银行合作方案.doc

绵阳商业银行合作活动方案及具体执行 一、活动设置的目的 ——通过活动强化与合作银行间的联系，为后续合作的持续开展奠定基础； ——通过活动实现项目的针对特定客群的渠道推广，建立口碑市场宣传； ——通过活动完成有效客户的积累工作； ——活动期间争取实现部分产品的成交。 二、活动主题 活动主题：绵商银行2013夏季财富VIP沙龙 三、活动时间及地点 ——活动时间：2013年8月24日14:00-17:30（暂定） ——活动地点：XX大酒店会议室内（暂定） 四、活动形式 本次活动以银行为主导，由其进行客户邀约，以举办理财讲座为由头，邀请其VIP客户到场参与沙龙讲座并参加简易冷参会的形式，期间加入本案的产品推介环节，规避客户对于房地产销售活动的厌恶感。 活动现场布置上，确保项目宣传诉求点的释放到位。 五、活动内容 本次活动设置5个内容环节，分别为： ——国内经济发展趋势座谈 ——“国内金融投资理财环境的变化趋势”主题演讲 ——金融理财知识讲座 ——本案产品推介 ——答谢冷餐会 六、活动流程 2013年8月24日下午13:30——客户到场签到 14:00——活动正式开场 14:00-14:30——国内经济发展趋势座谈 14:30-15:00——“国内金融投资理财环境的变化趋势”主题演讲 15:00-15:30——金融理财知识讲座 15:30-16:00——本案产品推介 16:00-17:30——客户自由活动，答谢冷餐会 17:30——活动结束，客户领取小礼品，现场撤场及卫生清扫 七、具体活动执行活动流程 1、前期准备工作 （1）客户邀约 客户邀约工作由银行方面执行，选择范围应以高端VIP客户及其家人为主； 邀约工作需提前7-10天进行，并于活动前2天最终确认客户行程； 为确保现场推介效果，现场参与活动人数限制在80组，暨160人以内。 （2）讲师邀请 建议本次活动向绵阳当地大学邀约经济类专业教授一名，作为活动主讲，另由银行方面提供理财师一名作为补充； 本案应有营销经理级别一名进行现场产品推介。 （3）物料清单及就位时间 物料名称 数量 就位时间 备注（获取途径） 酒店会议厅预定 1个 8.20前确定并签订租赁协议 活动区域指示 1个 8.16前确认画面 8.23制作就位 水牌由酒店提供 签到指示水牌 1个 8.16前确认画面 8.23制作就位 水牌由酒店提供 签到桌 2张 8.20确认实际情况 8.22前就位 争取由酒店提供，如无则租赁 活动签到本 1本 8.22前就位 现场大屏幕液晶电视 2台 8.23前确认就位 租赁 现场背景桁架 1个 8.23前确认就位 租赁 尺寸5米*3.6米 现场背景画面 1幅 8.23前确认就位 现场形象宣传物料（X展架） 12个 8.16前确认画面 8.23制作就位 用于现场陈设及展示 酒店内其他宣传物料（小型桁架） 4套 8.16前确认画面 8.23制作就位 桁架租赁 尺寸全部为3米*2米 用于酒店内引导及宣传陈设 投影幕布 1张 8.20确认实际情况 8.22前就位 笔记本电脑 1台 利用公司自有资源 礼宾椅 200个 8.20确认实际情况 8.22前就位 租赁 现场冷餐 若干 8.23前确认实际情况 由酒店方提供 项目宣传物料 200份 8.20按现有物料整理200套 8.24摆放就位 单套物料应包含项目所有现有宣传资料及主力推介产品 活动小礼品 200份 8.16前确认具体物料 8.23购买就位 8.24摆放就位 建议可由银行方面提供，如银行方面无则另行购买 2、具体安排 （1）活动内容设置 活动共设置3个环节，分别为： ——银行理财专业讲座； ——本案产品推介； ——现场冷餐会。 （2）现场平面图 （3）人员配置 岗位名称 岗位职责 执行人 备注 现场总控 负责现场各环节总控及调整，并监督活动如期执行 季华 现场保安 负责维持活动现场秩序 4名 置业顾问 负责客户的签到、引导及现场讲解补充 6名 专业讲师 负责主持理财讲座 1名 专业理财师 负责银行产品的宣传与推广工作 1名 本案营销经理 负责本案的推介讲解工作 季华 （4）具体工作流程 时间流程 具体执行内容 执行负责人 备注 8.23 现场物料就位及布展工作 8月24日当天 12:00 现场物料就位及最终确认 13:00-13:30 现场最终设备测试 所有人员就位 13:30-14:00 现场签到 期间液晶电视全程播放本案及银行宣传推广片 14:00-15:30 14:00-15:00，专业讲师现场讲座 15:00-15:30，银行产品推介 15:30-16:00 本案产品推