如何收取意向金.ppt

如何收取意向金 意向金收取的重要事项 1、为什么收取意向金？ 2、什么前提下收取意向金？ 3、如何合理收取意向金？ 4、本课件将围绕以上内容对意 向金的收取进行讲解 收取意向金的好处 客户方面：我们占主动地位，定住客户，防止客户多方面打听，动摇； 房东方面：谈价更有说服力，正确表达客户的购买诚意； 中介方面：让中介费的收取早点进入谈判状态； 收取意向金的前提（一） 客户对带看房源产生兴趣，意向明确，带看中铺垫其他客户，逼定意向金； 客户犹豫不决，对房产不做明确的答复，观摩的情况，要及时逼定意向金，拖延下去谈判会变得更加复杂； 房东不稳定，有过跳价的前例，提早收取该房产意向金能够提早完成交易； 客户对于房产在其他中介有二选一，一定要提前逼定，以防被其他中介提早进行； 收取意向金的前提（二） 客户出价和房东低价之间有差距，偏高或者偏低（能够谈到的情况），收取意向金可以保证客户不做起他的比较，给中介方谈判的时间段，谈判反佣或者促成成交价格； 意向金的收取要建立在中介方已经提前落实房东产权，确定一切手续没有问题的情况下，本着为双方负责任的原则； 收取意向金注意事项 意向金收取当时中介费要落实清楚，不能含糊带过，让客户认可此费用的作用； 意向书上的房产价格：客户出价高时，要故作镇定，说谈不妥，僵持一下；客户出价偏低时，欲擒故纵，不收，让客户提高价位之后收取；客户与房东价格基本吻合的情况下，为了防止有变数一定要提前做工作，尽量多收，并且铺垫可以按照低价谈，但价格最好写高一些； 收取意向金的注意事项 意向书的书写时间：如若价格出入大，时间尽量拖长，给中介方足够的时间做工作；如若价格出入小，尽量时间写短，防止有变化；如若客户是迅速逼定得防止反复，时间短早结束；如若房东价格不稳定，为了防止跳价，时间签短； 理性客户要提前通知此价格谈到了直接转为定金，可以在意向书上注明中介可以代签字的事宜；普通客户，尽量不要提及价格谈到意向金不退的事宜； 收取意向金的注意事项 意向书上保证金金额：原则上2%——5%之间，越多越好；如果客户与房东之间价格差异大，就一定要多收，为后期反佣作铺垫； 意向书签订之后一定要铺垫客户不要继续询问此房产其他内容，防止中介在房东方面作手脚，使得价格谈不下来； 意向书签订之后一定要铺垫房东，此房产在近期不要让其他中介看了，同时替我们说话，防止客户到处打听，房子卖不成； 谢 谢 * *