具有重复购买的 活动模拟，如有必要，事先举行现场活动模拟， 场的组织及跟进服务等。 特点，目标消费群明确且较为固定，活动前期 保证活动向良性方向发展。 会议营销所做的沟通是企业与其目标消 有一定的宣传力度和基础，事先培养合格的活 活动现场的流程控制主要包括以下几个 费者之间直接进行的，有较强的针对性；会议 动组织者和知名专家。室内健康讲座会议操 步骤：主持人开头语；公司领导致辞约15 分钟； 营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现 作流程如下： 专家讲座（最好使用幻灯、投影，约30 ～60 分 的，而非通过大众媒体广告或其他形式；会议 前期准备阶段：包括首先明确