清美公司创业计划书.doc

清美公司创业计划书 执笔人：段江飞 080130220 合作者：甄阿敏 080130120 王彦龙 080130310 市场调查 第33小组 2011年5月15日 清美公司创业计划书 一、公司简介 清美公司是一家虚拟的有限责任公司，位于邯郸市高新技术开发区。本公司是集生产、销售、售后服务为一体的现代化、高科技实用型企业，公司拥有生产自动地面清洁器的专利技术，专业从事自动地面清洁器等家居清洁用品的生产与销售。我公司采用现代化的管理方法和有序有效的组织方式，注重培养自己的人才优势和自己企业的独特文化。我们的服务宗旨是“以客户为中心，构建完善的服务体系，全心地为客户服务”加强对客户信息的管理。及时了解客户的需要为客户量体裁衣，真正做到“以人为本”。产品的生产追求产品性能与经济性的最低平衡点。力求产品具有高度的“性价比”，具有较强的市场竞争力。 ◇性质：有限责任公司； ◇法人代表：段江飞 ◇所属行业：家居用品行业，清洁器行业； ◇注册资本：100万元； ◇主要产品：自动地面清洁器（专利号：ZL9） 二、企业战略（中长期目标） 清美公司应国内市场的需求而生，公司预建立占地60亩，拥有先进配套设备，年生产能力50万个，科研队伍20人的集科研、生产、销售为一体的自动地面清洁器生产基地。公司战略为在2-3年成为国内自动地面清洁方面的领头羊，4-6年打造具有国际市场竞争力的自动地面清洁的领头羊。 战略具体规划： ◆初期（1-2年） 大批量—专业化—市场集中战略 大批量是指在公司筹建初期为扩大影响，近而为以后的市场拓宽奠定基础。 专业化是指企业仅在一个行业中集中生产单一产品或服务的战略。通过专业化生产，企业可以在单一品种上集中生产能力和资源要素，从而达到规模经济的效应.专业化战略有利于企业集中优势资源，但也面临着一定的市场风险。 成品领先战略的核心是使企业的产品成本比竞争对手的产品成本低。也就是说在追求效益规模的基础上降低成本，使企业在行业内保持成本的领先优势。 集中生产单一产品战略。本着生产—销售—售后服务一条龙的运作体系，公司以挑战者的姿态进入市场，实行进攻型战略。以成立公司地点为重要据点，逐步向外扩散。 主要任务： 专业的人才，专业的技术，生产专业化产品，采取专业化的生产战略。 建立并健全结构合理的公司内部管理制度，强化企业内部人员和设施的管理，提高企业人员素质，树立企业整体形象，营造优秀企业文化氛围。 对公司的形象进行合理包装设计。同社会各界建立友好合作关系，利用媒体树立起良好的企业内、外部形象，打造品牌，扩大企业在社会上的知名度。 ◆中期（3—4年） 产品系列化—品牌化—一体化战略。 产品系列化是指企业向顾客提供在行业范围内具有相同特点的产品或服务，可以带来巨大收益。 对于本公司来说我们主要是提供给人们带来方便的产品。 对于品牌化，我们公司主要是打出自己的产品，在顾客中建立一定的信誉度，从而使顾客对我们的产品给以肯定，进而使得我们公司产品品牌化。借助顾客产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性，从而明显的削弱顾客的讨价还价。可以给企业产品带来很高的溢价。可以在对付替代品竞争时比其对手处于更有利的地位。 企业还要有核心竞争力，企业只有运用那些有价值的，稀有的，难以模仿的以及不可替代的能力，才能获得持久性的竞争能力和优势，并持久的保持超额利润。 主要任务： 完善初期建立起的各种制度、关系网络，并运用已有的盈余公积金，对厂房进行生产管理，并合时扩大生产经营规模。加大对研发部门的管理，投入充足的资金用于研发新产品和改进现有产品。利用产品的优势拓展企业的市场和销路，逐步建立成熟的以研发为技术先导的生产经营体系。 ◆长期（5年以后） 国际化战略 国际化主要是在该公司前5年的经营基础上一个大胆的跨越，它将冲出国内面向世界。但就市场来说是，市场范围是扩大了，但同时也出现了新的竞争，因此我们将更注重于产品的质量和售前售中售后的服务，从而使得该产品在世界上得以立足。 三、人力资源管理 1、人力资源总体规划 本公司建立初期将组建一支适合本公司生产经营特点的员工队伍，注重搞好内部公关，协调员工之间的关系，尊重和鼓励每个员工的才能和创造力。在这样一个轻松的工作氛围中，培育独具特色的企业文化，建立相应的激励和考评机制，提高员工的主人翁精神和归属感，增强企业凝聚力。 2、人员配置计划 职务 人数 财务人员 3 董事长 1 市场部人员 10 副董事长 2 研发部人员 3 监事会 3 人事部人员 3 总经理 1 生产部人员 51 部门经理 5 合计 82 3、人才招聘、培训、职业生涯发展 招聘计划 信息发布渠道：考虑到招聘成本的因素本公司主要通过报纸、杂志以及网络